Nuestro cliente, una importante empresa gallega que proporciona soluciones avanzadas para la recogida de residuos en municipios, con una red de comerciales repartidos por el territorio nacional, tenía la necesidad de generar nuevas oportundiades de negocio llenar el pipeline de su equipo de ventas y para mejorar los resultados.
Prospectar tecnología integrada para contenedores más seguros y silenciosos en Ayuntamientos
Las soluciones que se prospectaron se caracterizaban por:
- Mejoraban la seguridad y la estética en los municipios ya que fabricaban los contenedores más bajos del mercado, lo que despejaba la visibilidad vial e integraba los mismos en el entorno como un mueble urbano más.
- Se reducía el ruido y las molestias al ciudadano: con el sistema de vaciado más rápido y silencioso del mercado
- Tecnología simplificada ya que unificaba el contenedor y cierre electrónico, lo que elimina intermediarios, lo cuál repercutía directamente en un ahorro de costes.
Resultados del caso de éxito en prospección comercial B2G
Después de generar y prospectar una base de datos de 200 Ayuntamientos, realizada a medida para nuestro cliente, se consiguieron los siguientes resultados:
- Duración del servicio: 3 meses.
- Oportunidades generadas: 25 leads cualificados con reuniones comerciales confirmadas e iniciadas.
- Contactos generados para el enriquecimiento del CRM: 377 contactos útiles.
- 1047 interacciones realizadas durante la prospección.
Este nuevo caso de éxito de prospección comercial hacia Ayuntamientos se realizó con una responsable SDR experta, y el servicio fue liderado por una jefa de proyecto con muy amplia experiencia en el sector B2G, es por ello que conseguimos una conversión del 14,28%.
Vídeo: Prospección comercial B2G hacia Ayuntamientos y Diputaciones
NOTA: DRV Consultoría comercial mantiene una estricta confidencialidad sobre la información relativa a sus clientes y proyectos, razón por la cual no se mencionan ciertos datos.
Prospección B2G para generar demanda
En DRV Consultoría comercial nos encargamos de preparar los argumentatios, cualificar la base de datos con los clientes potenciales, de realizar la prospección comercial y agendar una reunión con fecha y hora para que nuestro cliente pueda sentarse a hablar con el potencial Ayuntamiento. No dudes en contactar con DRV para más información acerca de nuestros servicios de BPO comercial y de desarrollo de negocio B2B y B2G.
