Aujourd’hui, toutes les TPE/PME peuvent lancer une campagne Facebook ou Instagram. Mais entre les réglages d’audience, les formats visuels, le budget journalier et les objectifs à choisir, beaucoup finissent par dépenser à perte. Voici le mode d’emploi pour lancer une campagne efficace sans griller son budget.
1. Bien définir son objectif avant de toucher à Meta Ads Manager
Avant même d’ouvrir Meta, posez-vous la vraie question :Pourquoi je veux faire de la pub ?
Générer du trafic sur mon site ?
Obtenir des contacts qualifiés ?
Booster un post ou une offre ?
Accroître ma notoriété locale ?
Chaque objectif implique un format, une audience et un budget différents.
Astuce : si vous vendez un service, l’objectif « génération de prospects » est souvent plus rentable que « notoriété ».
2. Créer une campagne en mode “test”
Ne partez pas bille en tête avec 500€ de budget. Commencez par un test ciblé :
Budget de départ : 5 à 10€ par jour, pendant 7 à 10 jours.
2 à 3 visuels différents (formats carrés + stories).
2 audiences testées : par exemple, localisation + centre d’intérêts VS lookalike de vos clients.
Laissez tourner et regardez les résultats (CTR, coût par clic ou lead…).
Astuce : évitez le bouton « Booster la publication » depuis Facebook. Passez directement par Meta Ads Manager, plus précis et plus rentable.
3. Soigner vos visuels et votre message
Vous avez 3 secondes pour capter l’attention.Vos visuels doivent être lisibles, attractifs, et contenir peu de texte (Meta pénalise les visuels surchargés).
Votre message : un besoin client + votre solution + un CTA clair.
Exemple : « Vous galérez avec votre recrutement ? Nous vous trouvons vos perles rares. → Demandez un devis. »
Astuce : les vidéos courtes (10-15 sec) performent mieux que les images statiques.
4. Cibler finement votre audience
Meta vous propose plusieurs types d’audiences. Pour éviter de cramer votre budget :
Audience locale : idéale pour les TPE/PME qui ciblent une zone géographique restreinte.
Centre d’intérêts spécifiques : utile si vous connaissez bien votre client-type.
Audience similaire (lookalike) : Meta cherche des profils proches de vos clients existants (à partir d’une base e-mail, d’un pixel site, etc.).
Astuce : trop d’audience = pub diluée. Restez ciblé.
5. Suivre ses campagnes et ajuster vite
Laissez tourner la campagne 3-4 jours sans toucher à rien (l’algorithme apprend). Ensuite :
Stoppez ce qui ne marche pas.
Doublez le budget sur ce qui fonctionne.
Affinez les visuels, le message ou l’audience.
Astuce : surveillez votre coût par résultat (clic ou prospect). Trop élevé ? Il faut ajuster.
⚠️ Social Ads : une solution, mais pas pour tout le monde
Toutes les entreprises n’ont pas vocation à faire de la publicité sur Facebook ou Instagram. Si vous ciblez des décideurs BtoB très qualifiés, que votre offre est ultra-niche ou que votre cycle de vente est long et complexe, la performance des Social Ads sera limitée.
Les campagnes Meta sont particulièrement efficaces si vous :
ciblez le grand public ou les indépendants,
avez une offre claire et actionnable rapidement,
cherchez à gagner en visibilité locale,
souhaitez générer des contacts pour vos services ou produits.
Avant de dépenser un euro, il faut s’assurer que c’est le bon levier marketing pour vous.C’est là que notre accompagnement sur mesure entre en jeu.
Vous n’avez ni le temps ni l’envie de tout gérer ? On peut s’en occuper.
Chez Strat&Comm, on pilote vos campagnes Meta ou on vous forme à le faire vous-même, en mode coaching terrain, pour que chaque euro dépensé vous rapporte.
