En el dinámico y competitivo entorno actual, la adopción de estrategias de marketing de vanguardia se ha convertido en un pilar fundamental para el éxito de las instituciones educativas. La importancia de estas estrategias radica en su capacidad para conectar eficazmente con los estudiantes potenciales y sus familias, diferenciándose así en un mercado cada vez más saturado. Con el curso escolar 2024-2025 a la vuelta de la esquina se hacen necesarias algunas claves para que el marketing educativo esté listo para el inicio del año escolar.
Para el periodo 2024-2025, se prevé que las tendencias en marketing educativo se centren en la personalización de la experiencia del estudiante y el uso avanzado de datos. Las instituciones educativas están adoptando técnicas como el nurturing, el email marketing y el lead scoring para mejorar la captación y fidelización de alumnos. Además, el análisis de datos y las tecnologías emergentes están revolucionando la forma en que los centros educativos y universidades se comunican con sus audiencias, permitiendo un enfoque más preciso y efectivo en sus estrategias de marketing escolar y para colegios.
En SchoolMarket te avanzamos las claves para preparar tu estrategia de marketing educativo para el curso 2024-2025:
1. Inteligencia artificial y chatbots
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el marketing educativo. Esta tecnología permite a las instituciones educativas personalizar la experiencia del estudiante, optimizar los procesos de captación y agilizar los esfuerzos de marketing en general. La IA tiene la capacidad para analizar exhaustivamente los datos del comportamiento de los alumnos, conociendo sus preferencias individuales y patrones de navegación.
Los chatbots impulsados por IA están ganando importancia en los sitios web de las instituciones educativas. Estos asistentes virtuales proporcionan respuestas rápidas y precisas a las consultas de los usuarios, lo que aumenta la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente. En los últimos tres años, los chatbots de servicio al cliente han aumentado un 92%, convirtiéndose en una característica estándar para los sitios web de los centros educativos.
2. Video marketing
El video marketing, especialmente el de formato corto, está ganando relevancia en el sector educativo. El 50% de las personas que ven videos cortos los sintonizan completos, lo que representa una tasa de rebote extremadamente baja. Las instituciones educativas están utilizando videos de formato corto para mostrar recorridos por las instalaciones, explicar temas de nicho, promover cursos y destacar la vida en el campus. La autenticidad en el contenido de video es crucial. El streaming en vivo permite conectar con la audiencia de manera más directa, generando confianza y transparencia. Esta tendencia refleja la importancia de la comunicación auténtica y cercana en el marketing educativo.
3. Estrategias SEO e Inbound Marketing
El SEO (Search Engine Optimization) y el Inbound Marketing son esenciales para captar nuevos alumnos de manera efectiva y personalizada. Esta metodología busca incrementar las matriculaciones de forma orgánica, aportando valor en cada etapa del viaje del estudiante. A través de contenido relevante y de alta calidad, las instituciones educativas pueden atraer a su público objetivo y guiarlo hasta convertirlo en un estudiante matriculado.
Para implementar una estrategia de inbound marketing efectiva, es fundamental:
- Conocer al alumnado: Identificar el buyer persona digital para establecer un plan de acción personalizado.
- Detectar las necesidades de los estudiantes: Aportar valor será la clave diferencial para aumentar las oportunidades de venta.
- Encontrar los canales más óptimos: Definir y potenciar los canales de negocio para maximizar la captación de leads cualificados.
La investigación de palabras clave es un paso crucial en el desarrollo de una estrategia SEO. Implica identificar las palabras clave que los estudiantes potenciales utilizan cuando buscan programas y servicios educativos. Al incluir estas palabras clave en el contenido del sitio web, los centros educativos pueden aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda y atraer más tráfico relevante a su sitio.
El Inbound Marketing se basa en gran medida en la creación de contenidos de alta calidad. Los centros educativos deben esforzarse por crear contenidos que sean relevantes, valiosos y atractivos para su público objetivo. Esto puede incluir entradas de blog, infografías, vídeos y otros contenidos.
Los blogs son una herramienta poderosa para los centros educativos que buscan atraer más tráfico y generar clientes potenciales. Mediante la publicación regular de entradas de blog que aborden las necesidades y desafíos de los estudiantes, los centros educativos pueden establecerse como una autoridad en su campo y atraer más visitantes a su sitio web.
4. Marketing de influencers y el poder del profesor en el marketing educativo
El marketing de influencers ha revolucionado la forma en que las instituciones educativas interactúan con sus audiencias potenciales. Esta estrategia implica colaborar con individuos que tienen una base sólida de seguidores en redes sociales, lo que permite amplificar el alcance de las campañas de marketing educativo.
En el ámbito del marketing de influencers, los profesores desempeñan un papel crucial. No sólo son nuestros principales embajadores, sino que también son quienes prestan el servicio más importante a los estudiantes y sus familias. Sin embargo, es importante destacar que sin profesores motivados e implicados, no es posible ser un centro educativo excelente.
Además, desaprovechar su capacidad de comunicación y promoción de nuestro centro sería un grave error. Los profesores son auténticos influencers en el mundo educativo, y cuidarlos es fundamental para obtener los mejores resultados.
Por ello, es necesario fomentar su motivación y compromiso, brindándoles las herramientas y recursos necesarios para su desarrollo profesional. Asimismo, es importante reconocer su labor y valorar su trabajo, ya que esto les permitirá sentirse parte de la institución y comprometidos con su misión y visión.
5. Tecnologías emergentes en el marketing educativo
- Big data y analítica avanzada
El big data ha revolucionado el marketing educativo, permitiendo a las instituciones gestionar volúmenes masivos de datos para mejorar la eficiencia operativa y la toma de decisiones. La analítica avanzada facilita la comprensión de patrones de comportamiento de los estudiantes, lo que permite una enseñanza más personalizada. Los especialistas en big data son fundamentales para convertir esta información en estrategias empresariales valiosas, optimizando procesos y reduciendo costos operativos.
- Blockchain en certificaciones
La tecnología blockchain está transformando la emisión y verificación de certificados y títulos educativos. Esta innovación permite almacenar de manera segura y permanente cualquier certificado emitido por instituciones educativas, eliminando la necesidad de papel y facilitando la verificación instantánea de su autenticidad.
- Internet de las cosas (IoT)
El Internet de las cosas está impulsando la experiencia del usuario en el marketing educativo. Esta tecnología permite identificar las necesidades del consumidor a través de dispositivos conectados, potenciando el nivel de cercanía y conocimiento del potencial cliente. El IoT facilita la creación de campañas publicitarias más eficientes gracias a una segmentación más precisa y la posibilidad de ofrecer experiencias personalizadas. Además, en el ámbito educativo, el IoT mejora la eficiencia en las operaciones directivas y optimiza la labor de los profesores.
A medida que avanzamos hacia 2024-2025, la importancia de adaptarse a estas nuevas tendencias se vuelve crucial para el éxito de las instituciones educativas. El uso de big data, blockchain e Internet de las cosas está abriendo nuevas posibilidades para mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del estudiante. Para sacar el máximo provecho de estas oportunidades y diseñar estrategias de marketing educativo para el curso 2024-2025, te animamos a ponerte en contacto con SchoolMarket, una agencia especializada en marketing educativo. En definitiva, el futuro del marketing educativo se perfila como un campo dinámico y lleno de posibilidades para aquellos que estén dispuestos a innovar y adaptarse.
