Come ottenere il massimo ROI dalla sponsorizzazione del MotoGP.

Ci sono diversi passaggi da seguire per ottenere il massimo ROI da qualsiasi programma di sponsorizzazione. La sponsorizzazione della MotoGP non fa eccezione e quanto segue può essere applicato alla sponsorizzazione in generale.

Ovviamente il COVID-19, la distanza sociale e gli eventi a porte chiuse sono problemi che devono essere affrontati. Dobbiamo rafforzare e ripensare parti di ciò che abbiamo già fatto negli ultimi anni non solo per mitigare gli effetti sul nostro programma di sponsorizzazione di quanto sopra, ma anche per prosperare al suo posto, e dovremo aggiungere qualcosa in più.

Due punti devono essere rafforzati: le attività digitali e le presentazioni B2B.

Partiamo dall’inizio: la definizione degli obiettivi

La prima cosa da fare è avere obiettivi chiari e dichiararli. Solo fissando gli obiettivi avremo un’idea chiara di cosa misurare e di quali dati abbiamo bisogno per misurare il ROI della nostra sponsorizzazione. Avere una procedura strutturata e raccogliere tutte le informazioni pertinenti ci permetterà di confrontare l’efficacia di qualsiasi programma rispetto ad altri media.

Gli obiettivi che possiamo fissare e monitorare potrebbero essere diversi. Di solito i brand sono interessati a:

• Obiettivi di marketing (es. consapevolezza)
• Obiettivi commerciali (es. vendite).

Seconda fase: Pianificazione

La pianificazione è la fase più cruciale di qualsiasi programma di sponsorizzazione e la sponsorizzazione del MotoGP non fa eccezione. Quando un’azienda decide di utilizzare la sponsorizzazione del MotoGP per la prima volta, deve pianificare tutte le attività da implementare per massimizzare la partnership. I valori del marchio e quelli dello sport sono allineati, la copertura televisiva è ampia, le nazioni interessate sono quelle giuste quindi se abbiamo una parte importante della fiera possiamo contare su una copertura automatica. Il resto è da fare.

Il resto è la quantità di attività di marketing e commerciali che faranno in modo che ogni dollaro investito nel programma si traduca almeno in un dollaro di ritorno e se pianifichi con attenzione e sei nelle mani capaci di una buona agenzia di attivazione della sponsorizzazione è probabile che i ritorni siano molto più alti.

Qualsiasi agenzia che ti aiuti (sperando che tu ne abbia assunta una) dedicherà una grande quantità di tempo allo studio e alla pianificazione di un piano di attivazione in grado di sfruttare tutte le opportunità derivanti dall’attività. Per darti qualche indicazione puoi dare un’occhiata a questo piano di attivazione generico che rappresenta una base per qualsiasi progetto. Tieni presente che si tratta di una sorta di check list e che ogni intervento è diverso, così come diverse sono le aziende e i loro obiettivi. Utilizzalo come base solida da cui partire.

Qualsiasi programma di successo conterrà un mix di sensibilizzazione, storytelling, attività di PR, promozione dei consumatori, coinvolgimento dei consumatori e attività B2B. È sul B2B e sul coinvolgimento digitale che dobbiamo concentrarci in particolare in quest’epoca.

B2B

Collaborare con una proprietà sportiva è come entrare in un club privato. Condividi con i tuoi compagni la stessa passione per lo sport scelto, hai la stessa ambizione e la stessa voglia di competere sul mercato che la tua squadra esprime domenica dopo domenica. Su questo terreno comune è facile costruire una forte relazione di lavoro e il team è fondamentale per creare le giuste introduzioni.

Le giornate degli sponsor possono trasformarsi in presentazioni one-to-one, magari organizzate via Zoom, per mostrare le nostre capacità e i nostri prodotti. Le squadre dovrebbero iniziare a considerarsi come facilitatori di nuovi affari per i loro partner. La fedeltà conquistata dai risultati commerciali potrebbe tradursi in un tasso di fidelizzazione più elevato e in una stabilità finanziaria anche quando i fattori esterni o i risultati sportivi non sono al massimo. Chiedi al team di operare in questo senso e di collegare alcuni vantaggi per il team a ogni affare concluso tra i suoi partner.

Digitale

Diciamolo ad alta voce: ci sono molte aziende sportive che parlano di digitale perché suona bene, ma che non hanno la minima idea di cosa fare a parte usare le loro piattaforme di social media. Gli sponsor dovrebbero chiedere alle squadre di fare di più e potrebbero diventare il motore del cambiamento.

Dovrebbero guardare, ad esempio, a ciò che ha fatto il Real Madrid in collaborazione con Microsoft e iniziare a spingere per ottenere qualcosa di simile. L’azienda spagnola ha registrato una crescita dei ricavi digitali del 30% grazie a questo approccio e non solo. Inoltre, le squadre dovrebbero iniziare a costruire il proprio database, utilizzando tattiche e strumenti già presenti sul mercato, come le app proprietarie, per costruire una fanbase strutturata.

Un’operazione vantaggiosa per tutti

Questi dati potrebbero essere elaborati e utilizzati a vantaggio di squadre, partner e tifosi. Inoltre, gli sponsor potrebbero trarre vantaggio dal grande database di tifosi per le loro campagne di coinvolgimento: milioni di fan che potrebbero diventare una risorsa, felici di interagire con la loro amata squadra. Se hai bisogno di un’agenzia di agenzia di marketing sportivo a Londra che possa aiutarti a seguire questo percorso, siamo raggiungibili all’indirizzo info@rtrsports.com

E per concludere, a questo link trovi una funzione che ti dà qualche informazione in più.

Riccardo Tafà

Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.

Perché scegliere RTR Sports Marketing

In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.

Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.

Jim Wright

Group Commercial Director

Lucio Cecchinello

Team Principal