El índice de confianza del comercio se mantiene en positivo a pesar de la bajada de ventas
Un 45,7% de los comercios vascos, consideran que el volumen de ventas ha sido satisfactorio respecto a lo que suele ser habitual en el primer trimestre del año.
Los datos de la Encuesta de Coyuntura del Comercio de la Comunidad Autónoma de Euskadi, realizada por el Observatorio del Comercio Enfokamer, indican que el primer trimestre de 2026 ha venido marcado por un escenario de menores ventas en el periodo respecto al trimestre anterior. Así, un 61,4% de los comercios manifiestan que sus ventas son menores respecto al trimestre anterior, frente a un 11,2% que afirman que han aumentado. El comercio no especializado ha experimentado un mayor descenso en las ventas que el especializado.
Teniendo en cuenta los territorios históricos, esta situación ha influido en Bizkaia de manera más negativa, seguida de Álava y Gipuzkoa. El porcentaje de comercios que ve descender sus ventas respecto al cuarto trimestre de 2025 en Bizkaia del 66,1%, en Álava 61,3%, y en Gipuzkoa del 54,3%.
Cuando se pide a los comerciantes que evalúen sus ventas respecto al mismo periodo del año anterior, las ventas han descendido más en Bizkaia (48,1%), seguido de Álava (40,1%) y Gipuzkoa (36,1%).
Un 45,7% de los comercios vascos, considera que el volumen de ventas ha sido satisfactorio respecto a lo que suele ser habitual en el periodo, el 31,6% considera que ha sido malo y un 22,7% bueno.
Respecto a los precios de los aprovisionamientos, la tendencia sigue siendo alcista, un 69,8% habla de incrementos en los precios de compra, frente a un 0,5% que afirma que han descendido. Este incremento es mayor en Gipuzkoa (70,3%), seguido de Álava (69,7%) y Bizkaia (69,6%).
La tendencia declarada respecto a los precios de venta es de aumentar los precios (52,8%), mientras que los que mantienen precios son el 47,1% y los que han disminuido precios suponen el 0,2%. El comercio de Gipuzkoa es el que en mayor medida afirma haber incrementado los precios (62,4%), seguido del de Álava (58,1%) y del de Bizkaia (45%).
Respecto a los almacenamientos, un 12,6% de los comercios afirma mantener un nivel de stock excesivo. Debido a esa situación con los stocks, son más los comercios que anticipan una disminución de sus pedidos a proveedores (29,7%) que los que prevén aumentar dichos pedidos (18,8%). Esa reducción de pedidos es mayor en Álava (36,2%) frente a Bizkaia (31,2%) y Gipuzkoa (25,2%).
En función de estos resultados el Índice de Confianza del Comercio Minorista de la C.A. Vasca, el cual puede oscilar entre los 100 y -100 puntos, se sitúa en el primer trimestre de 2026 en 0,3 puntos. Una mayor reducción del stock es la principal razón del descenso del Índice seguido de unas mejores previsiones de ventas, principalmente en Gipuzkoa. Respecto al mismo periodo de 2025, el Índice empeora ligeramente (1er trimestre 2026: 0,3 < 1er trimestre 2025: 1,1).
Los comercios minoristas que han considerado como malo su nivel de ventas, han pasado del 21,5% en el cuarto trimestre del 2025 al 31,6% del primer trimestre de 2026. El stock de productos se ha reducido y las perspectivas de ventas, tal y como hemos comentado, mejoran respecto a las previsiones de hace tres meses. Un 29,9% de los establecimientos espera un ascenso de sus ventas en los próximos meses, el 43,1% espera mantenerlas y el 27% espera reducirlas.
Gipuzkoa ha sido el único en registrar un Índice de Confianza positivo, +10,8, mientras que Álava y Bizkaia anotaron -1,1 puntos y -6,5 puntos respectivamente
Las expectativas para el segundo trimestre de 2026 por parte del comercio minorista vasco son ligeramente optimistas. Hablando en términos netos, casi el 11% de los establecimientos minoristas esperan descensos en el número de pedidos a proveedores, aunque se espera que las ventas aumenten en casi el 3% neto de los comercios encuestados, probablemente porque el 23,8% neto espera incrementar los PVPs. Asimismo, el 96,5% de los establecimientos minoristas espera mantener o incrementar sus plantillas.
Por territorios, las previsiones para el segundo trimestre del año son optimistas para Gipuzkoa, donde se espera reducir el número de pedidos, pero se esperan incrementos de ventas; sin embargo, no podemos decir lo mismo sobre las expectativas esperadas tanto en Bizkaia como en Araba, ambos anotan descensos en pedidos y facturación, a pesar de los aumentos en los precios de venta. La diferencia es que en Bizkaia un 0,6% neto de los encuestados esperan contratar personal, mientras que en Alava casi un 2% neto de los establecimientos esperan contraer la plantilla.
Parece que la expectativa para verano de 2026 es notablemente más favorable que la esperada para la primavera, un 85,2% de los comercios vascos prevé una mejora de la situación del sector para el segundo y tercer trimestre del año.
Los tres territorios esperan previsiones positivas, siendo la más optimista la que arroja Bizkaia, seguida de Gipuzkoa y Araba.
En esta edición del Informe de Coyuntura se ha preguntado además sobre el impacto de la guerra en Irán recogiéndose la siguiente información:
- Entre las principales consecuencias señaladas por los negocios destacan el aumento de los costes de electricidad, transporte y gas, mencionado por el 72,7% de los comercios; la subida de precios por parte de los proveedores (61,4%); y la reducción de beneficios (57,8%) de los establecimientos. Por otra parte un 12,1% afirma que no le ha afectado la guerra a su negocio.
- El 14,7% de los comercios considera que el impacto de la guerra en su negocio ha sido muy alto o alto, mientras que el 50% considera que ha sido bajo o muy bajo. Los subsectores más afectados son el equipamiento del hogar (19,2%), salud y belleza (17,8%) y el equipamiento de la persona (17,1%).
- De cara a los próximos meses, el 17% de los comercios de Euskadi considera que la guerra le afectará mucho, mientras que casi la mitad (49%) cree que el impacto será moderado. Por otro lado, un 20,5% estima que la incidencia será escasa y un 4% considera que no tendrá ninguna repercusión. Además, el 9,6% de los establecimientos afirma no saber todavía cómo puede evolucionar la situación ni cuáles serán sus efectos en el negocio.
Si quieres ampliar esta información y conocer más datos económicos sobre la evolución del sector en Euskadi durante el primer trimestre de 2026 consulta la última entrega de los Informes de Coyuntura Comercial elaborados por Enfokamer, Observatorio del Comercio de Euskadi, entidad perteneciente al Departamento de Turismo, Comercio y Consumo del Gobierno Vasco.
