Dans la MedTech, un prospect intéressé peut avoir besoin de plusieurs mois pour avancer dans sa réflexion. Sur des cycles de vente longs, l’enjeu est de rester présent tout au long de son parcours.
Ce plan de nurturing sur 12 mois vous aide à structurer vos prises de contact selon l’avancement du prospect : faire émerger le problème, apporter des preuves, aider votre interlocuteur à convaincre en interne, maintenir la visibilité puis réactiver la relation au bon moment.
Vous y trouverez les contenus et canaux à activer à chaque étape, ainsi que les cinq types de preuves à mobiliser : clinique, économique, opérationnelle, réglementaire et commerciale.
Objectif : vous aider à maintenir l’engagement de vos prospects sur la durée, sans multiplier les relances commerciales et en donnant à chaque interaction une vraie raison d’exister.
