Parcerias estratégicas estão na raiz de tudo o que fazemos na TLC. Ao fazer parceria com uma marca e/ou local complementar, as empresas podem alavancar os recursos umas das outras e trazer valor mútuo para ambas as marcas, impulsionando os objetivos umas das outras.
As parcerias estratégicas vão além do marketing tradicional, proporcionando uma relação simbiótica que melhora o alcance, o engajamento do cliente e o crescimento da receita. Essas colaborações permitem que as marcas criem ofertas atraentes, experiências exclusivas e recompensas personalizadas, ressoando com os públicos-alvo e impulsionando o engajamento sustentado.
Uma parceria permite que uma marca ofereça aos seus clientes recompensas que não estariam necessariamente disponíveis para o consumidor. Isso enriquece a oferta de qualquer parte envolvida.
Este blog explora os benefícios do marketing de parcerias estratégicas e o uso das recompensas corretas para aumentar o engajamento da campanha, destacando a abordagem única da TLC para impulsionar o sucesso mútuo através de parcerias entre marcas e pequenos negócios.
Parcerias estratégicas:
As parcerias de marca têm muitos benefícios, especialmente quando se trata de aumentar o perfil de um negócio. No sentido mais óbvio, isso trará o potencial de se apresentar aos públicos uns dos outros.
Então, como isso pode beneficiar igualmente grandes marcas e marcas menos conhecidas, e quais são algumas maneiras pelas quais as empresas podem usá-las a seu favor? Cada parceiro tem algo a receber ao trabalhar juntos.
Acesso a um público mais amplo
Quando uma marca faz parceria com outra, ela ganha acesso a um novo grupo de clientes. Eles têm o potencial de dobrar seu alcance e mais, alcançando uma base de clientes que antes não teriam acesso.
Estudo de casos – Parcerias:
Doritos x Empirical Spirits
Empirical Spirits criou esta mágica por um feliz acidente. Nos primeiros dias de produção, seu cofundador estava testando o quanto de sabor eles poderiam preservar com seu processo de destilação único. Quando um colega voltou do almoço com um saco de Doritos de queijo, o cofundador Lars Williams teve a reação instintiva de testar o processo com os salgadinhos.
O produto surpreendeu a todos. Os degustadores disseram que tinha gosto de Doritos de verdade e, de forma um tanto bizarra, o sabor era bom! O sabor é descrito como: queijo nacho, tostada de milho, umami, toque de acidez.
O sucesso foi tanto que o produto esgotou.
Essa aliança inesperada atesta o poder de uma parceria com marcas que não necessariamente combinam. Isso pode expandir o potencial de alcançar novos públicos. O público existente da outra marca, sim, mas também um público totalmente novo através da imprensa gerada em torno de combinações incomuns.
Um novo canal de vendas
Fazer parceria com uma marca pode oferecer um novo canal de vendas que você ainda não opera amplamente.
Estudo de Caso: Pokémon x Museu Van Gogh
Para celebrar o 50º aniversário do Museu Van Gogh, Pokémon e o Museu lançaram uma colaboração oficial para apresentar novas audiências ao trabalho de Vincent van Gogh.
Encontrando uma conexão entre os dois com sua apreciação mútua e derivação da arte e cultura japonesas, ambas as marcas se beneficiaram dessa aliança. A colaboração incluiu atividades no museu, competições e mercadorias exclusivas.
O plano de vendas da Pokémon provavelmente não incluía museus de arte como canal de distribuição, mas graças a essa parceria, mercadorias exclusivas de Van Gogh x Pokémon estavam disponíveis na Loja do Museu, enquanto essas peças de Van Gogh no estilo Pokémon estavam disponíveis para compra através do Centro Pokémon.
Consciência e exposição da marca
Quando você faz parceria com outras organizações, tem uma melhor oportunidade de fazer sua marca ser notada, o que cria curiosidade orgânica. Trabalhar com uma marca maior e uma base de clientes maior significa que, quando eles começarem a promover sua marca, você receberá mais atenção, mas também terá mais chances de atrair outras organizações para trabalhar com você.
Reputação + credibilidade
Um selo de aprovação ao trabalhar com uma marca conhecida ou organização estabelecida. Como uma marca menos conhecida, se associar a um nome familiar cria confiança. Por exemplo, ao comprar algo de um novo vendedor online, ver a opção segura de pagar através do PayPal ou Apple Pay sempre adiciona uma sensação de segurança que vem com uma marca familiar e já confiável. Também se trata de marcas confiáveis arriscando sua reputação. Se você vê uma celebridade ou influenciador endossando um produto, é provável que você confie mais nesse produto, não apenas porque você gosta dessa pessoa, mas porque seria arriscado para eles endossarem um produto no qual não acreditam.
Objetivos e valores compartilhados
Parcerias sociais e ambientais/charitativas são uma rota frequentemente tomada ao procurar aprimorar sua responsabilidade social corporativa. Quando as empresas querem aumentar seu trabalho de caridade, fazer parceria com uma marca que já sabe o que está fazendo nesse sentido pode ser benéfico.
Parcerias Perfeitas
Na vasta história das parcerias de marca, houve algumas combinações perfeitamente suaves, brilhantemente bizarras e simplesmente geniais. Aqui estão alguns dos nossos favoritos:
Lush x Shrek
Você pode ter ouvido que a estética ‘clean girl’ está fora, mas a Lush está abrindo caminho para uma nova tendência – Estética do Pântano.
Sim, você ouviu certo. A última parceria da marca de cuidados com a pele e cosméticos é com o Shrek.
Esta nova linha lançada apresenta slime de banho Get Out Of My Swamp, bomba de banho Shrek, bomba de banho Donkey e gel de banho Fiona. A colaboração começou com um lançamento exclusivo de 72 horas no aplicativo para criar um burburinho antes de os produtos serem lançados nas lojas ontem.
Nike x Apple Watch
A Nike e a Apple se uniram para criar o Apple Watch Nike, ‘fazendo progresso juntos’.
O Nike Run Club está integrado no Apple Watch, ambos os produtos se aprimorando para criar um melhor resultado composto. A tecnologia do relógio permite um melhor rastreamento através do Run Club, e o Run Club oferece experiências de treino integradas, que melhoram a experiência do usuário ao usar o relógio.
Lego e Ikea
Uma combinação perfeita. Ou melhor, montada metodicamente em um chão de madeira vazio. A combinação LEGO e IKEA é uma escolha óbvia.
As caixas de armazenamento IKEA X LEGO são o armazenamento perfeito para suas criações LEGO, criadas para inspirar o brincar e manter a harmonia em sua casa. As caixas podem se tornar parte da criação LEGO, mantendo-a em exibição e continuando a vida da história até a próxima vez. Ou podem ser usadas para guardar coisas e manter a calma e a ordem.
Com Highsnobiety rotulando a IKEA como LEGO para adultos, essa combinação estava destinada a acontecer.
TLC & Parcerias
A TLC Worldwide oferece uma abordagem única ao marketing de parcerias, combinando insights baseados em dados com análise de tendências para curar portfólios de recompensas personalizados para cada campanha. Nossa capacidade de conectar marcas de forma contínua e impulsionar o sucesso mútuo nos diferencia no cenário competitivo.
Criamos sete categorias de redes de negócios independentes e cadeias locais, cobrindo Atividades, Entretenimento, Bem-estar, Serviços, Viagens, Aprendizado e Refeições. Esses parceiros são apresentados em nossas campanhas nacionais, agregando valor para ambas as partes. Para os locais independentes, fornecemos a oportunidade de mais negócios, maior movimento e exposição, e vendas adicionais de uma nova base de clientes. Isso significa que os clientes podem escolher recompensas relevantes que são locais para eles e têm uma ampla gama de opções disponíveis.
Também temos relações de trabalho com parceiros de marca, cuja parceria funciona de forma personalizada para cada campanha e programa. Usamos pesquisa de consumidores baseada em dados, bem como rastreamento de tendências para garantir que as recompensas mais relevantes estejam disponíveis para cada público, serviço e produto. Isso envolve uma pesquisa aprofundada sobre que tipos de serviços e produtos são populares e quem atualmente existe nesse espaço.
Esses parceiros, então, são capazes de alcançar um público mais amplo, sendo apresentados em várias comunicações em torno das campanhas, e novamente fornecendo o potencial de mais negócios, à medida que novos clientes descobrem e compram.
Uma última nota…
Dominar parcerias de marcas e pequenos negócios requer uma abordagem estratégica, colaborativa e centrada no cliente. Ao entender o cenário das parcerias, alavancar a experiência da TLC Worldwide e adotar estratégias inovadoras, marcas e pequenos negócios podem impulsionar o sucesso mútuo, melhorar as experiências dos clientes e alcançar um crescimento sustentável. Convidamos você a explorar os insights, histórias de sucesso e oportunidades destacadas neste whitepaper e a se envolver com a TLC Worldwide para desbloquear o poder das parcerias estratégicas.
