Inicio / Actualidad / Institucional / La Comunidad de Madrid es un nodo estratégico global que se está consolidando como puente entre Europa e Iberoamérica
“La internacionalización ya no es una aspiración, sino una necesidad estratégica para crecer, diversificar riesgos y reforzar la competitividad empresarial”. Con esta premisa, el director de Madrid es Noticia, Héctor Salazar, ha abierto la mesa de redacción “Pymes en expansión: crecer en nuevos mercados”, celebrada en colaboración con BBVA, y en la que ha participado Luis Socías, director general de Invest in Madrid.
En el encuentro también han participado Alejandra Esparza, especialista de segmento Pymes de BBVA; Jacobo Vidal, CEO de Greenkeeper Iberia; y Martin Mehrabyan, Director ejecutivo de Live Fish.
Durante el coloquio, en el que se han analizado los retos y oportunidades de la internacionalización de las pymes madrileñas, los ponentes han coincidido en señalar que el crecimiento empresarial pasa, cada vez más, por mirar más allá del mercado nacional, apoyándose en la innovación, la diversificación y el acompañamiento financiero.
El momento de dar el salto. De la duda a la oportunidad
El primer bloque abordó el punto de inflexión al que se enfrentan muchas pymes: decidir si seguir creciendo en el mercado local o explorar oportunidades en el exterior.
Desde la experiencia empresarial, Jacobo Vidal explicó cómo en Greenkeeper Iberia ese momento llegó al detectar una oportunidad clara fuera de España: “Nuestra oportunidad real estaba fuera, en los transportes de larga distancia entre América, Europa y Asia”. A partir de ahí, la compañía inició un proceso de expansión progresivo, con recursos limitados: “Empezamos de forma muy modesta, visitando distribuidores y acudiendo a ferias sin stand”. Hoy, la empresa está presente en más de 50 países, con filiales en mercados estratégicos como Estados Unidos, Chile o Colombia.
En una línea similar, Martin Mehrabyan subrayó que la internacionalización fue una decisión necesaria ante la falta de margen de crecimiento en el mercado nacional: “Decidimos salir fuera porque en España ya no podíamos crecer más”. Su compañía ha apostado por proyectos en origen, especialmente en África y Latinoamérica, combinando importación, exportación y producción local.
Desde el ámbito institucional, Luis Socias destacó el creciente interés de las pymes extranjeras por establecerse en la región: “Más del 51,9% de la inversión extranjera en España en 2025 llegó a Madrid”. En este contexto, definió a la Comunidad como un nodo estratégico global: “Madrid se está consolidando como puente entre Europa e Iberoamérica”. No obstante, advirtió de los retos iniciales: conocer el mercado, identificar interlocutores y encontrar socios locales adecuados.
Por su parte, Alejandra Esparza puso el foco en el papel del sector financiero como facilitador del proceso. Desde BBVA, explicó, se trabaja para acompañar a las empresas en ese primer paso, destacando tres beneficios clave: “La internacionalización permite diversificar ingresos, acceder a nuevas oportunidades de crecimiento y actúa como motor de transformación interna”. En este sentido, subrayó que salir al exterior no solo amplía mercados, sino que fortalece la estructura empresarial.
Más allá de la Unión Europea: diversificar para crecer
El segundo bloque profundizó en la necesidad de ampliar horizontes más allá del mercado europeo, tradicionalmente el primer destino de las exportaciones.
Luis Socias recordó que el 75% de las exportaciones madrileñas se dirigen a la Unión Europea, aunque cada vez se observa un mayor interés por otros mercados. Sin embargo, advirtió de las principales barreras: “Las políticas arancelarias y el proteccionismo, junto con la necesidad de certificaciones, son los principales frenos de entrada”.
Desde la experiencia práctica, Jacobo Vidal explicó cómo su empresa apostó de forma temprana por América, aprovechando factores como el idioma, la cultura y la estructura productiva: “Las certificaciones europeas, que aquí son una exigencia, fuera se convierten en una ventaja competitiva”. Este factor, unido a la labor pedagógica con productores locales, ha permitido a la compañía abrir mercado en sectores donde antes no existía demanda.
En el caso de Live Fish, Mehrabyan incidió en las diferencias estructurales entre mercados: “En muchos países hay recursos, pero falta conocimiento técnico”. Por ello, la empresa apuesta por trasladar conocimiento desde España, lo que permite mejorar la producción y generar valor añadido en origen.
Desde el ámbito financiero, BBVA juega un papel clave en la gestión de los riesgos asociados a estos mercados. Alejandra Esparza explicó que aproximadamente el 40% de las exportaciones españolas ya se dirigen fuera de la UE y que este proceso requiere herramientas específicas: “Es fundamental analizar el riesgo país, gestionar el tipo de cambio y contar con soluciones como financiación de exportaciones, avales o créditos documentarios”. Además, destacó la importancia de la presencia internacional del banco, que facilita la operativa en destino y reduce la incertidumbre para las empresas.
Innovación, digitalización e IA: las nuevas palancas de la internacionalización
El tercer bloque puso el foco en cómo la tecnología está transformando el acceso a los mercados internacionales, reduciendo barreras históricas.
En este contexto, Martin Mehrabyan subrayó la importancia de los socios locales como elemento clave para operar en determinados mercados: “Siempre buscamos un socio local fiable; sin él no hacemos nada, especialmente en África”.
Por su parte, Jacobo Vidal destacó el impacto de la digitalización en la operativa diaria: “Vender puede ser sencillo, pero cobrar es lo complicado”, apuntó, señalando que las herramientas financieras actuales han mejorado significativamente la gestión del riesgo. Además, valoró avances como las transferencias internacionales inmediatas, la financiación ágil o la comunicación fluida: “Hoy puedes operar internacionalmente con mucha más facilidad que hace cinco años”.
Desde Invest in Madrid, Luis Socias explicó que la institución actúa como una ventanilla única para facilitar la llegada y expansión de empresas, ofreciendo información estratégica y apoyo en la interlocución con la Administración: “Nuestro objetivo es eliminar barreras y agilizar procesos para que las empresas puedan implantarse con mayor facilidad”.
Finalmente, Alejandra Esparza puso el acento en el papel transformador de la inteligencia artificial y la digitalización: “La tecnología está reduciendo las barreras tradicionales de la internacionalización”. Gracias al análisis de datos y a las herramientas digitales, las pymes pueden identificar oportunidades, entender mejor a sus clientes y operar de forma más eficiente. En este sentido, destacó las soluciones que BBVA pone a disposición de las empresas, desde plataformas digitales integradas hasta colaboraciones con partners especializados en análisis de mercados.
Una palanca estratégica para el futuro empresarial
La mesa de redacción dejó claro que la internacionalización se ha consolidado como una palanca clave para el crecimiento de las pymes madrileñas en un contexto global cada vez más competitivo.
Más allá de los retos —regulatorios, culturales o financieros—, los ponentes coincidieron en que las oportunidades superan a las barreras, especialmente en un escenario en el que la tecnología y el acompañamiento de entidades como BBVA están democratizando el acceso a los mercados internacionales.
En un entorno geopolítico cambiante, la capacidad de diversificar, innovar y adaptarse se perfila como el principal factor diferencial para las empresas. Y en ese camino, Madrid refuerza su papel como hub estratégico, mientras las pymes consolidan su presencia en el escenario global.
