Cómo Hacer un Sorteo en Instagram Paso a Paso [Guía 2026]

Los sorteos en Instagram son una técnica muy potente a la hora de trabajar la estrategia de social media.

Generan interacciones, nos ayudan a crear una comunidad…

¿Y dónde nos beneficia sobre todo?

En la visibilidad, viralidad y reconocimiento de nuestra marca.

Instagram es la red en la que más usuarios siguen a marcas.

De hecho, un 49 % de usuarios declaran hacerlo.

Y los últimos informes afirman que las cuentas que realizan sorteos, consiguen un crecimiento del 70% o más en su perfil.

Así que si eres una marca, organizar un sorteo en Instagram puede ser una herramienta perfecta para interactuar con tu público objetivo.

En este post te voy a explicar cómo hacer un sorteo en Instagram y te voy a dar tips, ideas y algunos ejemplos para que te inspires y te animes a utilizarlo en tu estrategia.

¿Por qué deberías organizar un sorteo en Instagram?

Hacer un sorteo para tu Instagram tiene multitud de beneficios a nivel de estrategia, y es algo que las empresas deben considerar de forma profesional, no hacerlo así porque sí.

Muchos lo aplican porque lo ven a las grandes marcas, y el resultado suele ser algo efímero.

Interacciones y seguidores durante el sorteo, y al finalizar vuelven a estar como antes.

La gente participa por conveniencia porque no se ha trabajado el sorteo con una visión estratégica y teniendo en cuenta todos los detalles antes, durante y sobre todo después.

Pero si se hace bien, ¿qué tiene de ventajoso para tu marca?

1 – Lo primero es un aumento del número de seguidores y por tanto de tu comunidad.

2 – Como consecuencia de este, un aumento de la visibilidad y alcance de tu marca. Llegarás a personas que no te conocen.

3 – Harás crecer el nivel de interacción de tus seguidores con tus publicaciones. Empezarán a estar más activos a raíz del sorteo.

4 – Además, el sorteo también te puede servir para promocionar un producto o servicio nuevo, y darlo a conocer.

5 – Si enlazas a tu sitio web, aumentarás el tráfico a tu página y por tanto las posibilidades de venta y de más adelante hacer remarketing a esas personas.

Requisitos previos: ¿Qué necesitas antes de empezar?

1. La Cláusula de Exoneración Obligatoria (El «Disclaimer»)

Instagram te obliga a dejar claro que ellos no tienen nada que ver con tu sorteo. Debes incluir textualmente en el copy de tu publicación una frase similar a esta:

«Esta promoción no está patrocinada, avalada, administrada ni asociada de modo alguno con Instagram/Meta. Al participar, los usuarios exoneran por completo a Instagram de cualquier responsabilidad.»

2. Lo que está PROHIBIDO por la plataforma

• Etiquetado inexacto: No puedes pedir a los usuarios que se etiqueten en una foto en la que no aparecen, ni pedirles que etiqueten a amigos en la propia imagen (hacerlo en comentarios sí está permitido).

• Incentivar el SPAM o el juego sucio: No se puede incitar a los usuarios a crearse múltiples cuentas para tener más opciones de ganar.

• Obligar a compartir en el Feed: No está permitido exigir que el usuario suba obligatoriamente el post del sorteo a su propio perfil (su Feed) para poder participar.

3. Lo que SÍ está Permitido (Dinámicas Legales)

• Pedir que comenten la publicación.

• Pedir que mencionen a amigos en los comentarios.

• Exigir el uso de un Hashtag específico de la campaña.

• Pedir que sigan a la cuenta (Follow) o den «Me gusta» (aunque rastrear los likes de forma automatizada no es posible por API, sí es legal pedirlo).

4. Responsabilidad Legal Absoluta

• Tú eres el único responsable: Instagram se lava las manos. El diseño de las bases legales, los términos de elegibilidad (como restricciones de edad o país) y el cumplimiento de las normativas de juego/impuestos de tu país corren al 100% por tu cuenta.

• Alojamiento de las bases: No escondas las bases legales en un Story que expira en 24 horas; Meta exige transparencia, por lo que se recomienda tener un enlace estable en la biografía que lleve a un documento o página web con los términos.

5. Transparencia en Publicidad (Actualización Comercial)

• Si realizas un sorteo en colaboración con otra marca o un influencer (donde hay regalos, productos enviados o incentivos económicos de por medio), estás obligado a utilizar la etiqueta de «Colaboración pagada» (Paid Partnership) o incluir de forma visible el hashtag #Publicidad o #Ad al principio del texto. Google y Meta persiguen fuertemente la publicidad encubierta.

Lo primero que tienes que saber es que desde 2018 solo se pueden realizar sorteos desde perfiles de empresa de Instagram.

Y a continuación te cuento los pasos que tienes que seguir para poder realizar un sorteo en Instagram, ya sea gratis o de pago.

La diferencia entre ellos, va a estar a la hora de elegir el ganador del mismo.

Y más adelante veremos distintas aplicaciones para que puedas crear y gestionar tus sorteos.

1) Determina tu objetivo con el sorteo

Lo primero que debes hacer es pensar qué quieres conseguir con tu sorteo.

Qué objetivo persigues, porque en base a esto, organizarás todo lo relativo a ello.

Piensa que a la hora de hacer un plan de marketing en redes sociales, una de las primeras cosas que hay que saber es qué quieres conseguir, porque en función de ello llevarás a cabo las acciones más adecuadas.

Dicho esto, los objetivos más habituales son:

• Branding o visibilidad de marca: Este objetivo es el más habitual. Las marcas quieren estar en el “Top of Mind” de su público objetivo.
• Captación de nuevos seguidores: Es otro de los objetivos más ansiados por las marcas. Hacer crecer su comunidad, sobre todo en momentos iniciales, cuando están empezando y la comunidad es pequeña.
• Fidelización de los seguidores ya existentes: Hay que cuidar y conectar más con la comunidad que ya te sigue.
• Promocionar un nuevo producto o servicio: La marca saca al mercado un producto nuevo y qué mejor forma de darlo a conocer que sorteando el producto en sí.

2) Escoge la forma en la que participarán en el sorteo

Tienes que pensar de qué forma va a participar tu audiencia y cuáles serán los requisitos de tu sorteo.

Mi sugerencia es que tires por la dinámica de que los participantes comenten la publicación del sorteo.

Puedes incluir una llamada a la acción con una pregunta, para que contesten en el mismo post.

Este método es muy bueno, ya que Instagram permite exportar los comentarios, y podrás realizar el sorteo de forma profesional.

También puedes pedir a los usuarios que mencionen a X amigos, con el objetivo de que se enteren del sorteo y también participen.

Así lo hacemos viral.

Puedes poner como requisito que sigan tu perfil de Instagram, pero ten en cuenta que esta opción no se puede contabilizar de manera automática.

Tendrás que hacerlo manualmente.

Es un proceso algo engorroso y por eso no te recomiendo que bases un sorteo en que te sigan.

Y sobre todo…

No pidas que hagan capturas de pantalla del post para subir a las historias.

Este requisito es imposible de verificar correctamente a la hora de elegir al ganador, y puede hacer que se complique el sorteo.

Lo mismo ocurre con los me gusta, por eso te recomiendo los comentarios.

3) Elige el premio pensando en tu target

Es muy importante que elijas bien el premio que obtendrán los ganadores del sorteo.

Al final el premio es el aliciente más importante para que participen.

Para ello tienes que conocer muy bien a tu público objetivo y saber qué desean o qué necesidades tienen.

Puede ser alguno de tus productos o servicios o algo relacionado que sepas que puede interesarle.

Existen los sorteos estacionales, por ejemplo.

En San Valentín puede ser una cena para dos personas, en verano un fin de semana en un hotel con playa…

Puedes aprovechar muchas oportunidades.

También puedes optar por sortear algún producto que te sobre en stock, ahorrando así en costes.

4) Prepara y organiza tu sorteo antes de lanzarlo

Ahora que sabes objetivo, modalidad y premio, tienes que preparar todos los detalles del sorteo.

Y para ello es imprescindible que tengas todo bien definido en tu calendario editorial de redes sociales.

Te dejo un pequeño checklist para que compruebes que está todo a punto:

➡️ Define las bases legales de tu sorteo en Instagram.

Para ello existen herramientas gratuitas como las que ofrece la plataforma Easypromos.

➡️ Fija la duración del sorteo.

Primero determina día y hora de publicación del sorteo.

Y aquí es vital que tengas en cuenta tus mejores horas en Instagram.

Después es importante que quede claro hasta cuándo va a estar abierto el sorteo, para que no haya confusiones después.

Piensa en si quieres un sorteo con mayor duración, o que sea express y aprovechar el sentimiento de “se va a terminar”, para que participe más gente.

➡️ Planea la promoción y difusión que le vas a dar a tu sorteo.

Publicar un post en el feed no es suficiente, porque de esta manera tendrás alcance orgánico durante solo unas horas.

Tienes que apoyarte de un plan de difusión.

Haz stories durante los días que dure el sorteo recordándolo, apóyate en un influencer o marcas colaboradoras para que recuerden que estás de sorteo y publica en tus otras redes sociales que tienes un sorteo abierto en Instagram.

➡️ Diseña todas las creatividades que utilizarás en el sorteo.

La imagen o vídeo del post, las historias promocionales…

Puedes utilizar Canva para hacer los diseños, reflejando claramente qué sorteas y qué objetivo tienes.

➡️ Redacta el copy que llevará el post y los stories o post promocionales.

Mi consejo es que cuánto más claro seas, mejor.

Primero utiliza la palabra SORTEO, escribe el premio, y después las instrucciones para participar, duración, bases legales, etc.

Utiliza saltos de línea y deja respirar el texto, para que sea más visual.

Y ayúdate de emojis para hacerlo más dinámico y cercano, siempre que case con la comunicación de tu marca.

5) Publica el sorteo

Ya tienes todo listo, así que es hora de publicar el sorteo.

Cómo hemos dicho antes, publica en las horas donde tengas mayor audiencia conectada.

Es importante que los participantes tengan acceso a las bases legales del sorteo.

Una buena opción es dejarlas en el link de nuestra BIO e ind