Scopri le migliori idee di marketing territoriale per enti locali e come promuovere il tuo territorio con strategie innovative e campagne efficaci.
di Ruben Santopietro
Il marketing territoriale è oggi una delle leve più potenti a disposizione di enti locali, comuni e regioni per valorizzare il proprio patrimonio culturale, naturale e turistico. In un contesto sempre più competitivo, differenziarsi e attrarre visitatori richiede strategie innovative e mirate. In qualità di CEO di Visit Italy, ho avuto il privilegio di collaborare con enti locali in tutta Italia per sviluppare campagne che promuovono le destinazioni in modo autentico e sostenibile.
Se stai cercando idee di marketing territoriale, in questo articolo esplorerò alcune delle strategie più efficaci che abbiamo implementato con successo in Visit Italy, evidenziando esempi concreti.
1. Creare Narrazioni Coinvolgenti
Negli ultimi anni, Tropea ha conosciuto un’importante crescita come destinazione turistica di riferimento. In collaborazione con l’amministrazione comunale, stiamo lavorando alla realizzazione di uno spot ufficiale in inglese, progettato per presentare la città al pubblico internazionale. Questa iniziativa mira a consolidare Tropea come una delle mete più ambite del Mediterraneo. Il nostro obiettivo è non solo promuovere le bellezze naturali e il ricco patrimonio storico e culturale di Tropea, ma anche costruire una narrativa che la proietti tra le destinazioni più iconiche e ambite per i viaggiatori internazionali, consolidando così la sua immagine sul mercato turistico globale.
2. Valorizzare le Gemme Nascoste
Anche le destinazioni meno conosciute possono esprimere un grande potenziale turistico. Un esempio di successo è il progetto che stiamo portando avanti con dieci comuni della provincia di Fermo. Attraverso lo sviluppo di una solida presenza online e la creazione di contenuti coinvolgenti, stiamo raccontando le gemme nascoste di questo territorio. Questi luoghi, lontani dai circuiti turistici tradizionali, sono promossi come destinazioni ideali per un turismo più autentico e meno congestionato, rivolto a viaggiatori alla ricerca di esperienze di qualità.
3. Destagionalizzazione dei Flussi Turistici
Un’altra strategia chiave del marketing territoriale è la destagionalizzazione. In località come Courmayeur Mont Blanc, abbiamo creato campagne che non solo promuovono la destinazione durante l’inverno, ma anche come rifugio estivo ideale. Questo approccio sta contribuendo a distribuire i flussi turistici nel corso dell’anno, migliorando l’esperienza per i visitatori e sostenendo l’economia locale. Ecco uno dei contenuti realizzati e distribuiti sul canale Instagram di Visit Italy:
4. Collaborazioni con Enti Locali
Le collaborazioni con le amministrazioni locali sono fondamentali per la riuscita di una campagna di marketing territoriale. Un esempio concreto è il nostro lavoro con la Camera di Commercio di Sassari, dove supportiamo da 4 anni il progetto Salude & Trigu per promuovere l’entroterra sardo e depolarizzare i flussi turistici dalla costa verso le zone meno battute. Questo progetto ha aperto le porte a viaggiatori internazionali, in particolare dagli Stati Uniti, offrendo loro l’opportunità di scoprire una Sardegna autentica e inesplorata, lontana dalle mete balneari più famose. Ecco uno dei contenuti creati per mettere in luce “Musica Sulle Bocche“, uno degli eventi più suggestivi del territorio:
5. Sostenibilità e Innovazione
Il futuro del marketing territoriale è sostenibile. Nel Parco Fiume Ofanto, abbiamo sviluppato una campagna incentrata sul turismo esperienziale, mostrando come la scoperta di itinerari meno frequentati possa diventare una valida alternativa alle destinazioni sovraffollate. Attraverso un mini–docufilm, apprezzato a livello internazionale, abbiamo raccontato la bellezza nascosta del parco, invitando i viaggiatori a immergersi in un’esperienza autentica e rigenerativa. Questo tipo di iniziative non solo preservano il territorio, ma promuovono un turismo più consapevole, capace di valorizzare le comunità locali.
6. Eventi Locali per Coinvolgere i Visitatori
Abbiamo sviluppato una strategia di marketing territoriale per la Regione Marche, focalizzandoci sulla promozione di borghi come Grottammare, Offagna, Sarnano e Urbino, attraverso uno spot che ha raggiunto un’eco internazionale. Grazie a una narrazione coinvolgente, la campagna ha portato la regione su palcoscenici globali come Times Square a New York, attirando l’attenzione di un vasto pubblico. Questo approccio ha notevolmente aumentato la visibilità delle Marche, posizionandole come una destinazione turistica di alto valore e rafforzando la loro immagine a livello internazionale.
7. Raccontare il Territorio attraverso il Digitale
Oggi più che mai, il digitale è fondamentale. Ad Arezzo, stiamo lavorando per migliorare la visibilità della città attraverso una campagna social che racconta la destinazione in modo innovativo e coinvolgente. I social media permettono di connettersi direttamente con i potenziali visitatori, offrendo contenuti che creano un legame emotivo con il territorio. Ecco uno dei reel che abbiamo realizzato e condiviso su Instagram per promuovere questa destinazione e raccontarne il fascino unico:
Conclusione
Scegliere una strategia di marketing territoriale efficace può trasformare una destinazione, valorizzandone l’unicità e attraendo visitatori tutto l’anno. In Visit Italy, abbiamo realizzato campagne di successo con comuni, regioni e enti locali in tutta Italia, mettendo al centro l’autenticità del territorio e il benessere delle comunità locali. Collaborare con professionisti del settore è la chiave per raggiungere questi obiettivi e garantire un impatto positivo duraturo.
Imprenditore ed esperto in marketing territoriale, dal 2016 è Fondatore e CEO di Visit Italy. Insieme al suo team, si dedica a ispirare viaggi che creino valore per le comunità locali, rispettino gli ecosistemi e promuovano le eccellenze e la diversità di ogni territorio italiano. Ha insegnato come guest lecturer alla Luiss e oggi collabora con enti nazionali, regionali e comunali per definire strategie di promozione turistica ad alto valore. Nel tempo libero, coltiva la sua passione per l'arte, l'attività fisica e l'esplorazione dei luoghi più affascinanti del mondo.
