Convencer a un candidato indeciso es una situación compleja porque, cuando se trata de captar talento, este es un paso crítico. Obviamente, el diferencial que determinados trabajadores es fundamental para ser competitivos, de ahí que entender por qué dudan es clave. En este artículo señalamos los principales reparos e, igualmente, proponemos soluciones para persuadirlos desde el departamento de Recursos Humanos.
¿Por qué algunos candidatos dudan en aceptar cuando se postulan?
La experiencia es el principal factor que hace dudar a un candidato, precisamente porque hablamos de personas cualificadas. Cuando estamos en este punto, nos referimos a un perfil senior que ya ha podido mostrar su valía en otras compañías y, por lo tanto, tiene un CV valioso.
Esta experiencia hace que se pueda cuestionar varios aspectos sobre el nuevo puesto de trabajo antes de aceptar. Y, aunque dependerá de sus circunstancias personales, los más recurrentes son los siguientes:
- Retribución: la retribución es uno de los aspectos clave y, en determinada escala salarial, el principal. El trabajador que ya tiene experiencia en un puesto similar puede dudar de si el salario que se le ofrece supone una mejora sustancial o no. Eso sí, en la mayoría de los casos, cuando hablamos de talento, no es el único factor.
- Conciliación familiar: la conciliación familiar es otro punto fundamental, sobre todo para quien tiene familia. Aquí, y si la experiencia anterior ha sido negativa, puede haber algún problema. Por lo tanto, factores como el teletrabajo, hacer jornada intensiva o librar determinados días u horas por responsabilidades familiares, más allá del convenio, puede ser un factor que el trabajador valore mucho a la hora de decantarse. Además, hay perfiles y etapas vitales en las que este punto suele ser más importante, sobre todo entre los 30 y los 50 años.
- Promoción profesional: la promoción profesional es otro de los aspectos fundamentales a la hora de decidirse por un empleador u otro. Y, sobre todo, las perspectivas de crecimiento. Quizás el trabajador ha experimentado elburnout por falta de proyección y eso lo hace
Obviamente, la experiencia pasada se tiene que combinar con las expectativas. Una persona de 28 años con 3 años de experiencia laboral y sin hijos puede tener otras perspectivas que una madre de familia, porque la primera puede tener menos prioridad por conciliar. Estos aspectos, pues, se deben tener en cuenta.
Cómo convencer a un candidato indeciso: tips para persuadirlo
Si te encargas del departamento de Recursos Humanos, debes tener en cuenta que estás vendiendo la oferta de la empresa. Cuando hablamos de talento, la negociación también es de mostrar cuáles son las ventajas de la compañía y, aquí, la imagen de marca y la Responsabilidad Social Corporativa (R.S.C.) cuentan, y mucho.
Ahora bien, debes conocer el perfil del candidato y sus circunstancias personales para ver cuáles son los puntos fuertes que puedes ofrecer. Es cierto que hasta donde el trabajador quiera contar, pero es una oportunidad de ampliar la información. La entrevista de trabajo es una posibilidad de que conozcas más y, con eso, ofrecerle o hacerle ver las ventajas de aceptar el puesto. Pongamos algunos ejemplos:
En el salario, hay que mostrar todo, y no solo la cuestión económica. Las condiciones son las que son, pero el denominado “salario emocional” también cuenta. Hablar del ambiente de trabajo, de cómo compatibilizar las condiciones puede ayudar, y mucho. Incluso del lugar propiamente dicho. Por eso, es recomendable señalar con detalle cuáles son las distintas ventajas, directas o indirectas, de trabajar con tu empresa.
En segundo lugar, cuando se habla de un trabajador cualificado, hay que mostrar cuál sería la posibilidad de progreso laboral. Por ejemplo, si en la empresa realizáis tareas de seguimiento o si hay un psicólogo especializado en estas cuestiones. Igualmente, ofrecer programas de formación continua es otro incentivo para optar por tu empresa. En definitiva, las opciones de ascender son un elemento de motivación, también para aceptar un puesto de trabajo.
Y, finalmente, hay que aprovechar el ambiente de la entrevista de trabajo para aclarar todas las dudas que se presenten. Aquí es bueno ser proactivos y dar respuestas, porque eso genera confianza y se evitan las pérdidas de tiempo. Aclarar las dudas, aunque no haya un “sí” en el momento, puede facilitar el proceso.
Captación de talento responsable
Convencer a un candidato indeciso debe hacerse desde la escucha y el entendimiento de las circunstancias que ha vivido. Recordemos que la captación de talento es difícil, pero que el retorno que aporta compensa. Por lo tanto, en Empatif te ayudamos a que el proceso de reclutamiento sea más sencillo. Contáctanos y te describimos toda la gama de servicios disponibles.
