Técnicas para mejorar el rendimiento de campañas de paid media
Las campañas de Paid Media son una herramienta esencial en el marketing digital, pero obtener el máximo rendimiento de ellas requiere algo más que configurar anuncios básicos. En este post, desde nuestro expertise como agencia de social media y agencia creativa, exploraremos técnicas avanzadas para optimizar tus campañas y maximizar los resultados, desde estrategias de segmentación hasta ajustes basados en datos. Si no sabes por dónde empezar, una agencia social media o una agencia creativa puede ayudarte a identificar los grupos más relevantes y diseñar estrategias de segmentación efectivas.
1. Conoce a tu target para impactarlo en tus campañas de paid media
El éxito de cualquier campaña de Paid Media comienza con una segmentación precisa. Para llevar esto al siguiente nivel, es recomendable trabajar con una agencia social media que entienda a fondo tu audiencia y el comportamiento de los usuarios.
Audiencias personalizadas y similares
Usa datos de tus clientes existentes, ya sea visitantes de la página web, base de datos, usuarios que hayan interactuado con tu contenido o con tus redes sociales para crear audiencias personalizadas en plataformas como Meta, TikTok o Google. Luego, genera audiencias similares para alcanzar a usuarios con intereses y comportamientos parecidos.
Segmentación en paid media por intención y comportamiento
Segmenta a usuarios por intención de compra basada en búsquedas recientes de Google. También, por ejemplo dentro de Meta te permite segmentar audiencias por intereses específicos, actividades y hábitos de compra. Por otro lado, puedes usar herramientas como Google Analytics para entender qué tipo de usuarios visitan tu página web, qué páginas les interesan más y cuánto tiempo pasan en ellas.
Microsegmentación en campañas de pago personalizadas
Para campañas donde te interese personalizar tus mensajes, haz uso de la microsegmentación. Segmenta no solo por país sino por ciudad, e incluso también por códigos postales. Además puedes cruzar información como edad, género y ocupación con datos de intereses o hábitos de compra y dirige mensajes específicos a quienes hayan interactuado con cierto contenido.
Segmentación por exclusión para optimizar recursos
Por ejemplo, excluye a los usuarios que ya han comprado para evitar gastar en clics innecesarios.
2. Ajusta tu mensaje con test A/B en tus campañas de paid media
Un componente clave para optimizar campañas es realizar pruebas A/B constantes. Algunas recomendaciones avanzadas son:
Contenido visual en formatos, colores, tipografías de los anuncios
Experimenta con diferente tipo de contenido. Por ejemplo, testeando los formatos con imágenes estáticas, carruseles y vídeos, el estilo del diseño comparando colores, tipografías o estilos visuales y las ubicaciones de los anuncios.
CTAs o llamadas a la acción
Publica la misma creatividad cambiando el CTA para entender qué funciona mejor. También, puedes testear cambiando el diseño y la ubicación de la llamada a la acción.
Segmentaciones de pago según diferentes atributos
Testea anuncios con distintas configuraciones de audiencia para identificar qué segmento responde mejor a la creatividad.
3. Implementa estrategias de puja inteligentes
Las plataformas publicitarias ofrecen herramientas de automatización para optimizar tus campañas. Algunas de las estrategias avanzadas incluyen:
Presupuesto dinámico en plataformas de paid media
Ajusta automáticamente tu presupuesto hacia los grupos de anuncios y anuncios que funcionan mejor.
Uso de puja inteligente
Dependiendo del objetivo de la campaña y de tu negocio, selecciona la puja que mejor encaje. Por ejemplo, en Google Ads puedes escoger entre maximizar conversiones, maximizar el valor de conversión, ROAS objetivo, CPA objetivo o CPM optimizado.
4. Aprovecha el poder de la analítica avanzada
Medir, analizar y ajustar es fundamental. Aquí tienes algunas maneras de usar datos para mejorar tus campañas:
Mapeo de conversiones
Configura el seguimiento de eventos para entender exactamente dónde los usuarios se convierten.
Atribución multicanal
Identifica qué canales o campañas son las que generan un mayor número de conversiones para poder desarrollar nuevas estrategias acorde a estos resultados.
Potencia las audiencias de retargeting
Ajusta tus campañas para audiencias que han interactuado previamente con tu marca, ya sea mediante la página web, contenido o redes sociales.
5. Optimización de la experiencia post-clic
Es crucial una vez generada la visita a la página web que el usuario perciba una experiencia en la web de calidad. Trabaja en:
Diseño centrado en el usuario y responsive
Utiliza diseños limpios con la información clara y simplificada. Evita elementos que distraigan o confundan, como ventanas emergentes excesivas o menús complejos. Asegúrate también de que las páginas se vean bien en dispositivos móviles.
Velocidad de carga
También es importante que la página tenga una óptima velocidad de carga para evitar aumentar la tasa de rebote.
Test de las landing pages o páginas de aterrizaje
Experimenta con diferentes estructuras, CTA y mensajes en tus páginas de destino.
Formularios simplificados
Si tu objetivo es capturar leads, reduce la cantidad de campos que los usuarios deben completar.
6. Automatización y Machine Learning
Aprovecha las herramientas de inteligencia artificial para mejorar el rendimiento. Os dejamos aquí un par de ejemplos:
Google Smart Bidding
Deja que la IA ajuste tus pujas automáticamente para maximizar las conversiones.
Audiencia Advantage
En Meta existe la opción de crear audiencias abiertas con el objetivo de que Meta impacte a los usuarios que mejores costes vayan a generar.
Anuncios dinámicos de productos
En las campañas de catálogo, se puede dejar que la plataforma muestre al usuario el producto que mejor vaya a funcionar.
Automatización en creatividades
Algunas plataformas como Meta permiten generar versiones automáticas de anuncios que se ajustan a diferentes audiencias. En el caso de Google Ads, se pueden crear anuncios adaptativos donde la plataforma crea automáticamente anuncios optimizados para cada tipo de dispositivo y ubicación. La experiencia de una agencia creativa en este tipo de pruebas puede hacer una gran diferencia en la optimización de las campañas.
Conclusión sobre cómo optimizar de manera eficiente
Implementando este tipo de estrategias, de la mano de una agencia social media o agencia creativa, puedes ayudar a maximizar los resultados y obtener learnings cualitativos para el negocio. Desde Jirada estamos continuamente analizando las campañas y optimizándolas para conseguir los mejores resultados.
