Expansión | El socio que más genera: ¿el principal riesgo del despacho?
El riesgo del socio “tractor” en los despachos de abogados
Durante años, muchos despachos han apoyado su crecimiento en la figura del socio “tractor”, aquel profesional capaz de generar negocio de forma recurrente y sostener una parte relevante de la facturación. Un modelo que ha funcionado durante décadas, pero que hoy puede convertirse en un riesgo estructural.
Cuando los clientes no son del despacho, sino de un abogado concreto, la firma pierde capacidad de escalabilidad, dificulta la venta cruzada y compromete su estabilidad futura. El verdadero problema aparece en los procesos de sucesión: si la relación nunca fue compartida, el cliente tampoco se queda.
El desarrollo de negocio ya no puede ser solo una habilidad individual. Es una cuestión de gobernanza, modelo y estrategia de firma.
En su artículo para Expansión, nuestro compañero David Muro analiza por qué depender en exceso de socios estrella puede debilitar a un despacho y qué decisiones estructurales son necesarias para construir organizaciones más sólidas y sostenibles.
Lee el artículo completo aquí: https://www.expansion.com/juridico/opinion/2026/02/20/69981161468aebe60d8b4591.html
