La content amplification è un argomento particolarmente attuale nel digital marketing; interessa infatti tutti i canali che possono contribuire ad aumentare la portata, la visibilità e l’impatto di un contenuto, a cominciare dai social media (ma non solo).
Per ottenere risultati concreti è fondamentale lavorare sulla strategia, definendo quella meglio nota come content amplification strategy: un piano di lavoro che ha come presupposto quello di coordinare obiettivi, pubblico, canali e tempistiche.
In questo blog post analizziamo come muoversi in tale ambito per centrare risultati concreti.
Da quali obiettivi partire
Il primo passo per costruire una content amplification strategy efficace è definire gli obiettivi che si desidera raggiungere, mettendoli in relazione con il pubblico target di riferimento.
Le finalità da considerare possono essere molteplici. Ecco alcuni esempi concreti:
- aumentare la brand awareness;
- generare traffico qualificato;
- favorire l’engagement;
- acquisire nuovi lead;
- aumentare le menzioni negli algoritmi implementati con l’AI.
Ciascun obiettivo richiede scelte specifiche in termini di contenuti, canali e investimenti: per questo è importante stabilire priorità che risultino misurabili, evitando di puntare genericamente a ottenere una maggiore visibilità. Un approccio, quest’ultimo, ormai superato.
Come scegliere i contenuti da amplificare
Nel marketing ogni contenuto, per quanto concepito secondo le dinamiche della SEO semantica, e quindi partendo da presupposti proficui, ha un potenziale diverso.
Per questo, prima di investire risorse preziose, è buona prassi effettuare una selezione basata su criteri concreti.
Tra gli aspetti da valutare troviamo:
- pertinenza rispetto al target: il contenuto deve rispondere agli interessi e alle esigenze del pubblico che si desidera raggiungere;
- performance già registrate: traffico, interazioni e conversioni possono aiutare a individuare i contenuti che hanno già suscitato interesse;
- attualità e qualità: le informazioni devono essere accurate, aggiornate e capaci di offrire un valore informativo e/o emozionale effettivo;
- potenziale di riutilizzo: un contenuto che può essere adattato a formati e canali differenti offre maggiori opportunità di amplificazione.
La content amplification strategy dovrebbe quindi concentrare gli investimenti sui contenuti più coerenti con gli obiettivi e l’identità del brand, anziché promuovere indistintamente tutto ciò che viene pubblicato.
Canali e touchpoint da integrare
Una volta individuati obiettivi e contenuti, occorre selezionare i canali più adatti a raggiungere il pubblico, costruendo un percorso di amplificazione integrato e sinergico, in linea con un approccio di comunicazione multicanale.
La scelta della piattaforma e dei touchpoint da presidiare tende a variare in base al customer journey nonché alle caratteristiche dei canali prescelti, oltre che di quanto già impostato.
Ma facciamo un esempio concreto. Prendiamo un’azienda B2B che pubblica sul blog un approfondimento dedicato all’intelligenza artificiale. Ecco cosa potrebbe prevedere una strategia di content amplification:
- implementazione della presenza su LinkedIn, per intercettare professionisti e decision maker;
- programmazione di una newsletter, per coinvolgere i contatti già acquisiti;
- campagne di Digital PR, per raggiungere nuovi pubblici/utenti in target attraverso testate specializzate;
- campagne di ADV, per estendere la copertura verso segmenti selezionati.
Il valore della strategia risiede quindi nell’integrazione dei diversi touchpoint, ciascuno con una funzione specifica nel percorso dell’utente.
Timing, frequenza e riutilizzo dei contenuti
La pianificazione temporale è un elemento fondamentale in qualsiasi strategia di content amplification.
Ciò significa, sostanzialmente, che occorre predisporre un calendario editoriale per promuovere ogni singolo contenuto, prevedendo una prima fase di lancio e successivi rilanci: un’accortezza che evita di concentrare tutte le attività nel momento della pubblicazione.
Un ruolo importante è svolto dal content repurposing, ovvero il riutilizzo e l’adattamento dei contenuti a formati differenti.
Un articolo del blog, ad esempio, può diventare un carosello LinkedIn, un’infografica oppure uno spunto per una newsletter.
Ciò dà modo di valorizzare un medesimo messaggio attraverso formati e momenti diversi, tenendo conto delle caratteristiche dei singoli canali.
Come misurare l’efficacia della strategia
L’ultimo passaggio riguarda il monitoraggio dei risultati; è fondamentale per comprendere se la content amplification strategy sta raggiungendo gli obiettivi prefissati.
La scelta dei KPI deve essere coerente con le finalità della strategia.
Questo implica, per fare un esempio, che per capire se la notorietà del brand sta aumentando è utile osservare copertura e impression, mentre per generare traffico qualificato occorre analizzare visite, provenienza degli utenti e conversioni.
È inoltre importante confrontare le performance dei diversi canali, individuando quelli che contribuiscono maggiormente ai risultati.
I dati raccolti permettono così di ottimizzare progressivamente il piano, rivedendo investimenti, contenuti e tempistiche in funzione delle evidenze emerse.
Ciò è essenziale alla luce del fatto che la content amplification è uno strumento dinamico, proprio come l’identità del brand, che non può essere per sua stessa natura statica.
