Marketing 2026: campañas y eventos B2B y B2C - Mediapost

Cada año trae consigo momentos clave en los que la atención del público se concentra de forma natural: ferias profesionales, eventos sectoriales o grandes citas deportivas. Todos ellos comparten un mismo denominador común, están llenos de audiencias interesadas y con ganas de participar.

En un contexto saturado de mensajes, apostar por espacios donde el público ya está predispuesto marca la diferencia y hace que el esfuerzo merezca la pena. A lo largo de este post descubrirás cómo identificar esos momentos y cómo construir una estrategia de marketing para eventos y campañas B2B que convierta la participación en resultados reales.

Enero: nuevo año y nueva energía

El 2026 no solo arranca con motivación de renovación y planificaciones estratégicas de las campañas, el inicio del año viene acompañado de las rebajas de invierno. Según la Asociación Española de Consumidores el 86 % de los clientes manifiesta su intención de comprar durante las rebajas de enero. 

Tras el cierre del año anterior, marcas y consumidores vuelven al mercado con nuevos objetivos y presupuestos activados. En otras palabras, es un mes clave para ganar visibilidad, ocupar espacio mental y empezar a construir relación desde el primer impacto del año. 

Fechas clave:

• 7 de enero: inicio oficial de las rebajas
• 20 de enero: Blue Monday

Febrero: mes del amor y del engagement

Febrero gira en torno al amor. San Valentín marca el tono del mes y recuerda a las marcas la importancia de cuidar la relación con sus clientes. Más allá del gesto puntual, es un buen momento para activar acciones que hagan que la marca resulte relevante y memorable en un contexto emocionalmente favorable.

Por otro lado, también es momento para aprovechar ferias profesionales como HIP – Horeca Professional Expo (Madrid, 16–18 de febrero). Son espacios que unen a un público que ya está segmentado de origen: profesionales que acuden con interés en la horeca y capacidad de decisión. Es buena oportunidad para aprovechar este espacio y activar promociones segmentadas que impactan de forma directa y eficaz en el consumidor objetivo:

• Facilitar la captación de contactos cualificados
• Reforzar la relación con clientes y distribuidores
• Activar incentivos adaptados al canal
• Impulsar ventas cruzadas y oportunidades de negocio
• Generar experiencias relevantes en el punto de contacto

Marzo: el mes de la igualdad y los valores

Marzo consolida el ritmo del año con una agenda marcada por eventos profesionales y fechas de alto impacto emocional. Siguiendo con los eventos, Hostelco (Barcelona, 23–26 de marzo) se posiciona como un punto de encuentro clave para la restauración profesional y el canal horeca. A continuación, os dejamos una serie de acciones de gran impacto:

• Sampling
• Catas de producto 
• Activaciones pensadas para estrechar la relación con clientes y distribuidores

Días a tener en cuenta:

• Día de la Mujer (8 de marzo)
• Día del Padre (19 de marzo)

Abril y mayo: entrada a la primavera y el buen tiempo

La primavera marca un cambio de ritmo. Abril y mayo son meses especialmente favorables para trabajar la relación con clientes y profesionales en un contexto más relajado y receptivo.

En ferias como Salón Gourmets (Madrid, 13–16 de abril), este efecto se multiplica.

Por eso, las acciones promocionales en sectores de gran consumo funcionan mejor cuando se adaptan a este entorno:

• Premiar la venta y la recomendación del producto por parte de profesionales
• Incentivar a distribuidores y equipos comerciales con dinámicas motivadoras
• Apoyar lanzamientos o momentos clave del producto con recompensas claras
• Reconocer el esfuerzo y los logros de forma visible

Aprovechar esta predisposición convierte la presencia en feria en una oportunidad real de diferenciación y negocio.

Verano: campañas frescas

El verano está especialmente marcado por los eventos deportivos, que concentran atención y una alta predisposición a participar. Citas como el Mundial de fútbol, la Vuelta Ciclista a España o el estreno del circuito de F1 de Madrid crean un contexto ideal para activar campañas con alto impacto en engagement.

En este escenario, el deporte se convierte en un potente aliado para las promociones:

• En B2B y B2B2C, permite dinamizar incentivos para distribuidores y profesionales con mecánicas inspiradas en la competición
• Rankings, retos o porras ayudan a mantener la participación activa durante todo el periodo
• En B2C, juegos, sorteos y concursos conectan con el consumidor desde la emoción

Todo esto acompañado por el storytelling deportivo refuerza el recuerdo de marca y multiplica la implicación.

Septiembre y octubre: meses de la reactivación

Septiembre y octubre marcan la vuelta a la rutina, tanto para las personas como para las empresas. Tras el verano, se recuperan los hábitos de consumo, se reactivan los presupuestos y vuelve el foco al trabajo y a los objetivos pendientes. La oportunidad más grande llega cuando la atención del público vuelve a estar disponible y la planificación de las empresas se convierte en acción. Por ello, estos meses son una oportunidad clara para activar campañas que ayuden a cerrar el año con buenos resultados.

• Eventos especiales como Halloween o el Black Friday aporta un escenario divertido muy potente desde el punto de vista B2C, ideal para captar atención y romper la monotonía con estrategias de gaming. 
• En el ámbito B2B y B2B2C, citas como Pharmalog & PharmaVet (Madrid, 15 de octubre) permiten activar estrategias orientadas a visibilidad y relación con profesionales y distribuidores. Aquí también se pueden plantear mecánicas de gamificación en espacios estratégicos que ayudan a incrementar la implicación y a empujar resultados en un momento decisivo del año.

Tras una compra o interacción, el usuario accede a una dinámica digital donde puede elegir su recompensa:

• Selección libre entre varios premios y regalos
• Participación rápida, en solo dos pasos y sin ceder datos personales
• Premio disponible en pocas horas

Noviembre y sus grandes oportunidades

Noviembre suele verse como un mes de transición entre Halloween y Navidad, pero en realidad es un momento clave de activación comercial, impulsado por campañas como Black Friday y por el regreso de la actividad intensa en sectores profesionales. Es un periodo ideal para reforzar la relación con el canal y preparar el cierre de año con foco en resultados.

En ferias como Construtec (Madrid, 10–13 de noviembre), los sistemas de incentivos funcionan especialmente bien al combinar entorno profesional y presencia física en el punto de venta:

• Un buen soporte físico, estéticamente alineado con la marca, hará que tu proyecto sobresalga entre la multitud. 
• El sistema de incentivos es una estrategia de marketing perfecta para el sector de la construcción que tienes que incluir antes de que se termine el 2026, ya que motiva a los distribuidores en esta recta final y dirige la fuerza comercial hacia unos objetivos claros.  

Diciembre: la despedida del año

Diciembre es, probablemente, el mes más emocional del año. Las compras y las decisiones no se hacen solo por necesidad, sino por el deseo de cerrar el año con un buen recuerdo. 

En este contexto, las mejores propuestas de marketing tienen una idea clara: regalar libertad de elección. Las cestas de empresa que mejor funcionan son las que no tienen un surtido cerrado, sino aquellas donde el destinatario accede a una plataforma donde puede elegir su regalo según sus preferencias. Una fórmula que refuerza la percepción de cuidado y convierte el detalle navideño en una experiencia positiva y memorable. 

Fechas importantes: 

• Lotería de Navidad
• Navidad

Convierte cada evento del año en una oportunidad de marketing B2B y B2B2C

Estar donde ya hay audiencias receptivas es solo el primer paso. La diferencia está en activar estrategias bien pensadas que conviertan la atención en participación y resultados. En Mediapost te ayudamos a diseñar campañas B2B y B2C adaptadas a cada evento, momento y público. Descubre nuestro calendario gaming de eventos que marcarán el año y hablemos de cómo aprovechar mejor cada cita clave y transformar tu presencia en impacto medible.