Inicio / Actualidad / Institucional / Laura Martín y Luis Castro (Osborne Clarke): “Madrid es hoy una de las mejores opciones en Europa para establecer o expandir un negocio”
Desde esta oficina, que reconocen como estratégica dentro de la red, atienden a inversores internacionales que desean establecerse en España. Entre muchas otras cosas, sus clientes valoran “la posición estratégica de Madrid como puente con Latinoamérica y como puerta de entrada en Europa”.
Los catorce años de experiencia y trayectoria en la ciudad permiten a los Directores de la oficina de Osborne Clarke en Madrid, los socios Laura Martín y Luis Castro, analizar cómo ha evolucionado la percepción sobre ella. “La transformación ha sido notable”, avanzan. “En 2012, España atravesaba una profunda crisis económica y la percepción exterior estaba marcada por la incertidumbre. Hoy, Madrid proyecta una imagen radicalmente distinta: la de una metrópoli europea moderna, dinámica, abierta a los negocios y con una administración comprometida con la atracción de inversión”.
Osborne Clarke es un despacho internacional de origen británico con una fuerte especialización en sectores innovadores y regulados. Para quienes no conozcan en detalle la firma, ¿cómo describiría su posicionamiento global y el papel que juega la oficina de Madrid dentro de esa red internacional?
Osborne Clarke es un despacho internacional con presencia en más de 25 ubicaciones en Europa, Estados Unidos y Asia, y origen en el Reino Unido. Nuestra especialización se centra en sectores innovadores y altamente regulados: tecnología, medios y comunicaciones, energía, inmobiliario, ciencias de la vida e infraestructuras, entre otros. Lo que nos distingue es nuestra capacidad de combinar un profundo conocimiento sectorial con un asesoramiento legal de primer nivel, acompañando a nuestros clientes en su crecimiento y transformación.
La oficina de Madrid desempeña un papel estratégico dentro de nuestra red. España es puerta de entrada natural en Europa para inversores estadounidenses y latinoamericanos, y Madrid se ha consolidado como centro de operaciones para el mercado ibérico e iberoamericano. Dada la importancia de la inversión latinoamericana en Europa, Osborne Clarke cuenta con un Latam desk dirigido por un equipo de abogados de la oficina de Madrid que poseen una dilatada experiencia en esa región.
Contamos con un equipo multidisciplinar que trabaja de forma integrada con el resto de oficinas, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes una perspectiva verdaderamente internacional sin perder el conocimiento local que resulta imprescindible. Esta es sin duda una ventaja competitiva frente a firmas con presencia sólo en España, pues en nuestro caso podemos acompañar a los clientes que, una vez han invertido en nuestro país, deciden expandirse al resto de Europa.
La firma lleva catorce años en Madrid. ¿Cómo ha evolucionado su presencia en la región y qué es lo que más valoran de estar aquí?
Desde que abrimos nuestra oficina en 2012, hemos experimentado un crecimiento sostenido tanto en tamaño de equipo como en volumen y complejidad de los asuntos que gestionamos, convirtiéndonos en una de las oficinas más dinámicas de la firma.
Lo que más valoramos de estar en Madrid es la combinación de factores que hacen de esta ciudad un lugar excelente para desarrollar nuestra actividad: un ecosistema empresarial vibrante, acceso a talento jurídico de primer nivel, una posición geográfica privilegiada como hub entre Europa, América y África, y una calidad de vida que facilita la atracción y retención de profesionales. Además, el mercado español ha demostrado una notable resiliencia y capacidad de reinvención, lo que genera oportunidades constantes para nuestros clientes y para nuestra firma.
Desde 2012, cuando abrieron la oficina, la Comunidad de Madrid ha experimentado una notable transformación como destino inversor. ¿Qué imagen proyecta hoy hacia el exterior?
La transformación ha sido notable. En 2012, España (como el resto de Europa) atravesaba una profunda crisis económica y la percepción exterior estaba marcada por la incertidumbre. Hoy, Madrid proyecta una imagen radicalmente distinta: la de una metrópoli europea moderna, dinámica, abierta a los negocios y con una administración comprometida con la atracción de inversión. Y esto se confirma con las cifras de la inversión extranjera en España pues más de dos tercios de la misma se materializa en la región de Madrid.
En particular, en el último lustro ha ganado especial protagonismo la inversión latinoamericana, que ha trascendido de la tan comentada compra de pisos de lujo para centrarse en la inversión productiva, con el impacto que ello está teniendo en la economía española y especialmente en la madrileña, atrayendo proyectos que podrían haberse ido a otras capitales europeas.
Madrid se percibe internacionalmente como una ciudad con infraestructuras de primer nivel, conectividad aérea excelente, un coste de vida competitivo en comparación con otras capitales europeas, y un entorno favorable para sectores como tecnología, telecomunicaciones y medios, energías renovables (con muchas matrices y centros de decisión en Madrid), infraestructuras y construcción, transporte y logística y servicios financieros y seguros. También ha ganado peso como alternativa premium para empresas que buscan mantener una presencia sólida dentro de la Unión Europea. Servicios financieros y seguros. Y es una alternativa ganadora en turismo y ocio de negocios (ferias, congresos, eventos internacionales).
¿Cómo ayuda dicha imagen a su empresa, que asesora jurídicamente a grandes clientes? ¿Ha beneficiado de algún modo su negocio?
Sin duda, el crecimiento exponencial de la imagen de Madrid como destino inversor beneficia directamente a firmas como la nuestra. Cuando una empresa internacional decide establecerse o expandirse en España, necesita asesoramiento legal especializado en múltiples áreas del derecho de los negocios: societario, fiscal, laboral, inmobiliario, y regulatorio. Cuantas más empresas consideren Madrid como opción, mayor será la demanda de servicios jurídicos de calidad.
Además, la percepción positiva de la región facilita nuestras conversaciones con clientes internacionales. Cuando recomendamos Madrid como ubicación para una operación, una estructura corporativa o como sede, por ejemplo, de un arbitraje internacional, esa recomendación se ve reforzada por la propia reputación que la ciudad ha construido. Es un círculo virtuoso: Madrid atrae inversión, y esa inversión genera actividad jurídica y económica que, a su vez, refuerza el atractivo de la región.
Desde su experiencia, ¿qué buscan las empresas e inversores internacionales cuando se plantean establecerse en Madrid?
En nuestra experiencia, los inversores internacionales buscan, además de la obvia, relativa al atractivo que ofrece la plaza en cada sector en términos de retorno de la inversión, fundamentalmente tres cosas. En primer lugar, seguridad jurídica y estabilidad regulatoria: necesitan saber que las reglas del juego son claras y predecibles. En segundo lugar, acceso a talento cualificado: Madrid ofrece profesionales altamente formados en áreas como tecnología, ingeniería, finanzas y servicios profesionales, con un coste laboral competitivo respecto a otras capitales europeas. En tercer lugar, calidad de vida: especialmente en el caso de empresas que trasladan directivos o equipos, factores como el clima, la oferta cultural, la seguridad y la sanidad son determinantes.
También valoran la posición estratégica de Madrid como puente con Latinoamérica y como puerta de entrada en Europa, la facilidad para hacer negocios, la disponibilidad de espacios de oficinas de calidad y el ecosistema de innovación que se ha desarrollado en los últimos años.
¿Ofrece Osborne Clarke algún servicio concreto de apoyo al inversor o empresa extranjera que quiere establecerse en Madrid? En este sentido, ¿han trabajado con la Administración para unir fuerzas?
En Osborne Clarke ofrecemos un servicio integral de acompañamiento al inversor extranjero. Esto incluye asesoramiento en la estructuración de la entrada en el mercado español, constitución de sociedades y fondos de inversión, aspectos fiscales y laborales, cumplimiento normativo y asesoramiento regulatorio especializado en sectores, ayudando a nuestros clientes en la interlocución con la administración para la obtención de licencias y autorizaciones, y finalmente, asesoramiento especializado en materia de competencia y autorización de inversiones extranjeras. Por supuesto también el asesoramiento en litigios complejos, ya sean judiciales o arbitrales. Como ya hemos señalado anteriormente, por las especialidades que comporta, disponemos de un Latam desk para los inversores que provienen de aquella región, así como para acompañar a nuestros clientes europeos con intereses en países como México, Colombia, Perú o Chile. En esa estrategia de acompañamiento integral y en lo que excede del asesoramiento legal, contamos con proveedores de servicios de primer nivel que atienden a nuestros clientes y que nos encargamos de coordinar.
Hemos colaborado con distintas instancias de la Administración en iniciativas de promoción de la inversión. Participamos habitualmente en foros, eventos y misiones comerciales en los que se presenta Madrid como destino inversor, y mantenemos una relación fluida con los organismos públicos responsables de estas políticas como es el caso de Invest in Madrid, la Cámara de Comercio de Madrid, etc., así como con las principales Cortes de Arbitraje (en las que varios de nuestros profesionales ejercen también como árbitros nacionales e internacionales) y con la asociaciones empresariales con sede en Madrid. Creemos firmemente que la colaboración público-privada es esencial para maximizar el atractivo de la región y los comentarios que recibimos de nuestros clientes internacionales en relación al apoyo recibido de los organismos citados son excelentes.
¿Qué es lo que más aprecian del entorno madrileño sus clientes extranjeros? ¿Hay algún elemento en el que aún se pueda mejorar?
Nuestros clientes extranjeros destacan especialmente la accesibilidad y profesionalidad de los interlocutores locales, tanto en el ámbito privado como público. Valoran la calidad de las infraestructuras, la conectividad internacional y el dinamismo del mercado. También mencionan frecuentemente la hospitalidad y la facilidad para integrarse en el tejido empresarial local.
En cuanto a áreas de mejora, algunos clientes señalan que determinados procesos administrativos podrían simplificarse y digitalizarse aún más, especialmente en lo relativo a permisos, licencias y trámites urbanísticos. También se menciona la conveniencia de seguir avanzando en la agilización de la justicia y en la reducción de los tiempos de resolución de litigios civiles y mercantiles. Son aspectos en los que se ha progresado, pero donde aún existe margen de mejora.
La seguridad jurídica es un factor clave para atraer inversión. ¿Qué elementos diferencian a Madrid frente a otras grandes regiones en este ámbito?
España, y Madrid en particular, ofrece un marco jurídico sólido y homologable con los mejores estándares europeos. Contamos con un ordenamiento jurídico maduro, tribunales especializados (aunque probablemente y como antes se ha dicho, ése sea un área a mejorar en general en todo el país), un registro de la propiedad fiable y un sistema notarial que aporta seguridad a las transacciones.
Además, Madrid cuenta con prestigiosas Cortes de Arbitraje como el Centro Internacional de Arbitraje de Madrid y con profesionales especializados en resolución de controversias internacionales, lo que refuerza la confianza de los inversores que buscan mecanismos eficaces para proteger sus intereses. La pertenencia a la Unión Europea garantiza también el cumplimiento de estándares comunes en materia de protección de inversiones, competencia y normativa sectorial.
La seguridad jurídica tiene como contrapartida una cierta rigidez y sofisticación regulatoria, y es en este punto donde asesoramos a los clientes internacionales para hacer posible su inversión y su bussines plan.
¿En qué aspectos cree que la región ha ganado atractivo frente a mercados como Londres, París o Frankfurt?
Madrid ha ganado atractivo en varios frentes. En términos de coste, tanto de vida como de operación empresarial, Madrid es significativamente más competitiva que Londres o París. El mercado laboral ofrece talento cualificado a costes más razonables, y los precios del mercado inmobiliario, aunque han subido y conviene ser cautos en ese aspecto, siguen siendo inferiores a los de otras grandes capitales.
Incluso, tras el Brexit, Madrid se ha posicionado como alternativa real para empresas que necesitan mantener presencia en la Unión Europea. La ciudad ha sabido capitalizar esta oportunidad atrayendo sedes regionales, centros de servicios compartidos y operaciones de empresas tecnológicas y financieras.
Tampoco hay que olvidar que España tiene en vigor 99 convenios para evitar la doble imposición y 60 acuerdos de protección de inversiones lo que, sumado al régimen fiscal de Entidades de Tenencia de Valores Extranjero, hace que Madrid sea una región particularmente atractiva para el establecimiento de sociedades holding.
Adicionalmente, y no por ello menos importante, tenemos un régimen fiscal ventajoso para personas físicas que quieran fijar su residencia fiscal en Madrid y para las actividades de I+D existen importantes beneficios fiscales, incluyendo una reducida tributación en la cesión de ciertos intangibles.
Osborne Clarke ha sido uno de los patrocinadores del Madrid Investment Forum, ¿qué valoración hace del evento?
El Madrid Investment Forum es una iniciativa que valoramos muy positivamente y que ejemplifica el compromiso de las instituciones madrileñas con la atracción de inversión. El evento reúne a inversores, empresas y representantes institucionales de primer nivel, generando un espacio de encuentro y networking de gran valor.
Como patrocinadores, hemos tenido la oportunidad de participar activamente en la segunda edición y de contribuir al debate sobre el futuro de Madrid como destino inversor. Creemos que este tipo de iniciativas refuerzan la imagen de la región y facilitan el contacto directo entre inversores internacionales y el ecosistema empresarial e institucional madrileño. El hecho de que cada año aumenten los participantes y la repercusión del Foro da muestra del éxito de esta iniciativa.
Por último, ¿qué mensaje le daría a un inversor internacional que esté valorando instalarse en Madrid?
Nuestro mensaje sería claro: Madrid es hoy una de las mejores opciones en Europa para establecer o expandir un negocio. La ciudad ofrece una combinación difícil de igualar como ecosistema empresarial, seguridad jurídica, talento, infraestructuras, calidad de vida y costes competitivos. Además, cuenta con una administración receptiva y comprometida con facilitar la llegada de nuevos inversores.
Desde Osborne Clarke estaremos encantados de acompañar a cualquier empresa o inversor en ese proceso. Conocemos el mercado, entendemos las necesidades de quien llega de fuera y tenemos la capacidad de ofrecer un servicio integral que cubre todas las dimensiones legales de una operación de entrada o expansión. Madrid es una apuesta segura, y nosotros estamos aquí para ayudar a hacerla realidad.
