La transformación digital ha impactado en todos los sectores de la sociedad, invitando a que pensemos de manera innovadora para poder ir acorde a las exigencias de hoy. Esto también aplica al caso de la educación, que ha enfrentado nuevos retos en el mundo actual. Si bien la educación online se ha convertido en una alternativa muy funcional, la captación de alumnos puede ser complicada para algunas academias y espacios de formación.
Atraer a los estudiantes adecuados y convertirlos en clientes satisfechos requiere de una estrategia sólida y bien definida, por lo que te compartiremos algunos datos importantes en materia de marketing educativo para que comiences a posicionar mejor tu academia, curso, taller o programa que desees comenzar a vender.
¿Cómo captar alumnos para una academia?
Si estás buscando emprender en un negocio de educación a distancia, ya sea que desees crear una academia o un programa en concreto, sabrás que la captación de alumnos es fundamental para conseguir la sostenibilidad financiera de tu negocio. Conseguir alumnos online es lo que sustentará el modelo de negocio propuesto, pues cada uno de ellos son los clientes que harán crecer tu iniciativa.
Aunque parece fácil, puede llegar a ser un verdadero reto esto de captar y retener un público, por lo que usualmente se plantean estrategias de captación de alumnos muy similares a cualquier estrategia de captación de clientes de negocios tradicionales.
Así como pasa con otros sectores, lo primero que hay que hacer en materia de marketing para mejorar la captación de alumnos, es construir tu marca de manera efectiva, conocer qué quieres hacer y a quienes te deseas dirigir, y a partir de ahí podrás ir tomando las mejores decisiones que traerán a tu público objetivo.
Es decir, el trabajo comienza por el interior. Déjanos compartir contigo algunos de los pasos que debes tomar en cuenta si quieres mejorar la captación de alumnos para tu empresa.
Define tu público objetivo
No puedes atraer alumnos si no sabes qué tipo de personas quieres atraer. El primer paso para una captación de alumnos exitosa es conocer a fondo a tu público objetivo. ¿A quién quieres enseñar? ¿Cuáles son sus necesidades, intereses y motivaciones? ¿Cuáles son sus hábitos de navegación y consumo de contenido online? Responder a estas preguntas te ayudará a crear mensajes y estrategias dirigidas a tu audiencia ideal.
Crea contenido de valor
El contenido es el verdadero oro de las estrategias en línea. Una de las mejores formas de atraer alumnos online es ofrecer contenido de valor gratuito y relevante para que tu público objetivo te conozca. Esto puede incluir artículos de blog, infografías, videos informativos, webinars, ebooks descargables, etc. Asegúrate de que tu contenido sea de alta calidad, informativo y útil para dejar a las personas queriendo más.
Optimiza tu presencia online
Si quieres saber cómo conseguir alumnos online, entonces también deberás mejorar tu presencia en la web. Tu sitio web y tus redes sociales son tú tarjeta de presentación, así que asegúrate de que tu sitio web sea atractivo, fácil de navegar y esté optimizado para los motores de búsqueda (SEO), también que tus redes sociales estén bien diseñadas y con contenido de valor.
Depende del público que busques, es muy probable que este tenga redes sociales y le guste consumir algunas cosas en internet. Así que, una forma de trabajar la captación de alumnos de manera efectiva es trabajar el marketing de contenidos en las redes sociales y otras plataformas online en diferentes formatos como textos, videos, infografías y demás para llegar a mucha más audiencia.
Usa campañas de publicidad paga en internet
Es casi imposible conseguir clientes sin invertir en publicidad, y en el caso de una academia online, lo mejor es que lo hagas en línea. Las campañas de publicidad online, como Google Ads, Facebook Ads o Instagram Ads, pueden ser una excelente manera de llegar a un público objetivo específico y promocionar tus cursos de manera efectiva.
Sin embargo, antes de generar publicidad paga, debes volver al punto 1 de esta guía, que es definir muy bien a quién quieres llegar. Así podrás segmentar anuncios y captar la atención de los que deseas.
Ofrece un producto mínimo viable
Una forma efectiva de mejorar la captación de alumnos online es ofrecer pruebas gratuitas o descuentos en tus cursos como producto mínimo viable. Esto permite a los estudiantes potenciales experimentar tu oferta educativa sin compromiso y comprobar si tu curso es adecuado para ellos, y a la vez es una oportunidad para ti para probar si tu producto es atractivo.
Haz networking
En este mundo hiperconectado, participar es importante para hacerse visible. Te recomendamos organizar y participar de eventos online como webinars, conferencias o ferias virtuales que son una gran oportunidad para conectarte con tu público y con otros negocios. De esta manera puedes lograr que tu marca sea cada vez más reconocida e incluso puedes encontrar alianzas estratégicas para hacer crecer tu negocio.
Mide y analiza tus resultados
A la hora de crear un negocio nada está escrito sobre piedra, menos si se trata de una academia online, pues el entorno nos exige adaptarnos para no morir en el intento. Por esto, es importante medir y analizar los resultados de tus estrategias de captación de alumnos para identificar qué funciona y qué no. Te recomendamos utilizar herramientas de análisis web para monitorizar el tráfico de tu sitio web, el engagement de tus redes sociales y la conversión de tus leads.
Afortunadamente, muchas de las plataformas que te permiten hacer publicidad en línea, también cuentan con un sistema de métricas que puedes usar a tu favor.
¿Necesitas ayuda para captar alumnos para tu academia online?
Recuerda que la captación de alumnos online es un proceso continuo que requiere esfuerzo, dedicación y creatividad. Puedes implementar las estrategias que te hemos brindado de manera consistente y analizando bien tus resultados para optimizar tu proceso de captación y aumentar tu matrícula, pero debes saber que es un proceso que tomará su tiempo y que necesitas ser constante.
Afortunadamente, existen expertos dedicados al marketing digital, como nosotros, que pueden ayudarte en esta tarea titánica de conseguir más alumnos. Si deseas conocer cómo podemos ayudarte, no dudes en contactarnos y consultar con nosotros cómo lograr tu objetivo.
