Tra i tavoli del 5 novembre, durante il nostro attesissimo convegno, avremo l'opportunità di esplorare il modello di sviluppo 5.0 per le Imprese. Un percorso che può vedere nel digitale il volano per attività che sono di immediata percezione, in quanto possono generare immediati RISULTATI ECONOMICI:
- Comunicazione
- Digital Marketing
- CRM
- Analisi
- Design
- Tracciabilità e Blockchain
- Registrazione Marchi
SE RICERCA ed INNOVAZIONE SONO PERCEPITI COME OBIETTIVI DISTANTI, INCREMENTARE IL FATTURATO E TUTELARE L'ATTUALE STATUS SONO OBIETTIVI IMMEDIATI, il cui avvio può essere INTERAMENTE FINANZIATO.
Le metodologie, gli strumenti ed il corretto approccio sono tra i supporti DECISIONALI che integreranno le raccolte di esperienze nella PIATTAFORMA AIP (Agile Innovation Process - https://agileinnovationprocess.blogspot.com/2024/04/progetto-aip.html).
Al tavolo saranno presenti Incubatori ed Hub, tra i quali il mio Marketwill, che ci fornirà alcune case history che vi permettono di comprendere meglio il vantaggio competitivo che possono generare gli strumenti tecnologici.
Il mercato attuale richiede sempre più competenze strategiche trasversali in contesti, innovativi ma verticistici per competenze. Il paradigma marketing, costo ha cambiato la sua natura diventando opportunità grazie al tracciamento delle azioni attraverso strumenti innovativi e in grado di generare utili aziendali. Inoltre, le aziende strutturate, spesso multinazionali, hanno già l’opportunità di innovare grazie al know how tecnologico e finanziario superiore rispetto alle piccole medie imprese che comportano un importante vantaggio competitivo. Innovare nel contesto del marketing e comunicazione, soprattutto adottare un approccio strategico, risulta difficile per le aziende che non abbiano una tale visione traducibile con un ritorno degli investimenti. L’evangelizzazione da parte degli innovation manager diventano risorse fondamentali per il tessuto italiano delle pmi. L’incontro tra storicità aziendale e nuovi media comportano una nuova visione strategica nell’ambito della comunicazione e del marketing in un contesto di valorizzazione condivisa attraverso l’innovazione e strumenti tecnologici. Strumenti come il CRM, il digital marketing diventano catalizzatori per valorizzare le pmi italiane garantendone lo sviluppo economico e garantire una ricorsività della memoria storica, collettiva.
In Prelios, già Pirelli Real Estate, necessitavamo di acquisire investimenti per il progetto FICO di Farinetti. Attraverso il portale della fiera MIPIM riuscimmo a trovare i nominativi di tutti i partecipanti a tale evento ed organizzando un aperitivo in terrazza, dove era presente il nostro stand, riuscimmo a parlare con i primi investitori.
In Zodiak, inventai una soluzione tramite RSS che mi permetteva di leggere in anteprima tutte le news dei portali più autorevoli per poi selezionare le informazioni da comunicare sul portale di Libero.
Per l’azienda Google, ho gestito campagne pubblicitarie in Adwords per oltre 600 clienti generando ritorno sugli investimenti concreti.
Invece, per le pmi italiane ho strutturato un sistema che permette di acquisire nominativi dei decision maker corretti al fine di presentare l’azienda, acquisire preventivi e quindi aumentare il fatturato aziendale. Previa analisi del settore di competenza e relativo mercato, attraverso strumenti tecnologici, vengono identificate, per prime, le aziende che potrebbero interessare al cliente, in secondo luogo si cerca di capire il ruolo del decisore che permette di generare il ritorno sugli investimenti. In funzione del settore del decision maker si verticalizzano delle presentazioni e si costruisce un Company Profile generico che permette di interessare il decision maker corretto. Questa attività è stata fatta per aziende come Grafiche Porpora, Mixer Group e DTE Italia apportando importanti ritorni e aumentando il fatturato aziendale. Connesse a queste attività, ci sono anche attività di marketing e comunicazione, come lo studio del pitch e la gestione del CRM per attivare mail marketing e campagne pubblicitarie sui social. Siccome la mail è il golden record per effettuare qualsiasi azione di marketing, l’identificazione di essa e del numero di telefono del decision maker risultano fondamentali per qualsiasi azione di marketing e comunicazione.
Attualmente, tra i miei clienti, sono procuratore dell’architetto Simone Micheli, che nel lusso è una personalità riconosciuta a livello mondiale. Per lui, non esistono attività di marketing perchè essendo un artista riconosciuto, la domanda si genera da sé ma ho il piacere di raccontare delle sue opere a decision maker influenti che possono aver bisogno dei suoi servizi. Si consideri che, un immobile o qualsiasi opera firmata dall’architetto Simone Michele acquista più del 30% del valore di mercato.
La TRASVERSALITA' di questi temi li rendono EFFICIENTEMENTE INTEGRABILI in INCUBATORI di SERVIZI (https://webooksmartinnovation.blogspot.com/2015/01/incubatori.html), autonomi o parte di ORGANIZZAZIONI ed ASSOCIAZIONI, valorizzando gli aspetti economici e fiscali di una globalizzazione inarrestabile.
