En el mundo de los negocios por internet, los vendedores online y las empresas emergentes buscan plataformas para alcanzar a muchas personas sin invertir grandes cantidades.
La decisión del marketplace correcto es esencial para maximizar la visibilidad, las ventas y el crecimiento sostenible. Este artículo explora las tiendas virtuales más accesibles y ventajosas para tu negocio.
Amazon, Etsy, Zalando, AliExpress son algunos ejemplos de marketplaces en España que ayudan a los vendedores particulares y pequeñas empresas a da un paso más en su escalada hacia el éxito. Pero hay multitud de oportunidades, y por ello conocer cada una de ellas y el aporte de valor que ofrece a tu negocio resulta fundamental.
En los últimos meses están ganando popularidad nuevos marketplaces, como Temu o Miravia, que tienen recursos incluso para realizar campañas en televisión.
Además, grandes cadenas de distribución como El Corte Inglés, Fnac, MediaMart y varios más ofrecen sus espacios digitales para que otras empresas vendan sus productos en medios digitales.
Son diferentes opciones que ofrece el mercado. Son muchas y variadas. Confiar en alguien que tenga mucha experiencia, una agencia especialista en marketplaces, resulta interesante. Pero antes, te recomendamos que leas este post y saques tus propias conclusiones.
Marketplaces en España con mayor número de usuarios
Echando un ojo a los datos de Statista, podemos entender cuáles son los marketplaces en España con mayor tasa de penetración entre los consumidores en 2023.
Según los datos que presenta un estudio realizado entre el 28 de febrero y el 13 de marzo de 2023, Amazon es de nuevo marketplace online líder en España, con un índice de penetración del 90% entre los consumidores. AliExpress y El Corte Inglés se colocan en segunda y tercera posición, respectivamente.
Ventajas de vender tus productos en un marketplace
Las ventajas de ofrecer tus productos para la venta, a través de un marketplaces en España son:
- Acceso a un mayor número de clientes: Al unirte a un marketplace en España, amplías significativamente tu alcance al poder promocionar tus productos en un mercado más extenso que si solo vendieras a través de tu tienda online.
- Gestión de pagos simplificada: Muchas plataformas de venta online en España se encargan de procesar los pagos directamente con los clientes. Optar por vender en marketplaces como El Corte Inglés o Amazon significa despreocuparte de la gestión de cobros, ya que ellos se encargan de esta tarea.
- Posicionamiento SEO: Los marketplaces en España realizan importantes inversiones para posicionarse en Google, especialmente enfocándose en palabras clave transaccionales. Dada su autoridad en línea, es probable que estas plataformas aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda para las palabras clave que deseas posicionar, en comparación con tu negocio online.
- Comodidad: Dado que estos marketplaces funcionan como centros comerciales virtuales, muchos vendedores pueden prescindir de tener su propia tienda online. La visibilidad que obtienen a través del marketplace suele generar ventas suficientes sin la necesidad de administrar una tienda propia.
Desventajas de vender tus productos en un marketplace
Por contra, las desventajas de ofrecer tus productos para la venta, a través de un marketplace son:
- Menor margen de beneficio: Los ingresos netos son menores debido a las comisiones que los marketplaces en España cobran por cada venta realizada. Esto significa que tus ventas pueden ser menos rentables en comparación con las que realizas a través de tu propio ecomerce. Además, la competencia puede llevar a fijar precios muy ajustados, lo que podría resultar en ventas poco rentables o incluso pérdidas.
- Alta competencia: Los marketplaces en España ofrecen una amplia variedad de productos, lo que implica que no serás el único vendedor de un artículo en particular. Siempre habrá competidores que ofrecen productos similares, compitiendo por la atención de los compradores.
- Dificultad para construir una marca sólida: Vender en portales de venta online dificulta la creación de conciencia de marca. Por ejemplo, si vendes en Amazon, los compradores pueden no distinguir entre tu marca y la plataforma, lo que puede perjudicar la percepción de tu imagen de marca.
7 consejos para anunciar tus productos en tu marketplace de confianza
Si deseas anunciar tus productos en el marketplace que crees que mejor te va a ayudar a conseguir tus objetivos de venta, te recomendamos que sigas estos consejos:
- Utiliza palabras clave relevantes. Busca y utiliza palabras clave que podrían usar tus clientes con el fin de encontrar tus productos. Eso mejorará la visibilidad en búsquedas tanto dentro de los marketplaces en España como fuera.
- Informa y especifica: Evita las descripciones genéricas o muy técnicas. Asegúrate de que sean detalladas, fáciles de leer y ofrezcan información clara, precisa y acerca de características, beneficios, etc.
- Invierte en fotografía de alta calidad: Las imágenes son el primer punto visual con tus clientes. Por eso debes asegurarte de tener fotografías claras, bien iluminadas y profesionales que muestren tus productos desde varios ángulos. Además trabaja para mantener una gran coherencia visual. Mantén un estilo claro y calidad constante en todas las imágenes para reforzar la identidad visual de tu marca.
- Utiliza las herramientas de marketing del marketplace: Publicidad pagada, promociones y descuentos. Muchos Marketplace ofrecen opciones de publicidad pagada para incrementar la visibilidad sobre tus productos. Considera invertir dinero aquí para destacar en búsquedas relevantes; Las promociones siempre ayudan a atraer más clientes. Así que considera participar
apuntándote a descuentos u ofertas especiales dentro del Marketplace. - Fomenta las reseñas positivas. Pide reseñas. Anima a tus clientes a dejar reseñas positivas después de hacer una compra contigo. Esto generará confianza sobre tus servicios o productos. Ademas, gestiona activamente las reseñas. Es importante responder cualquier reseña, no solo a las negativas. Una buena gestión de reseñas tu disposición y compromiso para dar una buena atención al cliente.
- Monitoriza y ajusta tus estrategias. Lo primero, el análisis de datos: Utiliza herramientas analíticas disponibles en los marketplaces para monitorizar el rendimiento de tus productos o servicios. Analiza qué funciona bien y qué no tanto para luego ajustar tus estrategias. A continuación, experimenta con precios. Puedes probar diferentes costes para encontrar el equilibrio perfecto entre
competitividad y rentabilidad. - Optimiza para móviles: Asegúrate de que los listados y fotografías se vean bien desde un dispositivo móvil, ya que una gran parte de las compras en línea se realiza por medio del teléfono.
Los 10 mejores marketplaces en España, donde anunciar tus productos en este 2024
Hay muchísimos marketplaces en España. Aquí te presentamos los principales, en función de su índice de penetración. Pero hay muchos más. Los 15 principales Marketplaces en España son.
Amazon
Este gigante del comercio electrónico es uno de los destinos preferidos, tanto para compradores como vendedores. En España, la visibilidad y alcance que tiene Amazon son insuperables. Si te planteas vender tus productos a traves de cualquiera de los marketplaces en España, piensa en Amazon. Pero ten en cuenta sus pros y sus contras.
Pros
- Visibilidad Máxima: Amazon tiene millones de visitantes diarios ideal para
incrementar la visibilidad de los productos. - Fulfillment by Amazon (FBA): Este sistema facilita la gestión del inventario y
envío.
Contras:
- Competencia Intensa: Entre tantos negocios se complica sobresalir entre la
multitud. - Tarifas y Comisiones: Algunas tarifas pueden disminuir los beneficios.
AliExpress
AliExpress es conocido por ofrecer una amplia variedad de productos a precios competitivos. Está dirigido a consumidores que buscan gangas y ofertas, aunque su base sea China, ha ganado popularidad entre los compradores que utilizan los marketplaces en España.
Pros
- Alcance Global: AliExpress permite a los vendedores acceder a mercados internacionales, especialmente en países donde AliExpress tiene una fuerte presencia.
- Sin Tarifas de Listado: Los vendedores pueden listar productos sin coste inicial, lo que reduce las barreras de entrada para pequeñas empresas.
Contras:
- Competencia con vendedores internacionales: Puede ser complicado competir con vendedores internacionales que ofrecen precios muy bajos.
- Desafíos Logísticos: Enviar cosas alrededor del mundo no es nada fácil y puede ser costoso si no tienes experiencia en eso.
El Corte Inglés
Si hablamos de marketplaces en España, hay que hablar de El Corte Inglés.
Pros
- Prestigio: Tanto en la web como en el packaging de los envíos aparecerá tu marca junto al logo de El Corte Inglés. Esto podrá reafirmar la confianza hacia tu marca de los compradores leales a El Corte Inglés.
- Exposición y visibilidad: El Corte Inglés es una cadena comercial de referencia en toda España, conocida por casi toda la población, y con un prestigio que inspira confianza entre muchos consumidores. Además, tienen muchas categorías de producto. Esto hace que sea un marketplace seguro, con tráfico asegurado y que aporta buena imagen a marcas y retailers.
- Posicionamiento local: Si deseas centrar tu estrategia en las ventas locales, ahora que es tendencia entre los compradores apostar por los productos de cercanía, El Corte Inglés sólo permite vender productos en la Península Ibérica. Esto te garantiza más exposición en un demográfico concreto y poder centrar las ventas de tu stock en la región que te interesa.
Contras
- Comisiones y tarifas: El Corte Inglés aplica comisiones por cada transacción realizada a través de su plataforma, lo que potencialmente disminuye los márgenes de beneficio para los vendedores.
- Competencia: Dada su popularidad, el mercado dentro de la plataforma de El Corte Inglés puede ser altamente competitivo, dificultando la diferenciación entre una amplia variedad de productos similares.
- Restricciones geográficas: La venta de productos está limitada exclusivamente a la Península Ibérica, lo cual podría representar una limitación para aquellos vendedores interesados en expandir sus operaciones hacia otros mercados internacionales.
- Proceso de integración: La integración de un catálogo de productos en el marketplace de El Corte Inglés puede ser un proceso complejo, demandando tiempo y recursos adicionales por parte de los vendedores.
Decathlon
Una de las marcas fundamentales de tiendas deportivas, Decathlon fue creada en Lille, Francia en 1976. Desde entonces, se ha convertido rápidamente en un gigante internacional con presencia en más de 70 países y el lanzamiento de productos para una variedad de deportes y actividades al aire libre. Acaba de realizar una profunda tarea de rebranding. Y pone su marketplace a disposición de aquellas marcas que deseen aprovechar su gran alcance.
Pros:
- Estudio de deportes y actividades al aire libre: Decathlon se especializa en nichos de mercado con una gran variedad de productos deportivos, lo cual puede funcionar bien para atraer un grupo demográfico específico y apasionado.
- Tiene marca conocida y confiable: Decathlon tiene una fuerte presencia mundial y es muy famoso por la calidad y precios ba
