Les fêtes de fin d’année représentent un moment clé pour les marques. L’attention est forte, les émotions sont à fleur de peau et les audiences sont plus réceptives aux messages inspirants. Pourtant, cette période comporte un risque majeur : celui de se fondre dans un bruit uniforme, saturé de codes prévisibles et de scénarios vus et revus.
Pulls de Noël, sapins décorés, montagne de cadeaux, musique chaleureuse… Ces éléments fonctionnent encore, mais ils ne suffisent plus à capter durablement l’attention. Les consommateurs attendent autre chose. Ils cherchent des campagnes qui racontent une histoire (comme cette publicité d’Intermarché), qui résonnent avec leur vécu, qui leur donnent le sentiment de vivre un moment singulier.
Dans ce contexte, l’influence joue un rôle central. Bien pensée, elle permet de créer une campagne mémorable sans tomber dans la facilité du cliché. À condition d’adopter une approche stratégique, créative et profondément humaine.
Chez 18h08, agence de marketing d’influence, nous accompagnons les marques qui souhaitent transformer cette période en véritable levier de différenciation, plutôt qu’en simple rendez-vous commercial.
Pourquoi les campagnes de fin d’année se ressemblent autant
Chaque année, les marques affrontent le même paradoxe. Les fêtes offrent un terrain émotionnel riche, mais ce terrain est déjà largement exploité. Résultat : beaucoup de campagnes finissent par se ressembler, même lorsqu’elles sont bien produites.
Ce phénomène s’explique par plusieurs facteurs. D’abord, la peur de sortir du cadre. Noël reste associé à des valeurs fortes : partage, générosité, famille, et les marques hésitent à s’en éloigner. Ensuite, la pression du calendrier pousse souvent à reproduire des mécaniques qui ont déjà fonctionné, plutôt qu’à explorer de nouvelles pistes.
Enfin, l’accélération des campagnes sur les réseaux sociaux amplifie l’effet de répétition. Les audiences voient défiler des dizaines de contenus similaires en quelques jours. Dans ce contexte, la mémorisation chute, même lorsque le message est positif.
Pourtant, créer une campagne mémorable ne signifie pas renier l’esprit des fêtes. Cela implique de le traiter autrement.
Changer de regard pour créer une campagne mémorable
La clé réside souvent dans un simple changement de point de vue. Plutôt que de parler de Noël comme d’un événement, certaines marques choisissent de parler de ce que cette période révèle chez les individus : la fatigue de fin d’année, le besoin de ralentir, la pression sociale, ou encore la recherche de sens.
Ce déplacement du regard permet de sortir du décor pour entrer dans l’expérience. Les campagnes les plus marquantes ne montrent pas forcément Noël. Elles parlent de ce qu’on ressent à ce moment-là.
L’influence est particulièrement efficace pour porter ce type de message. Les créateurs possèdent une proximité avec leur communauté qui leur permet d’aborder des sujets plus nuancés, plus intimes, parfois même contradictoires. Ils peuvent raconter les fêtes telles qu’elles sont vécues, et non telles qu’elles sont idéalisées.
L’influence comme levier d’authenticité pendant les fêtes
Pendant les fêtes de fin d’année, la parole des marques est scrutée avec attention. Les consommateurs sont sensibles à l’authenticité. Ils repèrent rapidement les discours opportunistes ou trop commerciaux.
Collaborer avec des influenceurs permet de déplacer le message vers un territoire plus crédible. À condition de leur laisser un véritable espace d’expression. Une campagne d’influence réussie à Noël ne repose pas sur un script figé, mais sur une interprétation personnelle du message par le créateur.
Certains vont parler de traditions revisitées. D’autres évoqueront des fêtes en petit comité, loin des grandes réunions familiales. D’autres encore aborderont la question du budget, du stress ou de l’équilibre entre obligations et plaisir.
Cette diversité de récits permet à la marque de toucher plusieurs sensibilités, sans imposer un modèle unique. C’est souvent cette pluralité qui permet de créer une campagne mémorable, car chacun peut s’y reconnaître.
Sortir du cliché sans perdre l’émotion
Un piège fréquent consiste à croire que sortir du cliché signifie renoncer à l’émotion. C’est l’inverse. Les campagnes les plus fortes émotionnellement sont souvent celles qui osent montrer une réalité plus brute.
Parler de solitude pendant les fêtes, de fatigue mentale, de charge émotionnelle, ou même de décalage avec les injonctions de bonheur permanent, peut sembler risqué. Pourtant, ces thématiques résonnent profondément avec les audiences.
L’influence permet d’aborder ces sujets avec tact, à travers des récits personnels. Le créateur devient alors un médiateur entre la marque et la communauté. Il ne vend pas un produit, il partage une expérience dans laquelle la marque trouve sa place de manière naturelle.
Cette approche crée un lien plus fort, car elle repose sur la reconnaissance du vécu réel des individus.
Le rôle du storytelling dans les campagnes de fin d’année
À Noël, tout le monde raconte une histoire. La différence se fait sur la manière de la raconter. Une campagne mémorable repose rarement sur un message isolé. Elle s’inscrit dans une narration plus large, déployée sur plusieurs contenus, parfois sur plusieurs semaines.
Le storytelling peut prendre différentes formes. Certains créateurs racontent l’avant des fêtes, d’autres le pendant, d’autres encore l’après. Cette temporalité permet de créer une attente, puis une continuité.
Plutôt que de concentrer tous les efforts sur un seul post “spécial Noël”, les marques gagnent à penser leur campagne comme une série de moments. Chaque contenu apporte une pièce supplémentaire au récit global.
C’est dans cette construction progressive et dans ce processus de répétition que se joue souvent la mémorisation.
Créer une campagne mémorable sans surjouer la performance
Les fêtes de fin d’année sont souvent associées à des objectifs commerciaux forts. Pourtant, les campagnes d’influence les plus performantes sur le long terme sont celles qui ne surjouent pas la conversion immédiate.
À Noël, la recommandation fonctionne mieux que l’incitation. Le contenu doit :
- inspirer,
- rassurer,
- accompagner.
Le produit ou le service vient en soutien de l’histoire, pas comme son point central.
Les marques qui parviennent à créer une campagne mémorable sont souvent celles qui acceptent de ralentir le rythme, de laisser respirer le message, et de faire confiance à l’intelligence de l’audience.
Cette approche favorise non seulement l’engagement, mais aussi la mémorisation et la préférence de marque, bien au-delà de la période des fêtes.
Si vous souhaitez aller plus loin, nous avions rédigé cet article, pour vous permettre de booster vos ventes de Noël grâce à l’influence.
L’importance du bon timing dans les campagnes de fin d’année
Toutes les campagnes de Noël ne doivent pas être lancées en décembre. Certaines des prises de parole les plus efficaces ont lieu avant, voire après les fêtes.
En amont, il est possible de parler de préparation, d’anticipation, de choix conscients. Après, certaines marques prolongent la discussion autour du bilan, du retour au calme ou des bonnes résolutions.
L’influence permet cette souplesse temporelle. Elle ne contraint pas la marque à un seul moment fort. Elle offre la possibilité de s’inscrire dans un cycle plus large, plus cohérent avec les usages réels.
C’est souvent cette capacité à penser au-delà du 24 ou du 25 décembre qui distingue une campagne ordinaire d’une campagne réellement mémorable.
Le conseil de 18h08
Chez 18h08, nous recommandons aux marques d’aborder les fêtes de fin d’année comme un terrain d’expression, pas comme une obligation marketing.
Pour créer une campagne mémorable, il faut accepter de lâcher certains codes, d’écouter les créateurs, et de construire une narration alignée avec ce que vivent réellement les audiences.
Une bonne campagne de fin d’année ne cherche pas à plaire à tout le monde. Elle cherche à viser juste. Et c’est précisément cette justesse qui crée l’impact.
Conclusion
Les fêtes de fin d’année offrent une opportunité unique de créer du lien. Mais cette opportunité ne se saisit pas avec des recettes toutes faites. Dans un environnement saturé de contenus similaires, la différenciation passe par l’authenticité, la nuance et la sincérité.
L’influence permet aux marques de raconter Noël autrement. De parler d’émotions réelles, de vécus multiples, de moments imparfaits mais vrais. En s’appuyant sur la créativité et la liberté des créateurs, il devient possible de créer une campagne mémorable sans tomber dans le cliché.
Chez 18h08, nous accompagnons les marques qui souhaitent faire des fêtes un moment de sens, pas seulement un pic d’exposition. Parce qu’une campagne réussie ne s’oublie pas une fois les décorations rangées. Elle laisse une trace durable dans l’esprit des audiences.
Si vous aussi vous voulez marquer les esprits, prenez rendez-vous.
À très vite pour booster votre stratégie d’influence marketing !
