Marketing promocional: qué es y cómo implementarlo efectivamente

Conseguir nuevos clientes y fidelizar a los actuales es muy sencillo si tienes claro qué estrategias aplicar. El marketing promocional es una de las más recomendables porque permite llamar la atención del público y motivar la conversión utilizando estímulos como descuentos, cupones o regalos. Esta técnica contribuye a aumentar las ventas a la vez que refuerza la lealtad hacia la marca y aprovecha al máximo el presupuesto destinado a publicidad.

¡Descubre cómo poner en marcha tus ideas de marketing promocional de la forma más acertada!

¿Qué es el marketing promocional?

Se denomina marketing promocional al conjunto de acciones diseñadas con el objetivo de incrementar el interés inmediato de los consumidores y fomentar la compra. Es por esto que una buena estrategia de marketing promocional debe basarse en ofrecer atractivos como promociones, muestras gratuitas y ofertas especiales.

Lo más probable es que acabes de recordar diferentes ejemplos de marketing promocional que han terminado consiguiendo que hagas una compra, ¿verdad? Pues ha llegado la hora de ser tú quien apliques esta técnica para impulsar las ventas de un nuevo lanzamiento o renovar productos ya existentes que necesitan un impulso extra. ¡Es mucho más fácil de lo que piensas!

Beneficios del marketing promocional

Una estrategia de marketing promocional bien aplicada, en el momento justo, conlleva un buen número de ventajas que pueden impulsar a cualquier tipo de empresa y que te interesa conocer.

Atraer nuevos clientes

El marketing promocional atrae a nuevos clientes a través del ofrecimiento de descuentos, cupones y promociones especiales que captan la atención de la audiencia objetivo. Estas ofertas generan curiosidad y propician la primera compra, lo que permite a cualquier compañía expandir su base de clientes, aumentar su visibilidad en el mercado​ y empezar a trabajar para convertir una venta puntual en una recurrente.

Fidelizar clientes existentes

Para fidelizar a los clientes que ya se tienen, lo mejor es iniciar una estrategia de marketing promocional personalizada con promociones exclusivas y programas de lealtad que recompensen las compras recurrentes. ¡No hay mejor cliente que aquel que repite sus compras una y otra vez!

Crear embajadores de marca

Los embajadores de marca se crean al ofrecer experiencias y productos de alta calidad que superen las expectativas de los clientes. Además, las promociones y ofertas especiales pueden motivar a los clientes satisfechos a recomendar la marca a sus amigos y familiares, convirtiéndose en evangelizadores de marca y aumentando así de forma orgánica el alcance y la reputación de la empresa​.

Formar una base sólida de clientes

Un bloque sólido de clientes se forma al combinar la calidad constante de los productos y servicios con promociones atractivas que generen un valor añadido atractivo para ellos. El objetivo es conseguir que los clientes confíen en la marca y la elijan por delante de la competencia cuando necesiten satisfacer sus necesidades.​

Maximizar los ingresos

El marketing promocional permite aumentar los ingresos porque consigue que el volumen de ventas crezca de forma exponencial. Las promociones por tiempo limitado generan sensación de urgencia, mientras que los descuentos estimulan la demanda y generan picos de venta que, bien gestionados, mejoran los resultados financieros de las empresa​s.

Mejorar el posicionamiento de la empresa

Una estrategia de marketing promocional bien diseñada permite conseguir un mejor posicionamiento de la empresa en el mercado al aumentar su visibilidad y reforzar la imagen de marca. ¡Aquí es donde deben entrar en juego los valores y la calidad de la marca​!

Reducir costes publicitarios

El marketing promocional es una de las formas de publicidad más económicas que existen, ya que los descuentos y promociones generan un efecto boca-oído que permite obtener mayor notoriedad para la marca sin necesidad de hacer grandes inversiones en soportes de comunicación tradicionales.

¿Cuándo es adecuado utilizar el marketing promocional?

Hay ciertas situaciones en que las ideas de marketing promocional pueden ser verdaderamente efectivas para conseguir los objetivos planteados. ¡Te contamos cómo aprovecharlas al máximo!

Lanzamiento de nuevos productos

Ayuda a generar interés y atraer a los primeros compradores cuando se lanza un nuevo producto. Por ejemplo, una empresa puede ofrecer muestras gratuitas o descuentos temporales para convencer a los consumidores de que lo prueben y crearles una nueva necesidad.

Renovación de almacén y stock

Ofrecer descuentos especiales en productos antiguos para dar paso a nuevos inventarios puede ser muy beneficioso. Esto es lo que da lugar a las ventas de liquidación o promociones como ‘llévate la segunda unidad al 50%’, cuyo principal objetivo es liberar espacio en el almacén.

Reactivación de ventas de productos específicos

Las promociones pueden despertar de nuevo el interés de los consumidores que llevaban tiempo sin comprar un producto. Por eso es interesante ofrecer descuentos en productos que han tenido un nivel bajo de ventas o en productos estacionales que vuelven después de una temporada fuera de los lineales.

Apoyo al equipo de ventas

El marketing promocional también puede servir de apoyo al equipo de ventas. Es posible lanzar descuentos especiales que los vendedores puedan ofrecer de forma directa y exclusiva a los clientes, que supongan una auténtica ventaja para ellos si se deciden ‘aquí y ahora’.

Competencia en el mercado

Por supuesto, el marketing promocional también es un buen arma para destacar por encima de los competidores y aumentar así la cuota de mercado de la empresa. Esto lo vemos cuando algunas empresas lanzan campañas agresivas de descuentos o promociones exclusivas para clientes leales, lo que puede permitir fortalecer su posición en el mercado.

Seguro que, si has llegado hasta aquí, ya se te han ocurrido varios ejemplos de marketing promocional que aplicar para mejorar los resultados de venta de tus productos y servicios. ¿A qué esperas para ponerte manos a la obra? ¡Contacta con nosotros!

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