BIG 2026 : le culot, nouvelle règle de la com ? - La Nouvelle Agence

Le 8 octobre 2026, BIG a mis le culot au cœur de l’entrepreneuriat : il est temps qu’il gagne aussi la communication des entreprises

Hier, à l’Accor Arena, Bpifrance Inno Generation réunissait entrepreneurs, financeurs et réseaux d’accompagnement sous le signe du culot. Les dirigeants osent lever, innover, se développer à l’international, mais leur communication reste souvent prudente : un communiqué produit, une annonce, puis le silence. Dans un paysage saturé d’informations, une stratégie de communication et d’influence audacieuse devient la condition pour être entendu.

Par Inès Cotton, Consultante Média à La Nouvelle Agence

En résumé dans cet article :

• BIG 2026, le grand rendez-vous de Bpifrance pour les entrepreneurs, s’est tenu le 8 octobre 2026 à l’Accor Arena, à Paris, sous le signe du culot.
• Les entreprises osent dans leur stratégie, beaucoup moins dans leur prise de parole.
• Le communiqué produit ne suffit plus : les médias, et désormais les intelligences artificielles, retiennent les entreprises qui ont un point de vue.
• Nous en tirons trois enseignements : oser prendre la parole, prendre position, sortir du communiqué produit.
• Le regard LNA : le culot utile, celui qui s’appuie sur une expertise réelle et assume ses limites, n’est pas de la provocation.

Ce que nous avons observé à BIG 2026

Nous étions à l’Accor Arena le 8 octobre 2026 pour BIG, que Bpifrance présente comme le plus grand rassemblement business d’Europe. Conférences, ateliers, masterclasses, espaces d’accompagnement avec les experts de Bpifrance Création et 26 réseaux partenaires : tout invitait les dirigeants à oser.

Des entreprises audacieuses, une communication prudente

Sur les scènes de BIG, les entrepreneurs racontent volontiers leurs paris : lever des fonds, se lancer à l’international, réinventer un métier. Dans leur communication, la plupart restent pourtant sur un registre prudent : un communiqué pour annoncer un produit ou une levée, puis plus rien jusqu’à la prochaine nouvelle.

Ce décalage a un coût. Une entreprise qui ne parle que de ses produits laisse à d’autres le soin de raconter son marché, ses enjeux et sa place dans le débat.

Le communiqué produit ne suffit plus

Les rédactions reçoivent chaque jour des dizaines d’annonces qui se ressemblent. Ce qui les retient, c’est un point de vue, une donnée inédite, un dirigeant capable d’expliquer ce qui change dans son secteur.

Les intelligences artificielles suivent la même logique. Comme nous l’expliquions dans notre tribune sur les Aperçus IA de Google, 84 % des sources citées par ChatGPT, Claude et Gemini sont des sources tierces non payantes, selon Muck Rack. Une entreprise que la presse cite pour son expertise a plus de chances d’apparaître dans leurs réponses qu’une entreprise qui publie seulement ses propres annonces.

Le culot n’est pas la provocation

Oser ne veut pas dire choquer. Nous avons récemment analysé la campagne Novig, exemple de marketing d’indignation où la visibilité s’achète au détriment de l’image des femmes. Le bad buzz attire l’attention un temps, il ne construit pas une réputation.

3 enseignements

1. Oser prendre la parole, sans attendre d’avoir une annonce

Une entreprise n’a pas besoin d’un nouveau produit ou d’une levée de fonds pour intéresser les médias. Son regard sur son marché, ses clients ou son métier suffit, à condition de le partager régulièrement. Le dirigeant est le premier porte-parole de ce regard.

2. Prendre position sur les sujets de son secteur

IA en entreprise, transition démographique, souveraineté, emploi : les grands sujets de la saison appellent des avis. Une entreprise qui prend position, avec des arguments et des preuves, devient une référence que les journalistes rappellent. Une entreprise qui se tait laisse cette place à ses concurrents.

3. Sortir du communiqué produit

Tribune, étude, données inédites, témoignage client, prise de parole sur scène : les formats ne manquent pas. Ils laissent une trace extérieure aux canaux de l’entreprise, que les médias et les IA peuvent reprendre.

Le regard LNA : le culot utile

Oui, le culot devient une règle de la communication des entreprises. Mais pas n’importe lequel. Le culot que nous défendons chez La Nouvelle Agence est un culot utile : il s’appuie sur une expertise réelle, des faits vérifiables et un dirigeant prêt à en répondre.

Il se reconnaît à quatre réflexes :

1. Avoir quelque chose à dire. Une conviction sur son marché, appuyée par l’expérience de l’entreprise, vaut mieux qu’un slogan.
2. Prouver plutôt que promettre. Un cas client, un résultat chiffré, une donnée inédite rendent une prise de position crédible.
3. Assumer ses limites. Un porte-parole qui parle aussi des risques et de ce qu’il ne sait pas gagne la confiance des journalistes.
4. Durer. Une prise de parole isolée s’oublie. Une parole régulière, dans la presse, sur scène et auprès des créateurs de contenu, construit une réputation.

C’est exactement ce que nous construisons avec nos clients, des startups aux grands groupes : faire passer les dirigeants de l’annonce à la conversation. Les entreprises qui osent avec à propos seront celles que les médias, les plateformes et les IA retiendront.

Qu’est-ce que BIG 2026 ?

BIG, pour Bpifrance Inno Generation, est le grand rassemblement annuel de Bpifrance dédié aux entrepreneurs. L’édition 2026 s’est tenue le 8 octobre à l’Accor Arena, à Paris, sous le signe du culot.

Pourquoi parler de culot en communication d’entreprise ?

Parce que les médias et les intelligences artificielles retiennent les entreprises qui ont un point de vue. Une communication limitée aux annonces produit laisse à d’autres le soin de raconter le marché.

En s’appuyant sur son expertise réelle, sur des preuves (cas clients, données, résultats) et sur un porte-parole capable de parler aussi des limites de son sujet.

Le culot en communication, est-ce de la provocation ?

Non. La provocation cherche le bad buzz, au risque d’abimer l’image de la marque ou de ceux qu’elle met en scène. Le culot utile cherche à apporter un regard nouveau sur un sujet.

Par quoi remplacer le communiqué produit ?

Par des formats qui montrent l’expertise : tribune, étude, données inédites, témoignage client, intervention sur scène ou dans un podcast. Le communiqué reste utile pour une annonce, mais il ne suffit pas à construire une réputation.

Pourquoi la prise de parole des dirigeants compte-t-elle pour la visibilité dans les IA ?

Selon Muck Rack, 84 % des sources citées par les IA sont des sources tierces non payantes, dont la presse. Un dirigeant cité par les médias pour son expertise laisse une trace que les IA peuvent reprendre.

Pour aller plus loin : contacter LNA

Vous avez une conviction sur votre marché mais vous ne savez pas comment la porter dans les médias ? La Nouvelle Agence aide les dirigeants à prendre la parole avec audace et crédibilité : relations presse, tribunes, influence, prises de parole sur scène.

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