El nuevo espacio refuerza su propuesta comercial, mejora la experiencia de cliente y potencia la prescripción en el punto de venta.
Grupo Ibricks continúa desarrollando proyectos orientados a la evolución del punto de venta de sus asociados. En este contexto, Materials Farreny ha llevado a cabo la renovación de su exposición con el apoyo del servicio de proyectos de la central.
La nueva exposición supone un avance en la forma de presentar y comercializar el producto, apostando por un espacio más amplio, estructurado y enfocado tanto a la experiencia del cliente como a la eficiencia en la venta.
Tal y como explica Nuria, técnico de Materials Farreny, la renovación responde a una necesidad clara de mejora del espacio comercial: “Decidimos renovar la exposición porque la venta estaba muy concentrada y no podíamos mostrar correctamente el producto. Queríamos ampliar la oferta y mejorar la forma en la que el cliente descubre los materiales.”
Un proyecto adaptado al modelo de negocio del almacén
El desarrollo del proyecto se ha realizado con el acompañamiento del equipo de proyectos de Grupo Ibricks, trabajando en la definición de ambientes, la selección de producto y la organización del espacio.
Desde el propio almacén destacan la agilidad y profesionalidad del proceso: “Ha sido un acompañamiento muy fácil y profesional a la hora de decidir el producto, los ambientes y la organización de la exposición.”
Por su parte, Carlota Martínez, responsable del servicio de proyectos de Grupo Ibricks, señala: “Acompañamos al asociado desde el inicio del proyecto hasta su puesta en marcha, adaptándonos a su modelo de negocio. Buscamos desarrollar espacios que reflejen su identidad y que, además de mostrar producto, funcionen como una herramienta comercial que facilite la venta y la prescripción.”
Un espacio orientado a la venta
La exposición se ha estructurado en siete ambientes diferenciados, combinando zonas inspiracionales con áreas técnicas de atención al cliente. Este planteamiento permite presentar soluciones completas, integrando distintos materiales y acabados dentro de un mismo entorno, lo que facilita la toma de decisiones por parte del cliente.
“A los clientes les sorprende ver ambientes tan completos, porque les ayuda a imaginar cómo quedará el conjunto.”
Tendencias y evolución del punto de venta
El nuevo espacio incorpora algunas de las principales tendencias del sector, como los pavimentos de gran formato, los tonos neutros o los acabados efecto madera, cada vez más presentes en proyectos de interiorismo.
Más allá de la exposición, este tipo de actuaciones reflejan la evolución del punto de venta hacia un modelo más experiencial y orientado a la prescripción, donde el espacio se convierte en una herramienta clave para generar valor y diferenciarse en el mercado.
En este sentido, la renovación de Materials Farreny es un ejemplo de cómo la colaboración entre central y asociado permite desarrollar espacios comerciales más eficientes, competitivos y alineados con las nuevas exigencias del sector.
