Una vez ya creada y verificada tu cuenta de Trustpilot, debes plantearte la estrategia para hacer que tu perfil rinda en Google, por un lado porque si haces bien tu trabajo, es muy probable que aparezcas en la primera página de Google cuando alguien busque «[Tu Marca] opiniones» y por otro, porque al ganar más visibilidad refuerzas tu autoridad y generas un tráfico valioso a tu sitio web.
Ahora como te debes estar preguntando cómo optimizar tu ficha de Trustpilot para aparecer en los resultados de Google, a continuación te explicamos los aspectos más importantes que analiza Google. Recuerda que si quieres sacarle el máximo provecho puedes solicitar una Revisión profesional de tu ficha aquí.
1. Qué elementos analiza Google y beneficios de un buen perfil
Google no ve Trustpilot solo como un sitio de reseñas, lo ve como una fuente de ECAC (Experiencia, Conocimiento, Autoridad y Confianza) una sigla que en inglés es conocida como EEAT, específicamente tiene en cuenta:
- Consistencia NDT o NAP (Nombre, Dirección, Teléfono): Verifica que los datos en Trustpilot coincidan exactamente con tu ficha de Google Business Profile y tu sitio web.
- Semántica de la Descripción: Analiza el texto que tú escribes sobre tu empresa para entender la relevancia temática.
- Autoridad del dominio: Trustpilot es un dominio con alta autoridad. Por eso muchas páginas de empresas en Trustpilot ya posicionan bien para búsquedas de marca tipo opiniones, lo que se denomina SEO parásito.
Ahora tal vez el concepto de SEO parásito, sea nuevo para ti, pero para iniciar basta con entender que es una estrategia de posicionamiento que consiste en publicar contenido en sitios web de terceros con alta autoridad de dominio, como Trustpilot, para aprovechar su reputación y clasificarse en los resultados de búsqueda con palabras clave competitivas.
- Estrellas de reseñas (Rich Snippets): Con los widgets que Trustpilot ofrece (TrustBoxes) se puede generar marcado para que Google muestre estrellas en los resultados de búsqueda, lo que mejora el CTR.
- Schema Markup: Trustpilot implementa datos estructurados automáticamente, por lo que con el código de marcado de esquema, Google leerá esta información y estarás facilitando a los motores de búsqueda obtener mejores resultados para los usuarios.
- Google Seller Ratings: Si tu empresa cumple ciertos requisitos (principalmente número mínimo de reseñas verificadas y rating promedio), tus estrellas pueden aparecer en Google Ads y Google Shopping.
- Confianza (Trust signals): Un TrustScore alto, muchas reseñas y actividad (respuestas) contribuyen a los criterios de E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) que Google valora, los cuales te explicamos en los párrafos anteriores.
- Links entrantes: Google también “ve” los enlaces hacia tu página de Trustpilot desde tu web y otros sitios, lo que ayuda con la indexación y autoridad. Trustpilot impulsa esto en sus propios lineamientos SEO.
Como puedes ver Trustpilot tiene una autoridad de dominio (DA) inmensa, por lo que planteando una estrategia correcta y apoyado en un SEO optimizado, son muchas las oportunidades que tienes para ganar mayor visibilidad en el mercado y llevar tu marca a cada vez más clientes.
2. Cómo optimizar tu Perfil Trustpilot
Para que sea más sencillo para ti y logres llegar a los resultados esperados, este paso a paso te enseñara lo esencial para optimizar tu perfil de Trustpilot:
- Paso 1. Reclama/verifica tu perfil de empresa: Si no lo has hecho, reclama tu página de empresa en Trustpilot para tener control, poder editar la información, responder reseñas, etc.
- Paso 2. Completa toda la información de empresa:
- Nombre, dirección, teléfono (NAP) debe coincidir con los de tu sitio web y Google Business Profile para consistencia.
- Elige categorías de negocio correctamente (primaria y secundarias) para mejorar la relevancia, asegúrate que la categoría sea lo más específica posible. Si estás en una categoría demasiado amplia, compites con gigantes. La categoría aparece en las «migas de pan» (breadcrumbs) y ayuda a Google a entender tu nicho.
- Añade un “about / descripción” claro y optimizado
- Paso 3. Optimiza la descripción de la empresa:
- Escribe una descripción con al menos 200 palabras, enfocándote en las primeras 150 como las más vitales, ya que Google suele usar este fragmento como la Meta Descripción si no encuentra nada mejor.
- Keywords Principales: Incluye palabras clave relevantes (p. ej. lo que vendes, tu nicho, tus servicios), pero de forma natural.
- Mal ejemplo: «Somos una empresa líder en zapatos.»
- Buen ejemplo: «[Nombre Marca] ofrece la mejor selección de zapatos deportivos y casuales en Madrid. Lee las opiniones de nuestros clientes sobre nuestra calidad y envíos rápidos.»
- Keywords Secundarias: Incluye términos como «atención al cliente», «garantía», «envíos», ya que los usuarios suelen buscar estos detalles.
- Paso 4 Imágenes y Branding: Muchos olvidan esto, pero las imágenes en Trustpilot pueden posicionarse en Google Imágenes y enriquecer el Knowledge Graph o Gráfico de Conocimiento de tu marca.
- Nombre del Archivo: Antes de subir tu logo o imagen de portada y que tu perfil sea reconocible, cambia el nombre del archivo.
- No uses: logo_v3_final.png
- Usa: nombre-de-tu-marca-logo-opiniones.png
- Calidad y Formato: Usa PNG de alta resolución o SVG si es posible. Google prefiere imágenes nítidas para mostrar en los paneles de conocimiento.
- Consistencia Visual: La imagen debe ser idéntica a la que usas en otras redes sociales para reforzar la identidad de marca ante el algoritmo de Google.
- Si tienes la opción (según tu plan en Trustpilot), añade una imagen de cabecera o “header” para darle personalidad.
- Nombre del Archivo: Antes de subir tu logo o imagen de portada y que tu perfil sea reconocible, cambia el nombre del archivo.
- Paso 5. Integración con tu sitio web:
- Coloca widgets (TrustBoxes) en tu sitio para mostrar reseñas y tu TrustScore. Trustpilot recomienda sus TrustBoxes para SEO.
- Usa el widget que permite que Google “lea” tus reseñas y muestre las estrellas en SERPs (Rich Snippets).
- Asegúrate de que el enlace a tu página de Trustpilot sea visible desde tu sitio web (por ejemplo en la página “Sobre nosotros”, “Testimonios”, etc.).
- Paso 6. Recopilación de reseñas:
- Usa las invitaciones automáticas que ofrece Trustpilot para pedir reseñas después de la compra o servicio.
- Considera pedir reseñas también de clientes anteriores para alcanzar el umbral necesario para Google Seller Ratings.
- Facilita el proceso tanto como sea posible (menos fricción = más reseñas).
- Paso 7. Monitorea y mantiene tu perfil:
- Revisa regularmente tu puntuación (TrustScore), número de reseñas, y qué dicen los clientes.
- Si recibes reseñas negativas, atiéndelas con profesionalismo y trata de resolver los problemas (eso también es una señal positiva para Google).
3. Técnicas para mejorar el CTR Orgánico
El CTR (Click-Through Rate) es un factor de ranking indirecto. Si más gente hace clic en tu resultado de Trustpilot, Google lo subirá más.
Para que tu perfil Trustpilot no solo aparezca en Google, sino que también reciba clics, puedes aplicar:
- Aprovecha los Rich Snippets (Estrellas de reseñas): Son el imán de clics definitivo. Para mantenerlas visibles, necesitas un flujo constante de reseñas. Si dejas de recibir reseñas por mucho tiempo, Google podría dejar de mostrar las estrellas en los resultados.
Como ya te mencionamos, usar los TrustBoxes para que Google muestre las estrellas y valoración, esto ayuda muchísimo en CTR.
- Optimiza el título de tu página en Trustpilot: Asegúrate de que el nombre de tu empresa esté bien escrito y sea reconocible, ya que lo que aparece en el snippet de Google proviene de tu perfil.
- Palabras clave en la descripción: Si incluyes keywords relevantes en la descripción de tu empresa, pueden ayudar a que tu página de Trustpilot aparezca en búsquedas relacionadas (por ejemplo, “[TuMarca] opiniones”, “reseñas de [TuProducto]”).
- Promociona tu perfil Trustpilot desde otros canales:
- En tu sitio web: invita a los usuarios a ver tu perfil Trustpilot para leer reseñas.
- En redes sociales y newsletters: comparte reseñas destacadas (puedes usar el generador de imágenes de Trustpilot para esto) para generar tráfico hacia tu perfil.
- En campañas de email: cuando pidas reseñas, enlaza directamente al formulario Trustpilot y también muestra tu perfil a otros usuarios.
- Freshness (Frescura): En la meta descripción automática, a veces aparece la fecha de la última reseña. «Última opinión hace 2 días» tiene un CTR mucho mayor que «hace 3 meses».
- Usa enlaces de alta calidad: Tener enlaces desde sitios confiables hacia tu página de Trustpilot (por ejemplo, desde tu propio sitio web, blog, redes sociales, anuncios) refuerza la autoridad de esa URL.
- Volumen de Reseñas en el Título: Trustpilot suele estructurar el título SEO como: «Opiniones de [Marca] | Lee las opiniones de los clientes…». A mayor número de reseñas, más autoridad proyectas.
4. Estrategias de Autoridad
Hablar de autoridad es tener claro que tu marca debe destacar sobre muchas otras, valiéndose de criterios tan determinantes como la credibilidad, experiencia y buena reputación entre tus clientes, algo que además de permitirte rentabilizar más, te premiará Google.
Para consolidar tu perfil de Trustpilot como una fuente de autoridad (no solo para Google, sino también para usuarios potenciales):
- Incrementa volumen y calidad de reseñas: No solo importa tener muchas reseñas, sino también que sean legítimas y de clientes reales. Más reseñas + mejor calificación = mayor prueba social.
- Ten en cuenta queGoogle valora más las fichas que tienen reseñas marcadas como «Verificadas» (invitadas por la empresa) que las orgánicas, ya que reduce la probabilidad de spam.
- Enlaza desde tu Web: Para lograr el punto anterior, los trustboxes son imprescindibles, coloca el widget de Trustpilot en tu web (footer o página de «Sobre Nosotros»), esto creará un enlace que conecte la empresa con el perfil.
- Consistencia en el branding: Usa tu logo, imágenes profesionales y una descripción cuidada para mostrar que tu empresa es seria y confiable.
- Responde activamente: Tanto a reseñas positivas como negativas. Eso demuestra que te importa la opinión del cliente y puedes manejar críticas de forma profesional.
- Comparte reseñas en contenido de marketing: Puedes convertir reseñas destacadas en testimonios en tu web, en redes sociales y en marketing de contenidos.
- Integración con otros sistemas de reputación: Si tienes reseñas en otros sitios (Google My Business, otros marketplaces), mantener coherencia y destacar tus puntuaciones más altas ayuda a generar una reputación distribuida y sólida.
- Interlinking: En tus perfiles de redes sociales (LinkedIn, Twitter/X), enlaza ocasionalmente a tu perfil de Trustpilot.
Resumen de acciones clave para aumento de autoridad y CTR
| Elemento | Acción Clave | Objetivo |
| Descripción | Reescribir con Brand + Keywords + «Opiniones» | Relevancia Semántica |
| Imágenes | Renombrar archivo del logo antes de subir | SEO de Imágenes |
| Web | Insertar Widget (TrustBox) en el footer | Autoridad / Backlink |
| Flujo | Automatizar solicitud de reseñas post-compra | Freshness y Rich Snippets |
5. Cómo influye el Trustscore en Google
En artículos pasados te habíamos hablado del Trustscore, el indicador que se visualiza con la valoración de estrellas (la nota de 1 a 5) y que en general muestra lo que piensan los consumidores sobre tu empresa, midiendo su nivel de satisfacción.
Es así como el TrustScore tiene un impacto directo en Google en dos frentes principales:
- Google Seller Ratings (Google Ads):
- Si tienes una campaña de Google Ads, necesitas al menos 100 reseñas verificadas en los últimos 12 meses y una calificación compuesta de al menos 3.5 estrellas para que las estrellas aparezcan en tus anuncios de pago. Esto reduce drásticamente tu CPC y aumenta el CTR de los anuncios.
- SEO Orgánico y Conversión:
- Un TrustScore alto (4.0+) actúa como señal de confianza para el algoritmo. Google entiende el «Sentimiento» de las reseñas. Si tu perfil tiene mucho tráfico pero un TrustScore terrible, Google podría mostrarla para búsquedas de «[Marca] estafa» o «[Marca] quejas», lo cual es contraproducente.
Un buen historial de reseñas y un TrustScore alto puede contribuir a los criterios de Experiencia, Autoridad y Confianza que Google evalúa para rankings más competitivos, sin embargo, debes tener en cuenta que Google no clasifica tu sitio directamente solo porque tengas un 4.8 en Trustpilot. La influencia es un sistema de engranajes que funciona así:
Tomando como ejemplo, si alcanzas las 100 reseñas verificadas y su calificación de al menos 3.5 estrellas, como lo hablamos en el punto 1, obtienes una extensión de anuncio automática. Esto aumenta el CTR (tasa de clics) hasta un 10%, lo que mejora tu Nivel de Calidad y baja tu CPC.
Google utiliza algoritmos de Procesamiento de Lenguaje Natural (como BERT y MUM)
- Google lee las reseñas de tu ficha. Si tu TrustScore es bajo (por ejemplo, 2.0), el algoritmo detecta palabras como «estafa», «retraso», «mentira», «malo».
- Consecuencia: Google asocia tu Identidad de Marca con términos negativos. Aunque tengas buen SEO técnico en tu web, Google podría dudar en mostrarte para consultas transaccionales («comprar X») porque su objetivo es satisfacer al usuario, no enviarlo a una mala experiencia.
Aquí es donde el TrustScore mueve la aguja del SEO orgánico:
- Un usuario busca tu marca.
- Ve la ficha de Trustpilot con 4.8 estrellas vs. una competencia con 3.5.
- Alto CTR: El usuario hace clic en tu ficha.
- Tiempo de permanencia: Si lee buenas opiniones, se queda leyendo.
- Señal para Google: «Esta ficha es relevante y útil». Resultado: Google sube la posición de la ficha y, por asociación, refuerza la autoridad de tu marca.
Siguiendo los pasos anteriores estarás monitoreando tu Trustpilot y manteniendo su influencia en Google, permitiendo que tu perfil cada vez sea más confiable y visible en motores de búsqueda.
