Conectar hoy con niños, adolescentes y familias es mucho más complejo que hace unos años. La digitalización, la inteligencia artificial, los algoritmos, los influencers, los nuevos códigos generacionales y una regulación cada vez más exigente están transformando la forma en la que las generaciones Alpha y Zeta descubren, valoran y eligen marcas.
La decisión empieza mucho antes de la compra
Durante años, gran parte del marketing infantil y adolescente partía de un esquema sencillo: los menores pedían y los adultos compraban. Hoy, la decisión está mucho más distribuida. En una misma compra pueden intervenir quien descubre una marca, quien la recomienda, quien la valida, quien la veta, quien decide y quien finalmente paga.
¿Sabías que el 82,6% de los padres ha realizado compras online a petición explícita de sus hijos? («Consumo online en familia» FAD Juventud y Amazon, 2026)
A este cambio se suma otro fundamental: las marcas controlan cada vez menos cómo son descubiertas. TikTok, YouTube, Instagram, creadores de contenido, comunidades, gaming, buscadores y ahora también la inteligencia artificial conversacional forman parte del día a día de niños y adolescentes. Es decir… ¡¡el primer prescriptor ya no tiene por qué ser una persona!!
Conocer sus códigos no significa imitarlos
Pero entender a las nuevas generaciones no significa simplemente imitar sus códigos. Lo que conecta con un adulto no funciona necesariamente con un adolescente, y una estrategia válida para la Generación Z no puede trasladarse sin más a la Generación Alpha. Para captar su atención, las marcas necesitan aportar valor: entretener, ayudar, enseñar, facilitar, conectar o permitir participar.
Además, lo digital y lo físico ya no pueden entenderse por separado. Las nuevas generaciones combinan con naturalidad redes sociales, ecommerce, tiendas, experiencias, recomendaciones y contenidos.
Todo ello abre nuevas oportunidades, pero también exige mayor responsabilidad. Privacidad, publicidad encubierta, influencer marketing, IA o sistemas de recomendación plantean nuevos límites y desafíos.
Por eso, el próximo 18 de noviembre, TMKF, agencia especializada en marketing infantil, adolescente, familiar y nuevas generaciones, organiza en Madrid el Family Marketing Forum: ¿Quién decide ahora?, en colaboración con la Asociación de Marketing de España.
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