El Grupo apuesta por la India - MatHolding

Agua, MAT, MATNews | Los Comentarios están cerrados para esta noticia. | 26 febrero, 2024 | 0

La India ocupa un lugar prioritario en la estrategia de crecimiento de MAT Holding, con una apuesta dirigida sobre todo al negocio de aguas del Grupo. De hecho, en 2022 experimentamos un aumento del 62% en nuestras ventas, impulsado por las mejoras en las infraestructuras locales de canalización de agua, auspiciadas por el gobierno del país.

En este contexto, los equipos de Gaer e Hidroglobal han estado trabajando conjuntamente en los últimos meses, apoyados por los departamentos de Operaciones y Calidad de Regaber e Hidroglobal, para reforzar la presencia del Grupo en la India, a la vez que explorar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.

Por una parte, Mohamed Lamin, Business Development Manager de Gaer, ha viajado al país en el último trimestre de 2023, para trabajar, junto con el equipo de Hidroglobal India, en un plan que garantice al Grupo un crecimiento sostenible en el país, identificando posibles líneas de desarrollo y sinergias entre marcas para este mercado.

Asimismo, ha promocionado Gaer con clientes clave y ha cerrado el mayor contrato conseguido en el país por esta marca de soluciones hidráulicas.

Ganamos un gran proyecto de riego en la India

Recientemente, Gaer e Hidroglobal han conseguido cerrar un acuerdo para desarrollar un gran proyecto de infraestructuras de riego en la India, en el marco del cual Gaer ha conseguido la mayor venta de contadores de la marca en el país, valorada en unos 2millones de euros. Se trata de 20.000 contadores de agua Gaer® tipo Woltman Plus (modeloGMW+) y 10.000 filtros cazapiedras tipo Y.

Para ganar este proyecto ha sido clave el trabajo de campo del equipo de Hidroglobal India, quienes han trabajo incansablemente con el cliente final y los contratistas durante 10 meses para mostrar varios productos y soluciones del Grupo—como contadores de agua, filtros, válvulas de mariposa y válvulas de aire—y demostrar su funcionamiento sobre el terreno en los diversos proyectos piloto realizados.

Las personas clave de Hidroglobal India involucradas en este proyecto han sido Ravi KiranTalikoti, director de ventas, Ravi Bhawsar, responsable nacional de ventas STF, y Ramesh Palika, director técnico, quienes día tras día demostraron las fortalezas y ventajas de las soluciones propuestas.

El objetivo de esta infraestructura hidráulica, cuyo desarrollo se prevé que dure al menos un año, es abastecer la superficie total de regadío de la provincia india de Mahya Pradesh. Se trata de unas 200.000 hectáreas divididas en dos proyectos principales, Parvathi y Kalisindh, de 100.000 hectáreas cada uno. Esta nueva infraestructura contribuirá al desarrollo sostenible de los agricultores y las comunidades locales, y servirá también para reforzar la presencia y la reputación de nuestras marcas en el mercado indio.

En este sentido, Saurabh Jain, director de Hidroglobal India, destaca: “El país se está transformando con los planes actuales del gobierno de proporcionar agua a todos los agricultores a través de tuberías presurizadas, lo que nos abre un segmento de negocio completamente nuevo. Actualmente, Hidroglobal India participa activamente en 800.000 hectáreas de proyectos que se prevé finalizar en los próximos dos años, lo que supondrá la participación y visibilidad en el mercado indio de Gaer y otros productos del Grupo”.

Mohamed Lamin, añade: “el proyecto indio pone de relieve el potencial del mercado hidráulico en este país gracias a la creciente demanda de soluciones eficientes y sostenibles”.

Este éxito se fundamenta no solo en la alta calidad de nuestros productos y soluciones, sino también en las sinergias y la colaboración eficaz de los equipos participantes que han conseguido la excelencia en la venta del proyecto.