KPMG, Kyndryl, Figueras y LinkedIn fueron algunas de las marcas que compartieron sus mejores estrategias B2B en esta jornada.
La mañana del 8 de mayo inauguramos, desde el espacio B the travel Brand Xperience, una nueva iniciativa de nuestro Comité de Marketing B2B, exclusiva para socios de AMKT: «B2B SitRooms», una serie de encuentros íntimos pensados para desvelar los secretos del marketing B2B, conocer casos de éxito reales y entender cómo las grandes compañías afrontan sus principales retos.
Queríamos crear un espacio donde nuestros socios se sintieran escuchados, donde pudieran abrirse, compartir inquietudes y encontrar inspiración en quienes ya han recorrido el camino. Y así fue. En un ambiente cercano y auténtico, grandes referentes de KPMG, Kyndryl, Figueras y LinkedIn compartieron no solo sus aciertos, sino también sus tropiezos, demostrando que detrás de cada caso de éxito hay historias reales, aprendizajes valiosos y mucha pasión por lo que hacen.
La jornada comenzó con unas palabras de bienvenida de nuestro director general, José Luis Arbeo, y de Alberto Pastor, Managing Director de Garlic B2B y responsable del Comité de Marketing B2B. Ambos destacaron la importancia de crear espacios de confianza como este, donde nuestros socios puedan expresar libremente sus inquietudes y recibir el consejo directo de otros profesionales del sector. María Soriano, co-responsable de Comunicación y Marketing de B the travel Brand Xperience, también nos dio la bienvenida, resaltando el espíritu del espacio: un lugar creado para compartir conocimiento, inspirarse y seguir aprendiendo juntos.
De la Atracción de Talento a la Experiencia Corporativa
La primera charla estuvo a cargo de Belén Callejo, directora de Marketing de KPMG, socio empresa corporativo de AMKT, quien ofreció una visión amplia y detallada sobre cómo la firma —una de las Big Four— está adaptándose a las nuevas generaciones para atraer talento joven. Explicó cómo KPMG busca conectar con el ámbito universitario y compartir su modelo de trabajo con el mejor talento emergente. Como ejemplo, Callejo compartió con los socios los detalles clave de «La Talentada», una iniciativa diseñada para acercar la compañía a los jóvenes: desde la estrategia de comunicación y la organización del evento, hasta los resultados obtenidos y los aprendizajes extraídos.
Account Based Marketing para grandes clientes
A continuación, Mónica de la Maza, Iberia Marketing Lead de Kyndryl, socio empresa corporativo de AMKT, compartió cómo la marca aplica el Account Based Marketing (ABM), un enfoque que integra marketing y ventas para fortalecer las relaciones con un grupo selecto de cuentas clave. Más que un canal de marketing, en Kyndryl el ABM se concibe como una estrategia central y transversal del negocio. Mónica explicó a los asistentes cómo la compañía desarrolla e implementa programas altamente personalizados para cada cuenta estratégica, siguiendo un enfoque estructurado y alineado con los objetivos comerciales.
Más allá de la industria: conectando mercados y cultura
En la tercera charla, Sandra Sancho, directora de Marketing y Comunicación de Figueras, socio empresa colaborador de AMKT, inspiró a todos los socios presentes de AMKT compartiendo la historia de la marca, que lleva casi una década posicionándose a nivel internacional como referente de calidad e innovación. Más que diseñar asientos, Figueras crea experiencias a través del confort, conectando cultura y negocio de forma única. Con total cercanía, Sandra explicó cómo la marca impulsa su posicionamiento mediante alianzas estratégicas y la participación en eventos culturales que refuerzan su visibilidad y prestigio.
