Per i produttori di equipment e macchinari industriali, la pressione sui prezzi dell'hardware è una tendenza ormai consolidata e difficile da invertire. Software, servizi e soluzioni integrate sono il terreno su cui è ancora possibile differenziarsi, ma nella maggior parte delle organizzazioni vengono ancora ceduti a corredo del macchinario, senza una strategia commerciale efficace.
Nel webinar organizzato da ANIMA Confindustria in collaborazione con NiEW, boutique di consulenza specializzata nell'innovazione del settore industriale, portiamo spunti di riflessione e strumenti concreti per affrontare questo passaggio.
Argomenti trattati:
- Il mercato dell'equipment industriale oggi: come si è spostata la competizione e dove si sta spostando il valore;
- Dall'offerta di prodotto alla vendita consulenziale: come evolvere proposta di valore e modello commerciale per portare a mercato software, servizi e soluzioni integrate;
- Il caso studio: come un'azienda industriale internazionale ha avviato l'evoluzione della propria strategia commerciale, dal punto di inizio ai primi risultati ottenuti.
Agenda Speaker:
- Andrea Violante, CEO & Partner at NiEW,
- Isabel Pizzi, Growth Director at NiEW,
- Ginevra Longo, Associate Manager at NiEW
Un'occasione di confronto rivolta a direttori commerciali, responsabili marketing e C-level di aziende manifatturiere impegnate nell'evoluzione della propria strategia commerciale.
La partecipazione al webinar è gratuita e a numero chiuso. L’iscrizione è obbligatoria tramite compilazione del form.
Il link per il collegamento sarà inviato ai partecipanti registrati prima dell’inizio dell’evento.
