By Emanuele Venturoli| Posted July 10, 2025 | In Corse automobilistiche, Motorsports, Sports Marketing
Una delle prime verifiche da fare quando si avvia un programma di sponsorizzazione sportiva è la disponibilità delle categorie di prodotti che si intende sponsorizzare. categorie di prodotti.
La prima domanda a cui dovremmo rispondere è: cos’è una categoria di prodotti?
La risposta è molto semplice: la categoria di prodotto è una classe di prodotti con la stessa natura, lo stesso uso e lo stesso valore commerciale. Per rientrare nella categoria di prodotti, un articolo deve avere natura, uso e valore commerciale uguali o simili.
Al di sotto della categoria merceologica ci sono altre tre definizioni, che scendono più nel dettaglio: macroclassi merceologiche, classi merceologiche e sottoclassi merceologiche.
Prendendo come esempio i prodotti di consumo, avremmo:
Product category: cosmetics Product macro-class: skin care Product category: day cream Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin
Una breve storia delle sponsorizzazioni e delle categorie di prodotti
Il concetto di categoria merceologica nella sponsorizzazione sportiva è stato introdotto durante la preparazione dei Giochi Olimpici di Los Angeles del 1984.
In quell’occasione, il Comitato Olimpico decise di limitare la confusione sulle potenziali sponsorizzazioni e di limitare il numero di sponsor ufficiali dell’evento a 30, introducendo l’esclusività della categoria di prodotti.
Si è trattato di una rivoluzione per il mondo del marketing sportivo, che prima era un territorio ingombro di ostacoli. L’introduzione della categoria di prodotti è stata una grande vittoria anche per i partner e gli sponsor, che non hanno più dovuto lottare contro la concorrenza nella stessa arena di comunicazione.
Come è facile intuire l’esclusività della categoria di prodotti offerti alle aziende partner di un campionato, di una squadra o di un evento, soprattutto quando si ha la certezza di non avere aziende concorrenti, massimizzando così l’efficacia della sponsorizzazione.
Inoltre, tutto questo genera anche un inaspettato effetto a cascata: è improbabile che uno sponsor lasci lo spazio alla concorrenza e, piuttosto che perdere l’opportunità, è disposto a rinnovare la sponsorizzazione sportiva. sponsorizzazione sportiva contratto di sponsorizzazione sportiva per diversi anni, offrendo maggiori garanzie agli organizzatori. Questo è stato il caso di Coca-Cola, McDonald’s, VISA e altre aziende che per decenni sono state orgogliosamente al fianco delle bandiere dei principali eventi sportivi.
Dall’esclusività della categoria di prodotto al partner di categoria
Nel corso degli anni, la chiusura delle categorie di prodotto all’interno della stessa proprietà sportiva è diventata un asset talmente strategico da essere sempre più cristallizzato in vere e proprie categorie di sponsorizzazione.
Basta dare un’occhiata agli sponsor ufficiali del campionato di MotoGP (lo stesso vale per qualsiasi campionato importante) per vedere come la definizione di sponsor sia quella di incorporare la categoria di prodotto. Tissot è il cronometrista ufficiale, Michelin è il pneumatico ufficiale della classe MotoGP, BMW M è l’auto ufficiale, Singha è la birra ufficiale e DHL è lo spedizioniere ufficiale.
In questo caso, l’esclusività della categoria non è solo una garanzia per l’azienda sponsor, ma anche un efficace strumento di comunicazione che serve a riaffermare e rafforzare il prestigio dell’azienda e la supremazia della concorrenza.
Questo non vale solo per gli sponsor ufficiali di un campionato, ma anche per i fornitori, i partner e tutte le categorie di sponsorizzazione sportiva. Paradossalmente, una squadra, un evento o un campionato non possono avere infinite sponsorizzazioni: per ogni proprietà può esserci un solo sponsor per la categoria di prodotto.
Utilizzo delle categorie di prodotti
Uno dei documenti più preziosi forniti dai team alle agenzie sponsor è la disponibilità o meno delle categorie di prodotti in un determinato periodo.
Ogni team e organizzazione ha un file in cui elenca le categorie, le macroclassi libere e la durata degli accordi. È uno strumento utile per capire rapidamente gli interlocutori interni ed esterni, qual è la situazione attuale e quali sono le opportunità per il futuro. È inutile, ad esempio, proporre alla Juventus un altro partner nel settore assicurativo, finché c’è Allianz, o un produttore di caffè finché c’è Segafredo, o una casa automobilistica finché il logo Jeep rimane sulla maglia dei bianconeri.
Anche in queste argomentazioni si sostanzia il vero valore di un’agenzia di marketing sportivo o di sponsorizzazione: la capacità di comprendere le opportunità che di volta in volta si aprono per determinati marchi e aziende.
Certo, anche in questo caso il richiamo del fai-da-te è dietro l’angolo – ma il rischio è quello di perdere tempo e rischiare la credibilità, spendendo tempo e risorse solo per sbattere contro porte chiuse che rendono impossibile procedere. Questo è il caso di alcuni settori di prodotti in alcuni sport. Quasi tutti i team di Formula 1 e MotoGP hanno sponsor di bevande energetiche, ad esempio; quasi tutti i tornei di golf hanno partner di orologi di lusso e quasi tutte le gare di internet tech.
È quindi importante utilizzare l’esperienza di coloro che operano nel settore del marketing sportivo. marketing sportivo in grado di consigliare quali sono i marchi e le aziende che meglio si adattano a determinati sport o campionati (leggi di più su cos’è un’attivazione di sponsorizzazione). Se vuoi saperne di più sul marketing sportivo o sulla sponsorizzazione di una categoria di prodotti contatta info@rtrsports.com
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Emanuele Venturoli
Laureato in Comunicazione Pubblica, Sociale e Politica all'Università di Bologna, è da sempre appassionato di marketing, design e sport.
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Perché scegliere RTR Sports Marketing
In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il cuore pulsante
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Le informazioni giuste, la scelta giusta
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Misurazioni obiettive per un ritorno certo
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Risparmiate tempo e denaro
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Sedetevi, rilassatevi, ci pensiamo noi
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
