En un nuevo episodio de nuestro programa Reestructuración y Segunda Vida en Capital Radio, abordamos un tema crítico para la supervivencia del tejido industrial: la Venta de Unidad Productiva (VUP). Para profundizar en esta herramienta, contamos con Claudio Aguiló Casanova, Director del Área Concursal en Broseta Abogados, quien analizó junto a Alicia Tabanera y Daniel Barrientos cómo salvar una empresa incluso en fase de liquidación.
¿Qué es exactamente una Unidad Productiva?
Aunque el término pueda parecer técnico, Claudio Aguiló lo define de forma sencilla: es el conjunto de medios organizados para el ejercicio de una actividad económica. Lo más relevante es que esta unidad puede funcionar de forma autónoma. Un dato clave que se destacó en el programa es que no es estrictamente necesario que la unidad lleve aparejada trabajadores para ser considerada como tal, aunque lo habitual es que incluya activos, contratos y personal.
El factor tiempo: El “cubito de hielo” de la empresa
Uno de los conceptos más potentes que Claudio compartió es la metáfora de la empresa en crisis como un cubito de hielo. En cuanto surge la insolvencia y el mercado lo detecta, el valor de la compañía empieza a derretirse rápidamente debido a la pérdida de confianza de clientes, proveedores y bancos.
Por ello, la celeridad en la venta es fundamental. Si el proceso se alarga, los activos pierden valor y el negocio termina desapareciendo.
Estrategias para la venta: El Pre-Pack y otras fases
Durante la charla, se desgranaron los diferentes momentos en los que se puede organizar la venta de una unidad productiva:
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Fase Pre-concursal (Pre-Pack): Se nombra a un experto independiente para recabar ofertas antes de declarar el concurso. Es la vía más ágil y transparente.
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Solicitud de Concurso con Oferta: Es la modalidad más común, donde el deudor presenta ya una oferta de compra trabajada en el momento de ir al juzgado.
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Fase de Liquidación: Es la última oportunidad. Aunque es la “instancia final”, sigue siendo una vía válida para salvar la actividad y los puestos de trabajo.
El papel del perímetro y la transparencia
Un punto crítico en estas operaciones es delimitar el perímetro de la venta (qué activos y pasivos se incluyen). Claudio subrayó que la mejor forma de hacerlo es que el propio oferente defina qué necesita para que el negocio sea viable, siempre bajo la validación del administrador concursal y el juez.
Además, se destacó la importancia de la transparencia. Cualquier fallo en la publicidad o en la igualdad de condiciones entre oferentes puede llevar a la nulidad del proceso, lo que sería catastrófico para la empresa.
Medidas intermedias: El arrendamiento de industria
Para evitar que el valor se evapore mientras se tramita el proceso judicial, en Broseta Abogados suelen recomendar el arrendamiento de industria. Esta medida permite que un tercero gestione la unidad productiva temporalmente, pagando las deudas corrientes y manteniendo la confianza de los proveedores hasta que se formalice la venta definitiva.
🎧 Escucha el podcast completo. Programa presentado por Luis Vicente Muñoz director de Capital Radio y donde participa por parte de Surus; Alicia Tabanera, Abogada y Daniel Barrientos, Responsable de Insolvencia.
De la mano de Capital Radio, nace REESTRUCTURACIÓN Y SEGUNDA VIDA con sesiones radiofónicas, que llevaremos a cabo los jueves de 10:15 a 10:30 en las que apoyaremos dando voz a distintos expertos del ámbito de la reestructuración y la insolvencia participando en el programa ‘Capital, la Bolsa y la Vida’ líder de información económica en la radio europea.
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En SURUS, acompañamos a quienes nos rodean en la transición de modelos de negocio lineales a modelos más circulares y sostenibles. SURUS fue creada en el año 2010 para dar respuesta a una necesidad existente en el mercado nacional en cuanto a la venta especializada de activos en el mercado secundario maximizando el valor económico, social y medioambiental y así ofrecer los mejores resultados en nuestros proyectos que además certificamos mediante herramientas de medición y la emisión de informes.
