Por Juan Rodríguez Gago
El pasado martes cerramos la asignatura de política salarial en la EIP International Business School con este caso encima de la mesa.
Le hacen una oferta a tu colaborador más rentable.
Y decides en 24 horas.
Contraofertas.
Porque perderla “sería un desastre”.
El problema no es que se vaya.
Es que tu política salarial acaba de saltar por los aires.
Si igualas o superas la oferta, has enviado un mensaje interno:
El mercado decide cuánto valen aquí las personas. No tú.
Si no haces nada, también envías otro:
Eres rentable, pero sustituible.
La mayoría decide bajo presión. Sin revisar tres cosas básicas:
– Si estabas pagando en mercado o fuera de él.
– Si tienes una política clara o improvisas según el miedo.
– Qué pasará cuando el siguiente reciba otra oferta.
El coste no es el salario.
Es la coherencia.
Porque cuando el equipo entiende que basta con una oferta externa para renegociar, ya no gestionas personas.
Gestionas subastas. Y eso no escala.
Si quieres un Máster donde aprendas de verdad y te hablen de la realidad ven a EIP International Business School
Trabajo con empresas que quieren dejar de decidir así.
Si este escenario te resulta familiar, probablemente ya sabes por qué.
