Una delle domande più frequenti che riceviamo da chi gestisce un e-commerce è questa:
meglio investire su Meta Ads o su Google Ads?
Spesso la domanda è posta male, perché sottintende che uno dei due canali sia “migliore” dell’altro.
In realtà, Meta Ads e Google Ads non competono, ma svolgono ruoli diversi all’interno della stessa strategia di crescita.
Il vero tema non è scegliere quale usare, ma in che ordine usarli e come integrarli, evitando di bruciare budget su canali che il business non è ancora pronto a sostenere.
Google Ads e Meta Ads intercettano bisogni diversi
Google Ads intercetta una domanda già esistente.
L’utente sta cercando attivamente un prodotto, una soluzione o un brand. In quel momento, se il tuo e-commerce è presente con la proposta giusta, la vendita può avvenire in tempi brevi.
Meta Ads, invece, lavora in modo opposto. Non intercetta una ricerca consapevole, ma stimola l’interesse, crea domanda, porta l’utente a scoprire un prodotto che non stava cercando in quel preciso momento.
Capire questa differenza è fondamentale, perché spiega perché tanti e-commerce ottengono risultati su un canale e faticano sull’altro.
Quando ha senso partire da Google Ads
Nella maggior parte dei casi, per un e-commerce che inizia a investire seriamente in advertising, Google Ads è il primo canale da strutturare. Questo perché:
- intercetta utenti già pronti all’acquisto
- permette di validare prodotti e offerte
- genera dati utili su conversioni e marginalità
- è più prevedibile nelle prime fasi
Per questo motivo, quando lavoriamo su nuovi progetti e-commerce, partiamo quasi sempre da una struttura solida di Google Ads per e-commerce, prima di spingere altri canali.
Google Ads aiuta a capire se:
- il prodotto vende davvero
- il prezzo è sostenibile
- il funnel funziona
Senza queste risposte, qualsiasi investimento su Meta Ads diventa molto più rischioso.
Quando Meta Ads diventa un acceleratore
Meta Ads inizia a funzionare davvero quando l’e-commerce ha già superato la fase di validazione.
In particolare, Meta Ads diventa efficace quando:
- l’offerta è chiara
- il sito converte
- esiste uno storico di dati
- il tracking è affidabile
- l’e-commerce è pronto a lavorare sul medio periodo
In questo contesto, Meta Ads non sostituisce Google Ads, ma lo affianca, ampliando il pubblico e lavorando su acquisizione e remarketing avanzato.
È qui che una gestione strutturata di Facebook Ads per e-commerce può fare la differenza tra campagne che “portano traffico” e campagne che generano fatturato sostenibile.
L’errore più comune: partire da Meta Ads troppo presto
Uno degli errori più diffusi è iniziare da Meta Ads senza avere:
- dati affidabili
- un funnel rodato
- una reale comprensione dei margini
In questi casi Meta Ads:
- porta traffico poco qualificato
- consuma budget rapidamente
- crea l’illusione che “la pubblicità non funzioni”
In realtà non è Meta Ads a non funzionare, ma l’ordine delle scelte.
L’importanza del tracking nella scelta del canale
Sia Google Ads che Meta Ads si basano su dati. Se i dati sono imprecisi, anche le decisioni lo saranno.
Prima di valutare quale canale spingere, è fondamentale avere un sistema di tracciamento server-side per e-commerce che permetta alle piattaforme di ricevere segnali corretti e di ottimizzare su eventi di valore reale.
Senza tracking affidabile, Meta Ads tende a performare peggio più rapidamente rispetto a Google Ads, perché lavora molto di più su segnali predittivi.
Qual è l’ordine corretto per la maggior parte degli e-commerce
Nella maggior parte dei progetti e-commerce, l’ordine corretto è questo: prima Google Ads, per intercettare domanda consapevole e validare il business. Solo a quel punto Meta Ads, per ampliare il bacino, lavorare sul brand e sostenere la crescita.
Questo non significa che Meta Ads venga “dopo” in senso assoluto, ma che entra in gioco quando l’e-commerce è pronto a sostenerlo.
Conclusione: non scegliere il canale, scegli la strategia
La domanda “Meta Ads o Google Ads?” è fuorviante. La domanda giusta è: in che fase è il mio e-commerce e quale canale ha più senso ora?
Google Ads e Meta Ads funzionano meglio quando:
- sono integrati
- sono misurati correttamente
- sono gestiti con una visione di lungo periodo
Scegliere il canale giusto al momento giusto è ciò che distingue una strategia di crescita da una sequenza di tentativi casuali. Se vuoi capire quale canale ha più senso per il tuo e-commerce e come integrarli in modo corretto, il punto di partenza è sempre una valutazione strategica, non una scelta “di pancia”.
Se hai bisogno di una consulenza personalizzata, puoi contattarci qui sotto e analizzeremo il tuo caso specifico, così da poter fare una valutazione adatta per poter migliorare insieme le tue campagne pubblicitarie del tuo e-commerce.
