Partnership strategiche: aumentare il reach con le sponsorizzazioni

Nel panorama sportivo, le partnership con i giusti sponsor rappresentano un fattore chiave per il successo di squadre e organizzazioni. Queste collaborazioni non solo generano entrate significative, ma permettono anche di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e di accrescere l’interesse verso lo sport.

In particolare, l’abilità di identificare sponsor che condividano valori e obiettivi simili può risultare cruciale per avvicinare fasce demografiche difficili da raggiungere, come i giovani. Oggi, le nuove generazioni, sempre meno inclini a guardare la TV tradizionale, richiedono approcci innovativi per essere coinvolte e appassionate anche allo sport che, come tutti i “prodotti”, deve trovare il modo più efficiente e le alternative necessarie a contattare nuovi utenti. Un esempio eccellente di questa strategia è la recente partnership tra la Formula 1 e LEGO, di cui potete leggere nelle prossime righe.

Il caso F1 e LEGO: costruire la passione attraverso il gioco

La Formula 1, consapevole delle sfide nel coinvolgere il pubblico giovanile, ha recentemente stretto una partnership con LEGO, il celebre marchio di costruzioni. Questa collaborazione non si limita alla semplice visibilità del brand, ma mira a creare un’esperienza immersiva per i bambini. Grazie ai set LEGO dedicati alla F1, i più piccoli possono costruire con le proprie mani riproduzioni di vetture e circuiti, entrando così in contatto con lo sport in modo ludico e interattivo. Questo tipo di engagement non solo rende la Formula 1 familiare e accessibile, ma crea anche un legame emozionale che potrebbe portare i bambini a cercare di seguire le gare in futuro, magari attraverso le piattaforme digitali o gli streaming, mezzi più congeniali alla loro generazione.

Gli eSport e le collaborazioni innovative: il caso NBA 2K

Anche il mondo degli eSport è stato utilizzato per ampliare la base di appassionati e avvicinare il pubblico giovane allo sport tradizionale. Un esempio particolarmente rilevante è la NBA, che ha lanciato nell’ormai lontano 2018 un campionato di eSport chiamato “NBA 2K League” in collaborazione con 2K Sports, la casa produttrice del videogioco. Questa iniziativa ha permesso alla NBA di penetrare il mercato dei giovani appassionati di gaming, molti dei quali potrebbero non essere inizialmente interessati al basket reale, ma che attraverso il gioco sviluppano una passione per la NBA e per le sue squadre.

La connessione tra sport tradizionale ed eSport si è rivelata vincente, poiché consente di espandere il brand NBA al di fuori delle arene sportive, intercettando un pubblico che preferisce esperienze digitali. In questo modo, la lega è riuscita non solo a generare nuovi flussi di entrate, ma anche a coinvolgere un target diverso, portando questi nuovi fan a seguire anche le partite reali.

Il caso MotoGP e Red Bull: un format vincente per il pubblico giovane

Nel mondo delle corse motociclistiche, Red Bull è un esempio di come un brand possa andare oltre la semplice sponsorizzazione, creando vere e proprie piattaforme di engagement. Red Bull, con la sua forte presenza nel motorsport, ha saputo sviluppare una sinergia perfetta con la MotoGP, integrando la sua immagine di adrenalina e velocità. Attraverso contenuti digitali, eventi esperienziali e partnership con team e piloti, Red Bull ha reso accessibile e attraente la MotoGP a un pubblico giovane, facendo leva su un linguaggio visivo e stilistico che risuona con le nuove generazioni.

Red Bull ha inoltre sfruttato piattaforme come YouTube e i social media per pubblicare contenuti esclusivi, dietro le quinte, e momenti chiave delle gare, tutto con l’obiettivo di rendere lo sport sempre più “a portata di click” per un pubblico che preferisce consumare contenuti in modo rapido e on-demand.

La Premier League e la strategia delle piattaforme digitali

Il calcio, sport globale per eccellenza, ha capito da tempo l’importanza di adottare una strategia multicanale per raggiungere i tifosi più giovani. Un esempio lampante è la Premier League inglese, che ha sfruttato piattaforme come TikTok e YouTube per coinvolgere la generazione Z. Attraverso highlights delle partite, contenuti esclusivi e collaborazioni con influencer digitali, la Premier League ha creato un modello di comunicazione che si adatta perfettamente ai comportamenti di consumo del pubblico giovane.

Louis Vuitton e le sponsorizzazioni digitali: lusso, sport e gaming

Un altro esempio rilevante di come le sponsorizzazioni possano ampliare il reach delle aziende e avvicinare nuovi pubblici è rappresentato dalla strategia di Louis Vuitton. La celebre maison del lusso francese ha stretto collaborazioni strategiche con diversi sport, in particolare attraverso sponsorizzazioni digitali e creazioni su misura. Un caso notevole è la partnership con la League of Legends World Championship (LoL Worlds), un torneo eSport tra i più seguiti al mondo.

Attraverso la collaborazione con LoL, Louis Vuitton ha sdoganato l’associazione tra lusso e gaming, unendo mondi apparentemente distanti. Per la competizione, il brand ha disegnato un esclusivo baule trofeo per il premio finale e ha creato una capsule collection di skin per i personaggi del gioco. Questo approccio ha permesso a Louis Vuitton di avvicinare un pubblico giovane e digitalmente sofisticato, capitalizzando sull’enorme popolarità del gaming competitivo. La presenza del marchio in un ambiente così innovativo ha rafforzato la sua rilevanza presso le nuove generazioni, dimostrando come i confini tra il lusso tradizionale e le esperienze digitali stiano rapidamente sfumando.

Inoltre la recente sponsorizzazione della F1 con un contratto della durata di 10 anni pone ancor di più LVMH tra i grandi sponsor globali. Olimpiadi, Vela, LoL Worlds e F1 tutte insieme ad ampliare il reach di marchi che di certo non abbisognano di sola Brand Awareness.

Il ruolo dei social media nella strategia di engagement

Oltre alle partnership con brand e piattaforme di gaming, un altro aspetto cruciale delle moderne strategie di sponsorizzazione e marketing sportivo è l’utilizzo dei social media per ampliare il reach.
Molte squadre e organizzazioni sportive hanno abbracciato piattaforme come Instagram, Twitter e TikTok per raccontare storie coinvolgenti e offrire un accesso diretto alla vita degli atleti, dietro le quinte e momenti inediti.

Questo approccio è particolarmente efficace per avvicinare il pubblico giovane, che cerca un’esperienza più intima e diretta con i propri idoli sportivi. Ad esempio, il Paris Saint-Germain (PSG) ha sfruttato al massimo la propria presenza sui social media, creando contenuti che mettono in luce non solo le performance sul campo, ma anche la personalità dei suoi giocatori, figure che diventano ambasciatori non solo della squadra, ma dell’intero sport. Le iniziative interattive del club rivolte ai tifosi, come sondaggi, sessioni di domande e risposte e concorsi, hanno contribuito a creare un forte senso di inclusione nella comunità del PSG. Questo sentimento di appartenenza consolida il legame emotivo tra la squadra e i suoi fan, favorendo così una base di sostenitori leali

Conclusioni: il valore di una partnership mirata

In un’era in cui il pubblico giovanile è sempre più difficile da raggiungere attraverso i canali tradizionali, la chiave per il successo delle squadre sportive risiede nella capacità di stringere partnership strategiche con i giusti sponsor. Che si tratti di collaborazioni con brand di giochi come LEGO, piattaforme di eSport o aziende di largo consumo come Red Bull o del lusso come  Louis Vuitton, l’obiettivo deve essere quello di creare esperienze significative e coinvolgenti per i giovani, andandoli ad intercettare negli ambiti in cui sono appassionati ed utilizzando le piattaforme piu’ gradite.

Il risultato è duplice: da un lato, gli sport e le squadre sportive possono aumentare il proprio seguito e far crescere la passione per lo sport, dall’altro, i brand coinvolti possono rafforzare la propria identità e legarsi a valori positivi e stimolanti. In un mondo sempre più frammentato in termini di attenzione, il successo di queste iniziative dipende dalla capacità di essere creativi, pertinenti e autentici, fornendo ai nuovi fan le esperienze che cercano.

Riccardo Tafà

Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.

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