En el un nuevo episodio de nuestro programa Reestructuración y Segunda Vida en Capital Radio, abordamos un aspecto crucial para el éxito de cualquier proceso de insolvencia: la publicidad en las ventas de activos. Para profundizar en esta cuestión estratégica, contamos con María Loinaz Alonso, abogada concursal en PKF Attest, quien analizó junto a Alicia Tabanera y Daniel Barrientos cómo equilibrar los intereses de todos los intervinientes.
El valor de la publicidad: Más allá de un trámite legal
Para María Loinaz, la publicidad no es un simple requisito formal, sino una herramienta esencial para maximizar el valor de los activos. “Una buena publicidad garantiza que el activo llegue al mayor número posible de interesados, lo que incrementa la concurrencia y, por tanto, el precio final de venta”, destacó.
Esta maximización del valor beneficia directamente a la masa pasiva (los acreedores), ya que aumenta las posibilidades de cobro.
Ventas Pre-concursales vs. Post-concursales: El reto de la agilidad
Durante la charla, se desgranaron las diferencias y desafíos según el momento de la venta:
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Ventas Pre-concursales (Pre-Pack): El reto es la rapidez. Se busca realizar la venta antes de la declaración del concurso para evitar el deterioro del activo. Aquí, la publicidad debe ser intensiva pero rápida, a menudo apoyándose en entidades especializadas para contactar directamente con inversores potenciales (incluso competidores) que puedan valorar el negocio en marcha.
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Ventas Post-concursales: El proceso está más pautado por la administración concursal y el juzgado. La publicidad suele canalizarse a través de planes de liquidación y portales de subastas, buscando la máxima difusión pública para garantizar la transparencia y la libre concurrencia.
Garantía de intereses: El equilibrio necesario
Un punto crítico en estas operaciones es armonizar los intereses en juego, que a menudo parecen contrapuestos:
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Acreedores: Buscan la máxima recuperación de su deuda, lo que requiere un proceso competitivo y transparente.
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Deudor: Le interesa una venta rápida que minimice el daño reputacional y personal, pero también que se obtenga el mejor precio para reducir su pasivo.
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Comprador: Quiere seguridad jurídica (adquirir activos sin “mochilas” de deuda previas) y un proceso claro y predecible.
La clave, según Loinaz, es un proceso riguroso donde la transparencia sea la norma, evitando opacidades que puedan generar desconfianza o futuras impugnaciones.
El papel del asesor experto y las entidades especializadas
María Loinaz subrayó la importancia de contar con asesoramiento especializado desde las fases iniciales. El abogado concursal debe diseñar la estrategia de venta y el perímetro de los activos, pero a menudo se necesita la colaboración de entidades especializadas (como Surus) para ejecutar una publicidad efectiva y llegar al mercado real de compradores.
“La combinación de rigor jurídico y proactividad comercial es lo que marca la diferencia en el resultado final”, concluyó.
Escucha el podcast completo. Programa presentado por Luis Vicente Muñoz director de Capital Radio y donde participa por parte de Surus; Alicia Tabanera, Abogada y Daniel Barrientos, Responsable de Insolvencia.
De la mano de Capital Radio, nace REESTRUCTURACIÓN Y SEGUNDA VIDA con sesiones radiofónicas, que llevaremos a cabo los jueves de 10:15 a 10:30 en las que apoyaremos dando voz a distintos expertos del ámbito de la reestructuración y la insolvencia participando en el programa ‘Capital, la Bolsa y la Vida’ líder de información económica en la radio europea.
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En SURUS, acompañamos a quienes nos rodean en la transición de modelos de negocio lineales a modelos más circulares y sostenibles. SURUS fue creada en el año 2010 para dar respuesta a una necesidad existente en el mercado nacional en cuanto a la venta especializada de activos en el mercado secundario maximizando el valor económico, social y medioambiental y así ofrecer los mejores resultados en nuestros proyectos que además certificamos mediante herramientas de medición y la emisión de informes.
