Nuestro compañero David Muro reflexiona en Expansión sobre cómo la venta de servicios legales se está transformando en los despachos de abogados. En el artículo, David destaca que la actividad comercial en el sector legal no debe limitarse a eventos puntuales o alianzas estratégicas, sino que requiere una profesionalización constante que se construye desde la base.
Hace hincapié en la necesidad de crear hábitos comerciales sistemáticos dentro de los despachos, destacando que «por mucha formación que se haya recibido en materia de ventas, si no existe hábito, de poco habrá servido«. Además, resalta la importancia de comprender el proceso de venta como una acción positiva y esencial para el crecimiento de la firma, y no como algo negativo o aislado.
Y por supuesto, para que todo este trabajo tenga impacto real, hay que medir: «Si el desarrollo de negocio no se mide, estaremos ante acciones aisladas que no lograrán rentabilizarse ni podrán ser mejoradas y profesionalizadas a lo largo del tiempo.»
Finalmente, David nos invita a cambiar la percepción de la venta en los despachos: «Se trata de no abordar el proceso de venta como algo negativo, sino como algo necesario, positivo y vital para el crecimiento de un despacho.»
Si te interesa saber cómo profesionalizar la venta en tu firma y cuáles son las claves para medir su impacto real, accede al artículo completo en Expansión.
