Si tu empresa tiene en el portfolio algún tipo de solución tecnológica para empresas, seguramente te habrás encontrado con la situación de cómo contactar con el CIO de una empresa que sea potencial para convertirse en cliente.
Normalmente los equipos de ventas se enfrentan a estas situaciones diariamente, con más o menos éxito. Es por ello que en este blog hablaremos sobre algunas técnicas para vender soluciones tecnológicas a CIOs.
Qué es un CIO
La figura del CIO (Chief Information Officer) o responsable de sistemas y tecnologías de la información es la persona encargada de proveer a la empresa de las herramientas tecnológicas necesarias para desempeñar los procesos correctamente.
Es el interlocutor válido a la hora de elegir qué nuevas soluciones o novedades tecnológicas se implantan en una empresa, por lo que es la persona de interés para los departamentos de ventas a la hora de presentar y vender sus soluciones. El CIO es el jefe de departamento de informática, por lo que no siempre es una persona accesible por su carga de trabajo.
Técnicas para contactar con CIOs
A la hora de contactar directamente con un CIO de una empresa puedes seguir diferentes vías, a continuación hablaremos de las más importantes y las que suelen tener mejores resultados:
- Base de datos cualificada: el estudio y análisis de una buena base de datos cualificada para poder contactar con la persona de interés es la base de cualquier estrategia de ventas.
- Prospección comercial: la acción de contactar por teléfono con la persona es una vía directa para conversar con la persona interesada y crear una relación comercial beneficiosa.
- Ejecutivos SDR: contar con una persona experta en ventas y contactación por teléfono es una apuesta para la calidad y excelencia de la generación de demanda.
Ventajas de las ventas a CIOs
Ser capaz de contactar con CIOs para presentar tus soluciones tecnológicas tiene una serie de beneficios de los que destacamos los siguientes:
- Aumento de la calidad: al contactar con ellos de manera directa podemos cualificar el contacto con las preguntas de cualificación y asegurar la necesidad o interés.
- Incremento de la efectividad: es un trabajo laborioso pero que tiene su efectividad, ya que creas un vínculo comercial por teléfono directamente con el target.
- Ventas B2B: si contactamos con más efectividad y aumentando la calidad esto se verá reflejado en las ventas que se incrementarán.
Servicio de venta a CIOs
En DRV consultoría comercial estamos especializados desde el 2010 en diferentes sectores y uno de ellos es el sector tech/IT, donde ponemos en práctica diferentes técnicas para vender soluciones tecnológicas a CIOs. Si todavía no cuentas con un equipo especializado externo para ventas de IT, ponte en contacto con nosotros para poder darte más información igual que un presupuesto a medida.
