TikTok si è rapidamente affermato come una delle piattaforme social più influenti a livello globale, con milioni di utenti attivi che creano e condividono contenuti ogni giorno. Per le aziende, questa piattaforma rappresenta un’opportunità senza precedenti per raggiungere un pubblico ampio e coinvolto. Ma come si può sfruttare al meglio la pubblicità su TikTok? In questo articolo, esploreremo le diverse opzioni pubblicitarie disponibili, offrendo una guida dettagliata per impostare campagne di successo su TikTok nel 2024.
Cos’è la Pubblicità su TikTok?
La pubblicità su TikTok, chiamata anche TikTok Ads, consente alle aziende di creare campagne mirate che sfruttano la potenza dei contenuti video per raggiungere un vasto pubblico.
Grazie a TikTok Ads Manager, le imprese possono gestire le loro campagne pubblicitarie, scegliendo tra diversi obiettivi di marketing come l’aumento della consapevolezza del marchio, il traffico verso un sito web, le installazioni di app e le conversion
TikTok offre una piattaforma pubblicitaria solida, molto simile a quella di Meta, permettendo agli inserzionisti di segmentare il proprio pubblico in modo preciso e di utilizzare formati creativi per massimizzare l’engagement. La pubblicità su TikTok è particolarmente efficace grazie all’algoritmo della piattaforma, che favorisce la scoperta di nuovi contenuti da parte degli utenti.
I Diversi Formati di Pubblicità su TikTok
TikTok offre una varietà di formati pubblicitari, ognuno progettato per raggiungere specifici obiettivi di marketing. Ecco i principali:
Brand Takeover
Il Brand Takeover è un formato pubblicitario estremamente efficace che permette a un annuncio di occupare l’intero schermo dell’utente per alcuni secondi, prima di trasformarsi in un video in-feed. Questo formato garantisce una visibilità immediata e di alto impatto, ideale per campagne di lancio di prodotti o per aumentare la notorietà del marchio.
I costi associati al Brand Takeover possono essere elevati, ma l’investimento è giustificato dall’ampia copertura e dall’impatto immediato che può generare. Per massimizzare l’efficacia di questo formato, è importante creare contenuti visivamente accattivanti e immediatamente riconoscibili.
opView
Simile al Brand Takeover, il formato TopView appare all’avvio dell’app TikTok, sicuramente quindi ti sarà capitato se apri Tiktok spesso. Questo messaggio ti garantisce che il messaggio dell’inserzionista sia la prima cosa che gli utenti vedono. Questo formato è ottimale per catturare l’attenzione degli utenti fin dall’inizio, con una durata massima di 60 secondi per l’annuncio, ma che basteranno sicuramente a catturare l’attenzione se strutturato bene.
TopView è perfetto per campagne che richiedono un impatto visivo forte e immediato. Grazie alla sua posizione prominente, questo formato può generare alti tassi di visualizzazione e coinvolgimento.
In-Feed Ads
Gli annunci In-Feed sono video pubblicitari che appaiono tra i contenuti organici del feed “Per te” di TikTok mentre stai scorrendo i tuoi video. Questi annunci sono integrati in modo nativo nell’esperienza utente e possono includere un pulsante di invito all’azione per incoraggiare gli utenti a interagire ulteriormente. Questi annunci sono ottimali se non sembrano pubblicità.
Rimane quindi cruciale che il contenuto pubblicitario sia coinvolgente e si integri armoniosamente con il resto dei contenuti nel feed. Il video deve catturare l’attenzione nei primi secondi per evitare che l’utente scorra oltre senza guardare.
Branded Hashtag Challenge
Le Branded Hashtag Challenges sono una delle forme di pubblicità più interattive su TikTok. Le aziende creano una sfida intorno a un hashtag sponsorizzato, invitando gli utenti a partecipare creando e condividendo i propri video correlati al tema della sfida. Questi molto utili nel caso si abbia già un brand rilevante o in caso di occasioni stagionali o particolari (natale, olimpiadi, ecc).
Questo formato è particolarmente efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e l’engagement, poiché stimola la partecipazione attiva degli utenti. Le campagne di Branded Hashtag Challenge di successo spesso diventano virali, generando milioni di visualizzazioni e una grande quantità di contenuti generati dagli utenti.
Spark Ads
Gli Spark Ads consentono agli inserzionisti di promuovere contenuti organici già pubblicati sul proprio profilo o su quello di altri creator. Questo formato sfrutta la viralità dei contenuti che hanno già ottenuto un buon riscontro organico, amplificandone la visibilità attraverso la sponsorizzazione.
Utilizzare Spark Ads è un’ottima strategia per massimizzare l’efficacia di contenuti che hanno già dimostrato di essere popolari tra gli utenti, mantenendo al contempo il loro aspetto naturale e autentico.
Come Creare una Campagna Pubblicitaria su TikTok
Creare un Account TikTok for Business
Il primo passo se non hai mai fatto pubblicità su TikTok è creare un account su TikTok for Business. Questo processo è semplice e richiede solo pochi minuti. Se hai già fatto pubblicità su Meta, ti ricorderà molto il Business Manager di Meta. Una volta creato l’account, avrai accesso a TikTok Ads Manager, dove potrai gestire tutte le tue campagne.
Configurare il TikTok Pixel
Per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie e monitorare le conversioni, è essenziale installare il TikTok Pixel sul tuo sito web, anche qui molto simile a Meta. Questo strumento raccoglie informazioni preziose sugli utenti e sulle loro azioni, aiutandoti a ottimizzare le tue campagne in base ai comportamenti reali degli utenti.
Creare una Campagna Pubblicitaria
Dopo aver configurato l’account e il Pixel, puoi procedere alla creazione della tua campagna pubblicitaria. Scegli l’obiettivo della campagna, valutando bene quali sono i tuoi obiettivi, imposta il budget e definisci il targeting del pubblico. TikTok Ads Manager offre una vasta gamma di opzioni di targeting, consentendoti di raggiungere esattamente il pubblico desiderato.
Scegliere il Posizionamento e la Creatività
Quando imposti una campagna su TikTok, puoi scegliere il posizionamento degli annunci (ad esempio, in-feed, TopView, ecc.) e caricare le tue creatività pubblicitarie. Assicurati che i tuoi contenuti siano coinvolgenti e adatti al formato video verticale tipico di TikTok.
Costi della Pubblicità su TikTok
I costi della pubblicità su TikTok possono variare notevolmente in base al formato scelto e al budget impostato. I formati più costosi, come il Brand Takeover e il TopView, possono raggiungere cifre considerevoli, mentre gli annunci in-feed offrono opzioni più accessibili e hanno ancora un costo accettabile per la maggior parte dei business online.
TikTok utilizza un sistema di aste per determinare il costo degli annunci, quindi è importante gestire il budget e le impostazioni di offerta per evitare di spendere più del previsto. Gli inserzionisti possono scegliere tra budget giornalieri o totali, con un investimento minimo che varia a seconda del tipo di campagne da utilizzare.
Case Study su TikTok
Chipotle – #GuacDance Challenge
Nel 2019, Chipotle ha lanciato la campagna #GuacDance su TikTok per celebrare il National Avocado Day. La sfida invitava gli utenti a creare video ballando in onore del guacamole. Grazie alla semplicità e alla natura divertente della sfida, la campagna è diventata rapidamente virale, generando oltre 250.000 video in soli sei giorni e superando i 430 milioni di visualizzazioni complessive. Questo ha portato Chipotle a raggiungere il record di vendite per un singolo giorno, dimostrando l’enorme potenziale di TikTok per campagne virali e conversioni concrete.
Guess – #InMyDenim Challenge
Guess è stato uno dei primi brand di moda a sfruttare TikTok con la campagna #InMyDenim. La sfida incoraggiava gli utenti a mostrare le loro trasformazioni di stile indossando capi di denim Guess, passando da un look casual a uno glamour.
La campagna ha attirato una grande attenzione con migliaia di utenti che hanno partecipato, generando milioni di visualizzazioni. La combinazione di creatività e il coinvolgimento diretto del pubblico ha aumentato significativamente la brand awareness e ha rafforzato l’associazione del marchio con lo stile e la moda tra i giovani utenti di TikTok.
Stanley – The Viral Tumbler Incident
Nel 2023, il marchio Stanley ha ottenuto una visibilità straordinaria su TikTok grazie a un video virale in cui un utente mostrava come il loro tumbler era sopravvissuto a un incidente d’auto, restando intatto tra le fiamme. Questo video ha generato oltre 3,1 milioni di visualizzazioni, 1,1 milioni di like e 52.000 condivisioni.
Stanley ha colto l’opportunità, rispondendo rapidamente e offrendo di sostituire l’auto dell’utente, rafforzando il proprio brand come sinonimo di durabilità e attenzione al cliente.
Questo episodio ha evidenziato l’importanza di essere pronti a sfruttare momenti virali in modo autentico e empatico per costruire la fedeltà al marchio.
Vestiaire Collective – #LaceEmUp Challenge
Vestiaire Collective, un marketplace per moda di lusso di seconda mano, ha lanciato una campagna su TikTok per promuovere una nuova funzione di spedizione diretta. La campagna ha combinato un’attivazione organica con influencer e annunci a pagamento, portando a un enorme successo.
Con oltre 1,3 milioni di visualizzazioni garantite e un tasso di conversione degli annunci del 17,5%, Vestiaire Collective è riuscita a ottenere un costo per installazione (CPI) molto più basso rispetto ad altre piattaforme come Instagram e YouTube, rendendo TikTok un canale di marketing molto più efficace per loro.
Goodfair – Promozione dell’Eco-Moda
Goodfair, un negozio online di abbigliamento di seconda mano, ha utilizzato TikTok per promuovere la consapevolezza sull’impatto della fast fashion. Attraverso contenuti generati dagli utenti e video educativi sugli impatti ambientali della moda, combinati con annunci In-Feed, Goodfair è riuscita a ridurre il costo per clic (CPC) su TikTok di oltre il 15% e ad aumentare il tasso di clic (CTR) di oltre l’87%.
Questi esempi di brand di settori diversi e in momenti diversi, dimostrano come TikTok possa essere utilizzato efficacemente non solo per campagne pubblicitarie, ma anche per promuovere messaggi di brand e valori aziendali in modo autentico per far crescere la fidelizzazione ad una marca.
Prendi spunto da questi case study per farti venire nuove idee da poter utilizzare anche tu per le tue prossime campagne di advertising.
Domande Frequenti sulla Pubblicità su TikTok
Quali sono i formati pubblicitari disponibili su TikTok?
TikTok offre diversi formati pubblicitari, tra cui Brand Takeover, TopView, In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenge e Spark Ads. Ogni formato è progettato per raggiungere obiettivi specifici, come l’aumento della visibilità del marchio o l’engagement degli utenti.
Quanto costa fare pubblicità su TikTok?
Il costo della pubblicità su TikTok varia in base al formato scelto e alla strategia di offerta. I costi possono essere gestiti tramite budget giornalieri o totali, con un investimento minimo richiesto per ogni campagna.
Come posso ottimizzare le mie campagne su TikTok?
Per ottimizzare le tue campagne su TikTok, è importante utilizzare il TikTok Pixel, necessario per far tracciare eventi e soprattutto le conversioni.
Oltre il tracciamento, è importante creare diversi segmenti di pubblico per testare vari pubblici e vedere quale pubblico funziona meglio.
Valuta anche di creare più creatività diverse, con angle diversi e copy diversi, così da testare diverse creatività per vedere quali performano meglio. Utilizzare formati pubblicitari coinvolgenti, come i Branded Hashtag Challenge o gli Spark Ads, può aumentare significativamente l’efficacia delle campagne per portarti grandi ritorni.
