Para escribir este texto hemos buscando en Google la primera definición del concepto emprendimiento verde y nos ha gustado mucho porque conecta las dos premisas que lo definen, la creación de soluciones a los problemas ambientales y la promoción del cambio social. Pero si estás aquí es porque buscas algo más, así que has llegado al artículo perfecto. Pase y lee, que después de más de 10 años apoyando negocios en los que la sostenibilidad no es solo una coletilla, tenemos mucho que contar.
De que hablamos...
De qué va esto del emprendimiento verde
Podríamos hablar del emprendimiento verde como una forma de crear negocios que generan impacto positivo en el planeta y en las personas, sin renunciar a su viabilidad económica. Emprender en sostenibilidad implica innovar, cuestionar modelos tradicionales y encontrar soluciones que equilibren rentabilidad, impacto social y respeto ambiental (más adelante te hablaremos del triple balance, ese enfoque para equilibrar rentabilidades).
Pero seamos honestos: emprender es, ante todo, un aventura. Es decir, emprender es de todo menos una línea recta. Es más bien una auténtica montaña rusa. Hay momentos de vértigo antes de empezar, subidas llenas de ilusión, bajadas inesperadas y giros que te dejan sin aliento. Miedo, emoción, dudas, aprendizaje… todo forma parte del viaje emprendedor.
En esta guía encontrarás una visión completa del emprendimiento verde: desde los primeros pasos que consideramos básicos si de verdad te vas a poner a emprender hasta el papel que las estrategias de marketing verde te aportarán.
Primeros pasos y claves antes de lanzarte
El emprendimiento verde exige una mirada crítica, una motivación por la transformación del status quo. Partimos de la premisa de cuestionar el “siempre se ha hecho así” y buscar alternativas más responsables.
Pero es que, además, y si nos centramos en la comunicación, antes de ponerte a crear una web, abrir un perfil en una red social o diseñar un logo, hay algo mucho más importante: la actitud con la que emprendes. Antes de montar tu negocio, verás que hay competencia, que no eres el único con una idea para un nicho concreto y que resuelve unas necesidades concretas y exclusivas (y si es así, me alegro, seguro que será un éxito). Verás que los de tu alrededor sienten lo mismo, por un lado ansiedad por empezar, por ver cómo funciona «la cosa» y por otro lado con ese miedo y respeto que significa un cambio tan radical en tu vida.
Pero además de la actitud y de tener una “buena idea”, necesitas desarrollar un mindset emprendedor. ¿Qué quieres decir esto? Pues que igual que no te pones en forma por pagar un gimnasio, sino por ir de forma constante, un proyecto sostenible no funciona solo por inscribirte en un programa o leer un libro. Funciona cuando entrenas habilidades, aprendes de los errores y mantienes la constancia.
Preguntas para validar tu idea sostenible
Teniendo claro lo importante que es mantener una actitud proactiva y flexible, hay preguntas que debemos hacernos de forma prioritaria antes de dar ningún paso. Responde a estas preguntas con honestidad, hazte ese favor.
¿Hay una demanda real?
¿Tu solución responde a un problema concreto o a una necesidad existente? Uno de los errores más comunes en el emprendimiento verde es enamorarse de la idea sin comprobar si realmente hay personas dispuestas a pagar por ella. Que algo sea sostenible o tenga impacto positivo no garantiza, por sí solo, que el mercado lo entienda o lo necesite en ese momento.
¿Es rentable?
Y aquí hablamos del triple balance. Un proyecto verde debe equilibrar impacto ambiental, impacto social y viabilidad económica. Si una de las patas falla, el proyecto cojea. Aplicar el triple balance implica cambiar la mentalidad tradicional del beneficio a corto plazo por una visión más amplia y a largo plazo. No se trata únicamente de ganar dinero, sino de preguntarte qué tipo de empresa quieres construir y qué huella quieres dejar.
¿Cómo vas a financiarlo?
¿Cuentas con recursos propios, ayudas públicas, inversión…? La financiación es uno de los puntos más delicados del emprendimiento verde, ya que muchos proyectos requieren inversión inicial en materiales, tecnología, certificaciones o desarrollo de producto. Por eso es fundamental entender qué necesitas realmente para arrancar y cuánto tiempo puedes sostener el proyecto sin ingresos estables. Tener claro el modelo financiero desde el segundo cero va a reducir muchas frustraciones futuras.
Estrategias de marketing verde para nuevos proyectos
Cuando nos referimos a marketing verde vamos mucho más allá del “no contaminar” o usar el color verde en la comunicación. Se trata de comunicar con coherencia, transparencia y propósito, alineando lo que haces con lo que dices.
El marketing verde bien entendido conecta los valores del proyecto con las necesidades reales de las personas. Si quieres profundizar en este concepto, aquí tienes un montón de preguntas frecuentes sobre marketing verde.
El triple balance
El enfoque del triple balance te ayudará a validar tu idea, tu rentabilidad y tu papel en la sostenibilidad ambiental, apoyando así la toma de decisiones de carácter más estratégico. Estas son las tres variables:
- Económico: el proyecto debe ser viable y sostenible en el tiempo.
- Social: generar beneficios para las personas y el territorio.
- Ambiental: reducir impactos negativos y, cuando sea posible, generar impactos positivos.
Lo interesante es entender que estas tres variables no compiten entre sí, sino que pueden complementarse y reforzarse. Además, el triple balance también funciona como brújula en momentos de duda. Cuando tengas que elegir entre dos caminos estratégicos, pregúntate cuál de ellos está más alineado con estas tres dimensiones. Esa coherencia es la que, a medio y largo plazo, construye marcas sólidas dentro del ecosistema verde.
Una herramienta que te ayudará desde el minuto cero: Business Model Canvas
Para iniciativas de emprendimiento, el Business Model Canvas es una herramienta muy interesante que desde la agencia usamos para crear las bases de las estrategias de marketing verde y comunicación y en los proyectos de mentorización con emprendedores. Esta herramienta nos permite analizar y visibilizar de una forma clara y muy visual los siguientes elementos que conforma nuestro negocio:
- Propuesta de valor sostenible
- Segmentos de clientes conscientes
- Canales de comunicación adecuados
- Fuentes de ingresos y estructura de costes
- Alianzas estratégicas (muy importantes en el sector verde)
Estos son los principales errores de comunicación que debes evitar al empezar
Tras el acompañamiento a numerosos proyectos de emprendimiento, nos hemos dado cuenta de dos detalles que suelen ser bastante comunes en las marcas ambientales y sociales y que pueden perjudicar de alguna forma a su comunicación empresarial y por lo tanto, al propio proyecto.
Error 1: Falta de foco o lo que es lo mismo: querer estar en todas las partes (redes) sin estrategia
Querer estar en todas las redes sociales, hacer de todo y hablar para todo el mundo sin una estrategia clara. Esto genera agotamiento por tu parte y pocos resultados en conversión. Mejor elegir bien dónde estar y para quién comunicar. Y para eso es necesario pararse antes de todo a analizar.
Antes de utilizar cualquier canal, debemos preguntarnos: ¿Para qué lo quiero? ¿En qué me va a ayudar? De esta forma, optimizaremos los recursos disponibles y utilizaremos aquellos canales que mejor se adaptan a nuestro proyecto y público objetivo.
Error 2: Centrarse solo en los valores y olvidar la utilidad práctica para el cliente.
Si no priorizas el contenido útil, tienes las de perder. La sostenibilidad importa, pero el cliente necesita entender qué problema le solucionas. Si solo hablas de valores desde una perspectiva abstracta y no va a los beneficios prácticos, el mensaje no conecta y, por tanto, no convierte.
Recursos y ecosistema: Nuestro papel en la Red Emprendeverde
Emprender en verde no significa hacerlo en solitario. Uno de los mayores recursos en el ecosistema en español es la Red Emprendeverde (ReV). ¿La conoces?
La Red Emprendeverde es la mayor red de emprendimiento verde en español. Impulsada por la Fundación Biodiversidad, su objetivo es acompañar, conectar y fortalecer proyectos que trabajan por la transición ecológica.
Mentoring y acompañamiento a emprendedores para empezar
Desde Verdes Digitales hemos apoyado la comunicación digital para la Red Emprendeverde y acompañado a numerosos proyectos en su aventura de emprendimiento, participando en acciones clave como el Mentoring Emprendeverde, un programa de acompañamiento estratégico que va mucho más allá de “abrir redes sociales”.
El mentoring incluye sesiones personalizadas de asesoría en comunicación, marketing y estrategia, adaptadas a la fase real del proyecto. Evaluamos el estado actual del proyecto, su maduración, y el potencial realista de crecimiento, ofreciendo, en ese tiempo limitado, toda una serie de ideas y acciones realistas. Es un trabajo a veces complejo, ya que tenemos que poner en situación real al mentorizado/a, que viene con ideas preconcebidas y fantasiosas, incluso, sobre lo que puede o no hacer el marketing digital con su proyecto. El objetivo no es otro que descubrir al emprendedor alternativas y opciones viables para lograr llevar a buen puerto una estrategia digital coherente.
En estas sesiones se trabaja una estrategia 360º:
- Posicionamiento y propuesta de valor
- Comunicación coherente y realista
- Marketing alineado con recursos y objetivos
- Prioridades estratégicas (qué hacer y qué no)
En nuestra experiencia como mentores hemos acompañado más de 70 emprendedores en más de 40 sesiones, colaborando también con entidades como Enviroo, que ha confiado en nuestro equipo para estos proyectos de mentorización y formación de emprendedores y emprendedoras. Este acompañamiento ayuda al emprendedor a entender el papel que la comunicación tiene en el desarrollo de su negocio y hacemos ver que esto va más allá de “abrir unas redes sociales”.
Trabajar con la Red Emprendeverde nos permitió conocer de cerca el sector del emprendimiento verde en España: los retos de quienes tienen una idea y no saben cómo salir al mercado, sus necesidades comunicativas y de marketing… Lo que nos permitió perfeccionar el contenido para cada target y la forma de llegar a ellos.
Por qué es importante hacer networking
Uno de los grandes aprendizajes del emprendimiento verde es que “salir de la cueva” es vital. Compartir dudas, contrastar ideas y conectar con otras personas del sector acelera el aprendizaje y reduce la sensación de soledad.
Por eso, desde Verdes Digitales siempre animamos a ser partícipes en eventos de emprendimiento verde (como Greenweekend o Circularweekend) que te ayudan no sólo a conocer personas que se enfrentan a los mismos miedos o dudas, sino también para sacar el máximo potencial a estos encuentros, sirviendo de espacio para validar ideas, contactar con colaboradores o proveedores, detectar necesidades o tendencias del sector y, en definitiva, aprender de otras experiencias. En este sentido, el networking no va de vender tu proyecto a todo el mundo, sino de construir relaciones que, a medio plazo, generan oportunidades.
¿Estás lanzando tu negocio verde y tienes dudas? Escríbenos 🙂
