Desarrollar una estrategia de internacionalización empresarial es un proyecto que genera entusiasmo para muchas organizaciones y que abre un abanico de posibilidades comerciales.
Sin embargo, este proceso es más que la apertura hacia nuevos mercados, más bien es una estrategia integral que requiere planificación, conocimientos del propio mercado y una ejecución precisa para conseguir los objetivos propuestos.
Para ponerla en marcha, las empresas deben adoptar una visión global de su actividad y estrategia empresarial, de este modo, serán capaces de diversificar el riesgo de depender de un único mercado y poder acceder a economías en expansión con una creciente demanda interna.
En este artículo exploraremos las claves para conseguir una internacionalización empresarial exitosa y analizaremos las bases para establecer las alianzas necesarias.
7 claves para la expansión internacional
Para alcanzar el éxito en los mercados globales, es fundamental adoptar un enfoque bien estructurado que incluya los siguientes elementos clave:
- Investigación de mercados
- Estrategia de entrada
- Adaptación de productos y servicios
- Selección de aliados clave
- Gestión de riesgos y cumplimientos legales
- Estrategia de marketing y comunicación intencional
- Capacitación y desarrollo del personal
La importancia de la internacionalización en las empresas
La expansión hacia mercados internacionales ofrece una serie de ventajas estratégicas y operativas que pueden ser determinantes para el éxito a largo plazo de la organización:
- Crecimiento y diversificación: la expansión internacional ofrece la oportunidad de mejorar la búsqueda de nuevos mercados sin explotar para comercializar productos ya existentes y mejorar las ventas. Del mismo modo, disponer de diferentes líneas de negocio, permite que se diversifique el porfolio empresarial y aumente su capital.
- Diferenciación: las organizaciones que se expanden para operar en mercados en los que la competencia no se posiciona, a menudo tienen la ventaja de ser los primeros en posicionarse, lo que les permitirá generar una fuerte conciencia de marca entre los consumidores.
- Eficiencia: esta búsqueda de nuevos mercados con menores costes suele tener como propósito alcanzar economías de escala que permitan reducir los costes de producción, aumentar la competitividad y maximizar la rentabilidad de la empresa.
- Conocimiento: la internacionalización no solo amplía las oportunidades comerciales, sino que también enriquece el conocimiento empresarial. Al explorar nuevos mercados, las empresas tienen la posibilidad de buscar capital humano especializado y adquirir nuevas tecnologías. Esta búsqueda y adquisición permitirán a la empresa innovar y mejorar su competitividad para adaptarse a las demandas globales.
Plan de internacionalización para conquistar mercados extranjeros
Un plan de internacionalización es un proceso complejo que requiere una estrategia bien estructurada y una ejecución precisa. Este plan, como hemos visto, implica varios pasos fundamentales, necesarios para conseguir los objetivos planteados para la empresa.
Dada la complejidad de este proceso, contar con el apoyo de empresas especialistas es crucial para garantizar el éxito de este proceso. En este sentido, en AOM somos expertos en ayudar a las empresas en su estrategia de internacionalización. Como consultores especializados, ayudamos a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de expansión, proporcionando el conocimiento y las herramientas necesarias para conquistar nuevos mercados con éxito.
