Al hablar de estrategia Google Ads, surge un desafío clave al que se enfrentan muchos centros educativos: cómo maximizar los beneficios durante la temporada de admisiones. Estos momentos cruciales del año pueden significar una oportunidad dorada para incrementar las conversiones y potenciar el rendimiento de cualquier campaña publicitaria. La herramienta de Ajustes de Estacionalidad de Google Ads juega un papel fundamental en este proceso, permitiendo a los anunciantes informar a la estrategia de puja inteligente sobre los cambios esperados en las tasas de conversión para eventos futuros. Sin embargo, es crucial reconocer la necesidad de aplicar estas herramientas con precisión, dado que su efectividad puede variar si se utilizan durante períodos prolongados.
En este artículo, abordaremos cómo una estrategia Google Ads bien implementada puede aprovechar al máximo los picos estacionales como el de la temporada de admisiones o la celebración de una jornada de puertas abiertas o apertura de plazos para campamentos o días sin coles. Google Ads y sus estrategias específicas, incluyendo las promociones Google Ads, pueden adaptarse eficazmente a estos periodos cruciales y realizar un análisis exhaustivo post-pico estacional nos ayudará a preparar sus futuras campañas. Con una planificación estratégica y el manejo adecuado de estas herramientas, la inversión publicitaria puede transformarse en sinónimo de éxito comercial durante estos periodos claves.
Entendiendo los picos estacionales
Los ajustes de estacionalidad en Google Ads son esenciales para informar a la estrategia de puja inteligente sobre cambios esperados en las tasas de conversión debido a eventos próximos. Para crear un ajuste de estacionalidad, los anunciantes necesitan programar un ajuste en la tasa de conversión (aumento o disminución) basado en los cambios estimados debido a un evento. Además, estos ajustes pueden aplicarse desde una única cuenta de administrador de Google Ads a múltiples cuentas, mejorando así la eficiencia.
- Tipos de campañas y duración:
- Los ajustes de estacionalidad están disponibles para varios tipos de campañas, incluyendo Búsqueda,, Display, Performance Max que utilizan todas las estrategias de puja.
- Es recomendable aplicarlos para eventos específicos y por un máximo de 14 días para prever las variaciones en la tasa de conversión, lo que ayuda en el ajuste de las pujas para tipos de campañas específicas o dispositivos.
- Comportamiento del consumidor y ventas estacionales:
- La estacionalidad en la demanda se refiere a las variaciones en el comportamiento de compra del consumidor en intervalos regulares.
- La comprensión del comportamiento del comprador durante los picos estacionales es crucial para posicionar y aumentar la popularidad del centro educativo y potenciar las conversiones.
- Factores clave durante las "ventas" estacionales:
- Las ventas estacionales están influenciadas por fechas especiales, como decíamos: matriculaciones para siguiente curso, inscripción en campamentos o días sin cole, jornadas de puertas abiertas, etc...
- Segmentar a los clientes basándose en intereses, ubicación y comportamientos puede personalizar la experiencia de solicitud de plaza o inscripción y mejorar la efectividad del marketing.
- La geolocalización influye significativamente en la posición del "producto" y las campañas de marketing durante las "ventas" estacionales.
- Mejorar el soporte al cliente a través de chatbots de IA y proporcionar información relevante sobre plazos, pagos y otros datos de interés puede mejorar la experiencia de los interesados durante los picos estacionales.
- Analizar el rendimiento de las acciones de marketing y aplicar pruebas A/B puede ayudar a determinar las mejores estrategias para cada temporada y producto.
Al implementar una estrategia Google Ads, es fundamental tener en cuenta estos aspectos para aprovechar al máximo los picos estacionales. Además, el uso de herramientas como el Índice de Estacionalidad, que cuantifica el componente estacional de la demanda, ayuda a los centros a planificar más eficazmente su inventario, personal, precios y estrategias de marketing.
Ajustes previos a los picos estacionales
Para garantizar que y estrategia Google Ads esté óptimamente preparada para los picos estacionales, es importante realizar ajustes previos que reflejen las variaciones esperadas en la tasa de conversión. Estos son algunos pasos recomendados:
- Crear ajustes de Estacionalidad:
- Utilizar los ajustes de estacionalidad para informar a las estrategias de puja inteligente como el ROAS objetivo y el CPA objetivo sobre los cambios esperados en las tasas de conversión.
- Estos ajustes son aplicables para campañas de Búsqueda, Display, Performance Max...
- Especificación en campañas:
- Al crear un ajuste de estacionalidad, especificar los tipos de campaña o campañas específicas que se quiere incluir.
- Ajustar la tasa de conversión para reflejar el cambio estimado en la tasa de conversión durante el evento estacional.
Mejoras en la segmentación de audiencias
Para maximizar el rendimiento de las campañas de Google Ads y capitalizar los picos estacionales, es fundamental perfeccionar la segmentación de audiencias. Una de las estrategias más efectivas es la implementación de pujas RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) para mejorar las tasas de conversión de palabras clave con altas tasas de clics (CTR) pero bajas tasas de conversión. Esta táctica permite reorientar a usuarios que ya han visitado la web, aumentando significativamente la probabilidad de conversión al estar ya familiarizados con el centro educativo.
El uso de datos propios para la segmentación es igualmente crucial. La información recopilada directamente de los clientes, como interacciones con el sitio web, proporciona una base sólida para personalizar y mejorar la relevancia de las campañas de Google Ads, que, además ofrece diversos tipos de segmentación de audiencia, incluyendo afinidad, demográfica y audiencias personalizadas. A pesar de la discontinuación de las audiencias similares desde mayo de 2023, las audiencias personalizadas siguen siendo una herramienta poderosa para segmentar a los clientes basándose en sus intereses, comportamientos y acciones en línea.
Al implementar estas mejoras en la segmentación de audiencias dentro de su estrategia Google Ads, se puede lograr una mayor precisión en el alcance de las campañas, lo que se traduce en un incremento en las conversiones y un aprovechamiento más efectivo de las promociones Google Ads. Es fundamental que los centros se adapten a las nuevas realidades del mercado y utilicen la tecnología disponible para optimizar sus estrategias publicitarias.
Optimización de palabras clave para picos estacionales
Para optimizar las palabras clave durante los picos estacionales y mejorar así la eficacia de una estrategia Google Ads, es imprescindible comprender y adaptarse a las fluctuaciones del mercado. A continuación, se presentan pasos claves para la optimización:
- Identificación de tendencias con Google Trends:
- Utilizar Google Trends para identificar las tendencias estacionales de palabras clave y planificar campañas publicitarias y de contenido.
- Analizar el volumen de búsqueda de palabras clave y cómo cambia a lo largo del tiempo, lo cual es crucial para una optimización efectiva.
- Análisis de tendencias y CPCs:
- Examinar las tendencias en los costos por clic (CPC) y su impacto en los objetivos puede ayudar a optimizar las pujas de palabras clave en Google Ads y Bing Ads para aumentar el tráfico a un costo por clic eficiente durante los picos estacionales.
- Ajuste de pujas para palabras clave de alto rendimiento
- Identificar palabras clave de alto rendimiento con potencial de mejora y ajustar las pujas para incrementar la visibilidad y los clics sin exceder el CPC deseado.
- Pausar o ajustar las pujas para palabras clave de bajo rendimiento puede optimizar el rendimiento y reducir costos durante los picos estacionales.
- Evaluación de datos antes de modificaciones:
- Analizar los insights de subasta, tendencias de volumen de búsqueda, estacionalidad y datos de conversión es importante antes de realizar modificaciones en las pujas de palabras clave seleccionadas.
- Uso del planificador de palabras clave de Google AdWords:
- Aplicar el Planificador de Palabras Clave de Google AdWords para crear listas de palabras clave comprensivas y relevantes, proporcionando estimaciones de tráfico para palabras clave existentes y nuevas.
Al integrar estos pasos dentro de las conversiones y estrategias de una campaña, se puede lograr un mayor impacto en las promociones google ads, asegurando que la inversión en publicidad sea más efectiva y rentable durante los periodos de alta demanda.
Optimización de campañas temporales
La optimización de las campañas de búsqueda en Google Ads es fundamental para asegurar su efectividad durante los picos estacionales. Para mejorar el rendimiento y las conversiones, es crucial prestar atención a la calidad y puntuación de los anuncios. La optimización de la landing es crucial para mejorar las tasas de conversión, asegurando que el título y diseño sean relevantes y atractivos para convertir visitantes en leads. Para llevar a cabo una optimización efectiva, es recomendable analizar el informe de términos de búsqueda y monitorear el Quality Score, así como optimizar las páginas de aterrizaje para las palabras clave de Google Ads. Establecer objetivos claros para la campaña, conectar las cuentas de Google Analytics y Google Ads, y utilizar estrategias de pujas automáticas recomendadas son prácticas recomendadas para mejorar el rendimiento. Asimismo, aprovechar las extensiones de anuncio y activos para aumentar la visibilidad y la interacción del anuncio, maximizando así su impacto.
Durante los picos estacionales, las campañas de Performance Max en Google Ads son especialmente beneficiosas, ya que simplifican la creación de recursos gráficos, de texto y de video, y añaden canales de la parte superior del embudo para obtener CPC más bajos. Es fundamental preparar campañas Performance Max específicas para promociones, ajustar los presupuestos y objetivos de ROAS o CPA, y utilizar ajustes estacionales y segmentación de productos para mejorar las tasas de conversión.
Análisis post-pico estacional y ajustes futuros de la estrategia de Google Ads
Para garantizar la eficacia continua de la estrategia de Google Ads después de los picos estacionales, es fundamental realizar un análisis exhaustivo posterior al pico y realizar ajustes futuros basados en los datos recopilados empezando por la propia descarga y análisis de los términos de búsqueda exitosos a lo largo de un año. Este análisis puede revelar palabras clave de cola larga que ofrecen nuevas oportunidades de éxito. Descubrir estas oportunidades puede ser crucial para futuras campañas, ya que pueden haber pasado desapercibidas.
Además, la creación de informes de tendencias avanzados es esencial. Sumar los volúmenes de búsqueda de todas las palabras clave por mes permite comprender el volumen total de búsqueda de la cuenta por mes. Estos informes de tendencias pueden ser utilizados para ajustar las estrategias de marketing, elegir los canales de marketing adecuados e identificar áreas potenciales de mejora.
Otro paso importante es el uso de ajustes de estacionalidad en Google Ads. Implementar ajustes de estacionalidad permite notificar al algoritmo sobre los cambios esperados en las tasas de conversión durante eventos específicos. Es crucial ser conservador al determinar el porcentaje de ajuste y limitar la duración del mismo. Posteriormente, es fundamental analizar el rendimiento post-pico estacional para comprender el impacto de los eventos estacionales en las tasas de conversión y el rendimiento de la campaña.
Después del evento, es necesario realizar una evaluación y ajustes post-evento. Las campañas deben volver a su configuración original de rendimiento sin necesidad de un ajuste negativo. Es crucial monitorear el rendimiento post-pico estacional y realizar los ajustes necesarios para mejorar la efectividad de las futuras campañas y optimizar el retorno de la inversión.
Por último, la segmentación optimizada en Google Ads juega un papel fundamental. Esta permite que las campañas encuentren de manera flexible a los clientes más propensos a convertir basándose en señales de segmentación proporcionadas, como palabras clave o segmentos de audiencia. Esta segmentación puede ajustarse lejos de las señales iniciales si se identifica tráfico de mejor rendimiento en otro lugar, lo que potencialmente mejora la segmentación de audiencia durante picos estacionales.
Al integrar estos pasos en la estrategia Google Ads, los centros pueden asegurar que las conversiones y las estrategias se mantengan actualizadas y alineadas con los patrones cambiantes del mercado, lo que resulta en promociones Google Ads más eficaces y un aprovechamiento óptimo de las oportunidades estacionales.
La implementación efectiva de una estrategia de Google Ads durante los picos estacionales no sólo puede maximizar las conversiones sino también potenciar el rendimiento de toda campaña publicitaria. A través de un análisis cuidadoso y una planificación estratégica que incluya el ajuste previo de campañas y una segmentación de audiencia mejorada, los centros educativos pueden transformar estos momentos claves en oportunidades de crecimiento tangible. Para dar el siguiente paso y asegurar que tus campañas sean lo más efectivas posible, contacta con SchoolMarket para optimizar tus campañas y capitalizar cada oportunidad estacional que se presente.
