Dans l’événementiel, la concurrence n’a rien de nouveau. Elle s’est toutefois nettement intensifiée ces dernières années, sous l’effet combiné de la multiplication des agences, de budgets plus contraints, de délais de plus en plus courts et de l’intégration rapide de nouveaux outils, dont l’IA. Un contexte exigeant, parfois perçu comme défavorable, qui oblige les agences à repenser leurs méthodes et leurs priorités.
Dans ce paysage dense, certaines structures semblent néanmoins tirer leur épingle du jeu. L’agence black lemon en offre une illustration intéressante, non pas par une logique d’hypercroissance ou de volume, mais par une organisation plus sélective et plus structurée de ses réponses aux appels d’offres, notamment dans les secteurs du luxe et de la beauté.
Répondre à une compétition dans ces univers reste un exercice particulièrement exigeant. La créativité ne suffit pas: elle doit s’adosser à une compréhension fine des marques, à une vision stratégique solide et à une capacité d’exécution irréprochable, le tout dans des délais souvent contraints. Selon une enquête sectorielle menée auprès d’agences créatives, de conseil et de communication à Paris, le taux moyen de réussite aux appels d’offres s’établit autour de 31 %.
Dans ce contexte, la trajectoire observée par l’agence black lemon interroge. En 2025, son taux de réussite atteint 76 %, alors qu’il se situait auparavant dans la moyenne du marché. Cette évolution ne repose pas sur une augmentation du nombre de compétitions traitées, mais sur un choix inverse: répondre à moins d’appels d’offres, tout en y consacrant davantage de temps, de ressources et d’expertise.
Dès le début de l’année 2025, l’agence a engagé un travail de fond sur son organisation: ré-onboarding d’un studio créatif, renforcement des expertises internes, structuration plus rigoureuse du pilotage des réponses. Cette approche a permis d’augmenter le temps consacré à la veille, à l’analyse stratégique et à la compréhension des enjeux clients, tout en conservant une équipe volontairement resserrée.
La dynamique semble se confirmer en 2026. À l’issue des compétitions menées en décembre, généralement face à trois ou quatre agences concurrentes, huit appels d’offres sur dix ont été remportés. Les projets à venir s’inscrivent majoritairement dans l’univers de la beauté, avec un portefeuille mêlant marques établies et acteurs émergents, parmi lesquels Sephora, One Size, Erborian, Creed ou Amika.
Dans un secteur où la tentation est parfois de réduire l’investissement en période de ralentissement, ce positionnement va à contre-courant. Il rappelle que, dans l’événementiel comme ailleurs, la performance durable repose moins sur le volume que sur la maîtrise des fondamentaux: expertise, engagement, organisation et lecture lucide des attentes des marques.
