¿Qué es el marketing de contenidos y por qué es relevante en la generación de leads?

Actualmente, cualquier marca debe tener presencia online si quiere conseguir llegar al máximo número de seguidores posible. Cada vez son más las plataformas digitales para anunciarte y muchas veces estamos sobreinformados. Hacer que te lean puede ser fácil. El verdadero propósito es llegar al corazón de las personas. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos.

En este artículo, entenderás por qué el marketing de contenidos es una pieza clave en el proceso de construir relaciones sólidas con tus clientes y cómo sacar partido de ello a través de nuestra agencia de marketing digital GMEDIA.

¿Qué entendemos por marketing de contenidos?

Si te preguntas qué es el marketing de contenidos, podemos decirte que consiste en crear contenidos importantes y útiles para captar la atención de las personas de forma no intrusiva, como por ejemplo artículos, newsletter, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, etc. Para ello, es fundamental conocer cómo piensa y actúa tu público objetivo, para adaptarte a él de la mejor manera posible personalizar dicho contenido.

Aunque uno de los objetivos de la marca sea lograr que alguien compre un determinado producto, debemos focalizarnos en dar respuesta a una pregunta que tenga el cliente. De este modo, podremos centrar su foco en nosotros sin hacer demasiado ruido. Esta también será la manera en que, cuando el usuario busque comprar un producto o servicio que ofreces, se decante por ti y no por la competencia.

¿Y qué es un lead?

Se podría describir como lead aquella acción con la que se pueden conseguir los datos o el contacto de un potencial cliente. Así, la marca ya cuenta con su registro y puede interactuar con dicho usuario. Los formularios y las newsletters son las vías más usuales para conseguir registros de este tipo. 

Sin embargo, y respondiendo a qué es el marketing de contenidos, podríamos decir que es otra forma ―por cierto, de las más eficientes― para conseguir leads en tu marca. Numerosas estadísticas lo reflejan: los artículos (mayoritariamente a través de blogs) en los que hay mayor dedicación y compromiso a nivel de frecuencia en los contenidos, pueden llegar a producir casi 10 veces más leads que aquellos que cuentan con menor frecuencia. 

El “viaje del comprador” consta de tres etapas, en las cuales el contenido debe ajustarse a las necesidades del usuario. En la primera etapa, el reconocimiento, se encuentran aquellos usuarios que se han dado cuenta de que tienen una necesidad y buscan información sobre ello. Para ello es eficaz el contenido informativo y pedagógico. De ahí podría nacer un lead, si el usuario considera dicha información relevante y suscribirse a una newsletter, por ejemplo. 

En la segunda etapa, conocida como etapa de consideración, el usuario empieza a valorar distintas opciones tras haber consumido contenido relacionado y antes de tomar una decisión final. En este punto no solo vale con artículos generales, sino es fundamental crear contenido específico para demostrar que lo que vendes es la mejor solución a su problema. 

Para finalizar, la tercera y última etapa: la compra. El usuario que se encuentra aquí es consciente de su problema, se ha informado sobre ello y ha decidido comprar el producto que tú ofreces, aunque no es seguro que te lo compren a ti. Los contenidos más decisivos en esta fase final suelen ser FAQs, testimonios y opiniones.

Canales para la distribución de contenidos

Es importante estar al día de qué canales dispones para lanzar tu marca y facilitar el conocimiento de la misma. La elección del canal variará en función de tus objetivos y de las necesidades de tu cliente. Por ello, es imprescindible averiguar dónde pasa más tiempo tu cliente ideal para elegir la mejor plataforma. Existen diferentes canales digitales para difundir el contenido. 

Seguidamente, verás dos de los canales más utilizados en una estrategia de marketing de contenidos que puedes poner en marcha en marketing online Barcelona GMEDIA.

Blog de la marca

Es uno de los canales preferidos por muchas marcas a la hora de materializar qué es el marketing de contenidos. Y es que, como bien hemos comentado anteriormente, de los blogs surgen gran parte de los leads. El primer blog surgió en los años 90 y se convirtió en una especie de diario personal para los jóvenes que empezaban a usar Internet. En ese espacio compartían pensamientos, fotos, videos y todo tipo de contenido. 

Desde entonces, el blog evolucionó hasta convertirse en el DNI de una marca. Y no es de extrañar. Ofrece múltiples beneficios para las marcas. Por una parte, permite crear contenido con diferentes diseños y generar tráfico en tu página web para posicionarla, siempre que se utilicen las palabras clave adecuadas para ello. 

Por otra parte, algo que resulta realmente atractivo es que no dependes de otras plataformas como las redes sociales, por lo que el tráfico es solamente tuyo y no te juegas a perderlo. Así pues, el blog nunca pasará de moda y es una buena manera de dar a conocer tu negocio, ofreciendo contenido ajustado a las diferentes etapas del funnel mencionadas en el anterior apartado.

Redes sociales

Las redes sociales nacieron después de los blogs. Tuenti, Facebook, Twitter o Instagram se convirtieron en los protagonistas de los móviles de cualquier persona. Son uno de los canales más usados por las marcas desde hace algunos años, aprovechando múltiples puntos fuertes. 

La principal ventaja de las redes sociales para empresas es que son un canal abierto, por lo que puede verte gente desde cualquier parte del mundo. Además, te permite interactuar directamente con los usuarios, generar tráfico hacia tu página web y ofrecer tus productos con un solo clic.

Como cada red social tiene un objetivo distinto, debes conocerlas a fondo para seleccionar aquellas que mejor transmitan el mensaje que quieres dar. De ese modo, en GMEDIA trabajamos con plataformas como Instagram, Facebook y LinkedIn y nos adaptamos a la audiencia de cada una de ellas, pues no todas tienen el mismo target.

Saca partido a tu marca con GMEDIA

En GMEDIA, agencia de marketing online Barcelona, sabemos construir contenido de calidad, que aporte valor y diferenciación. Nuestro equipo adapta el contenido creado a diferentes formatos y está conectado constantemente con el mundo.

Si quieres aumentar la presencia de tu marca en Internet y no sabes cómo, en GMEDIA podemos echarte una mano. Escuchamos atentamente a los seguidores para saber qué necesitan en cada momento y cómo podemos dárselo, todo ello con el objetivo de fidelizarlos y convertirlos en leads, sin perder la esencia de tu marca. 

Visita nuestra página web para informarte acerca de todos nuestros servicios. ¿A qué esperas para cumplir tus objetivos?