NAGRIFOOD impulsa la transformación digital de la prospección comercial en el sector agroalimentario
Pamplona, 18 de marzo de 2026 – El pasado jueves 12 de marzo tuvo lugar nuestro último curso “Comercial Digital: Digitaliza tu prospección comercial y activa nuevas oportunidades con herramientas comerciales actuales e IA”, impartido por YCG Digital Group, y dirigido a empresas del sector agroalimentario que operan en entornos B2B.
Entre otros contenidos, se abordó cómo la prospección comercial sigue siendo una herramienta clave, pero necesita adaptarse a un entorno en el que los compradores investigan previamente online, comparan proveedores y construyen una percepción antes de establecer contacto. En este contexto, se puso el foco en la necesidad de estructurar mejor el proceso comercial, definiendo el cliente objetivo, el perfil de buyer persona y trabajando con bases de datos cualificadas que permitan una mayor eficiencia en la captación.
Los asistentes pudieron conocer cómo avanzar hacia un modelo de prospección más digital y medible, apoyado en herramientas que permiten sistematizar la actividad comercial, automatizar determinados procesos y mejorar el seguimiento de oportunidades. Asimismo, se introdujo el uso de la inteligencia artificial como apoyo en la generación de mensajes comerciales más personalizados y en la construcción de argumentarios adaptados a cada tipo de cliente.
La jornada combinó contexto estratégico con ejemplos prácticos aplicados al entorno B2B industrial, ofreciendo a las empresas participantes claves concretas y de aplicación inmediata en sus procesos comerciales, en una sesión marcada por el interés y la implicación de las empresas asistentes. Este enfoque permitió trasladar los contenidos a la realidad de las empresas, facilitando su incorporación progresiva en sus dinámicas comerciales.
El encuentro concluyó con la puesta en común de las principales ideas y enfoques trabajados, así como con la identificación de posibles líneas de aplicación en los procesos comerciales de las empresas participantes.
Asier Berraondo, socio director de desarrollo de negocio, y Juan Caballero, head of strategy, compartieron su experiencia en la implementación de estrategias comerciales digitales orientadas a resultados en entornos B2B.
A través de este tipo de iniciativas, NAGRIFOOD refuerza su papel como agente impulsor de la innovación y la mejora continua en el ámbito comercial, acompañando a las empresas del sector en la adopción de nuevas herramientas y metodologías adaptadas a los retos actuales del mercado.
