Temu ha dado un paso clave en su estrategia de crecimiento al abrir su plataforma a empresas españolas. Con esta iniciativa, busca reducir tiempos de entrega, fortalecer su oferta de productos locales y convertirse en un canal de internacionalización para los negocios del país.
Este movimiento posiciona a Temu como un competidor directo de AliExpress y Shein, consolidando su presencia en el mercado europeo y ofreciendo nuevas oportunidades a los minoristas nacionales.
Estrategia de crecimiento basada en la localización
El modelo de Temu ha estado tradicionalmente centrado en la importación de productos desde China a precios competitivos. Sin embargo, su reciente apertura a vendedores locales en España y otros países europeos responde a una necesidad de optimizar los tiempos de entrega y ampliar su catálogo con productos más adaptados a los mercados locales.
La empresa prevé que hasta el 80% de las ventas en Europa provengan de pedidos gestionados localmente, lo que supone un cambio de paradigma en su modelo logístico. Esta estrategia no solo beneficia a los consumidores, que podrán recibir sus pedidos en menos tiempo, sino que también refuerza el papel de los negocios españoles en el comercio digital global.
Nuevas oportunidades para el retail en España
La llegada de Temu como marketplace para vendedores locales abre nuevas vías de crecimiento para el sector retail en España. Empresas de distintos sectores han comenzado a aprovechar esta plataforma para llegar a más clientes, tanto en el mercado nacional como en el internacional.
Un ejemplo de ello es All Delicious, un distribuidor con sede en León especializado en alimentos gourmet. Hasta ahora, su negocio se centraba en la distribución B2B a restaurantes y hoteles de alta gama, pero con Temu ha encontrado la oportunidad de vender sus productos directamente al consumidor final, ampliando su mercado y diversificando sus canales de venta.
«Nuestro objetivo es acercar productos gourmet españoles a un público más amplio a precios competitivos. Temu comparte esa filosofía y nos permite alcanzar clientes que antes solo podían comprar a través de distribuidores especializados», señala Juan Salguero, gerente comercial de la compañía.
Esta tendencia también se extiende a otros sectores. Friki Shop, una tienda especializada en artículos coleccionables y figuras Funko Pop!, ha optado por Temu como nuevo canal de venta. En este caso, la plataforma ha implementado un sistema de verificación que exige la aprobación oficial del fabricante, evitando falsificaciones y garantizando la autenticidad de los productos.
«Temu nos pidió la certificación oficial de Funko en Estados Unidos antes de permitirnos vender a nivel global. Este control aporta confianza a los compradores y nos permite competir en un mercado donde la falsificación es un problema recurrente», explica David Vidal, gerente de Friki Shop.
El papel de la certificación en la confianza del consumidor
Uno de los retos más importantes del comercio electrónico es la seguridad y autenticidad de los productos. Temu ha adoptado una estrategia de control riguroso, exigiendo certificaciones como IFS para la venta de productos gourmet y la validación directa de las marcas para artículos coleccionables.
Esta política no solo protege a los consumidores, sino que también refuerza la confianza en los vendedores que cumplen con estos estándares. Para las empresas españolas, este nivel de control representa una oportunidad para diferenciarse en un mercado saturado de opciones y donde la credibilidad juega un papel clave en la decisión de compra.
Un nuevo escenario para el ecommerce español
La apertura de Temu a vendedores locales podría redefinir el panorama del comercio digital en España. Su capacidad de atraer consumidores con precios competitivos, combinada con tiempos de entrega más rápidos y una oferta de productos de calidad, la posiciona como una alternativa a gigantes como Amazon y AliExpress.
Para las empresas, supone una puerta de entrada a nuevos mercados sin necesidad de invertir en infraestructuras propias de ecommerce, aprovechando la visibilidad y logística de Temu. Sin embargo, el éxito dependerá de la capacidad de adaptación de los negocios a esta nueva dinámica, donde la diferenciación y la certificación de producto serán claves para destacar en la plataforma.
Con esta estrategia, Temu no solo busca fortalecer su presencia en Europa, sino también convertirse en un aliado estratégico para la internacionalización de las empresas españolas.
Fuente: El Economista
