Scopri come il marketing territoriale per aziende può valorizzare il tuo brand. Idee e case study per connettere luoghi e storie al tuo marchio.
di Ruben Santopietro
Il marketing territoriale per aziende è molto più di una strategia: è un’arte che intreccia storie, luoghi ed emozioni per creare un legame unico tra il brand e il territorio. In un’epoca in cui i consumatori cercano autenticità e connessione, le aziende hanno l’opportunità di raccontarsi attraverso il territorio, trasformando luoghi e tradizioni in un valore aggiunto per il proprio marchio. In questo articolo esploreremo alcune idee, basate su progetti concreti, per ispirare le aziende a intraprendere questo percorso.
Come CEO di Visit Italy, ho avuto il privilegio di collaborare con destinazioni e brand in tutta Italia, da piccoli borghi a grandi città, da eccellenze artigianali a marchi iconici. Questi progetti mi hanno permesso di vedere da vicino come il marketing territoriale possa trasformare storie locali in esperienze globali, creando valore per le aziende e i territori. In questo articolo esploreremo alcune idee, basate su progetti concreti, per ispirare le aziende a intraprendere questo percorso.
1. Umanizzare il brand: il caso di InStazione
Lavorare con il territorio significa anche dare un volto umano al proprio brand. Con InStazione, un brand nazionale con una forte componente femminile, abbiamo progettato un percorso di umanizzazione. Attraverso il racconto dei volti del team e la valorizzazione del territorio, abbiamo creato una connessione emotiva con il pubblico. Il servizio di concierge è diventato il simbolo di questa cura, trasformando un brand in una storia di empowerment e attenzione al dettaglio. Qui un esempio di contenuto realizzato:
2. Valorizzare il Made in Italy: Ferragamo
Con Ferragamo, il marketing territoriale per aziende ha trovato la sua massima espressione. Abbiamo collaborato per mostrare come il Made in Italy sia profondamente radicato nella cultura e nei territori italiani, e abbiamo raccontato il Museo Ferragamo come un’esperienza unica per scoprire la storia del brand. Questo museo non è solo un tributo alla moda, ma anche un viaggio nelle radici di un marchio che rappresenta l’eccellenza del territorio e l’artigianalità italiana. È così che un brand globale può rimanere autentico e profondamente legato al proprio territorio d’origine.
3. Piccole eccellenze, grandi storie: La Locanda del Grifo
A volte, basta un’idea semplice per creare un fenomeno globale. Per La Locanda del Grifo, un ristorantino d’eccellenza nel cuore di Napoli, abbiamo realizzato un reel dove venivano intervistati turisti sulla corretta pronuncia di alcuni piatti napoletani. Il risultato? Un mix irresistibile di curiosità, ironia e autenticità che ha conquistato il pubblico. Il video è diventato il reel più visualizzato del 2023, raccogliendo milioni di views in tutto il mondo. Questa iniziativa ha dimostrato che anche una piccola realtà locale può raggiungere un pubblico globale, raccontando il proprio legame con la tradizione in modo originale e coinvolgente.
4. Attrarre viaggiatori: McArthurGlen e i suoi outlet
La collaborazione con il gruppo McArthurGlen, che gestisce cinque outlet in Italia, è stata un esempio di come il marketing territoriale per aziende possa aumentare l’appeal verso i viaggiatori. Abbiamo lavorato per raccontare ogni outlet come una destinazione unica, integrandolo con le eccellenze del territorio circostante. L’obiettivo? Offrire ai viaggiatori un’esperienza che fosse non solo di shopping, ma anche di scoperta culturale e gastronomica. Ecco uno dei contenuti realizzati nel corso della collaborazione:
5. Esperienze autentiche: Cilento Lab
Il marketing territoriale è la capacità di trasformare una piccola realtà in una grande esperienza. Con Cilento Lab, un laboratorio artigiano situato nel piccolo comune di Orria, un paese del Cilento con meno di 1000 abitanti, abbiamo dimostrato come la narrazione giusta possa attrarre visitatori da tutto il mondo. Attraverso i nostri canali, abbiamo raccontato l’unicità di cimentarsi nella lavorazione dell’argilla, un’attività che ha catturato l’immaginazione di un pubblico internazionale. Questo racconto ha portato visitatori stranieri a raggiungere Orria appositamente per vivere questa esperienza autentica, dimostrando che anche i luoghi più piccoli possono diventare mete ambite attraverso storie emozionanti e genuine. Di seguito uno dei reel realizzati per la campagna:
6. Turismo di lusso e territorio: Felicin nelle Langhe
Gli hotel di lusso possono essere ambasciatori del territorio. Con Felicin, nelle Langhe, abbiamo creato una strategia per promuovere il connubio tra ospitalità di alto livello e autenticità territoriale. Attraverso esperienze personalizzate e un’attenzione particolare al patrimonio enogastronomico locale, Felicin è diventato un esempio di come il lusso possa essere accessibile e profondamente legato al luogo.
7. Navigare tra emozioni e territorio: Amalfi Charter
Con Amalfi Charter, abbiamo trasformato Capri e la Costiera Amalfitana in una storia da vivere attraverso il mare. Il marketing territoriale, in questo caso, non si è limitato a raccontare la bellezza delle destinazioni, ma ha puntato sull’esperienza che solo un tour in barca può offrire: il contatto diretto con il territorio, lontano dalle rotte più battute. Questo approccio dimostra come il marketing territoriale possa valorizzare un servizio – in questo caso, il noleggio barche – elevandolo a simbolo di un territorio e di uno stile di vita.
8. Tradizione e storia: Parmigiano Reggiano
In collaborazione con Parmigiano Reggiano, abbiamo creato una campagna dedicata a raccontare la storia e la tradizione di questo straordinario prodotto DOP. Per farlo, abbiamo inviato una delle nostre creator, direttamente in un caseificio in Emilia-Romagna, dove ha documentato l’intero processo di produzione: dalla lavorazione del latte alla stagionatura, fino alla corretta apertura di una forma di parmigiano. Questo progetto ha permesso di svelare la maestria e la passione che si celano dietro a ogni forma di Parmigiano Reggiano, creando una connazione profonda tra il prodotto e il territorio. È un esempio di come il marketing territoriale possa valorizzare non solo i luoghi, ma anche le storie e le tradizioni che rendono riconoscibile un brand.
Riflessioni finali
Il marketing territoriale non è solo una strategia di promozione: è un viaggio che connette luoghi, persone e brand. Come dimostrano questi esempi, ogni azienda – dalle piccole eccellenze ai grandi marchi – può trovare il proprio spazio in questo racconto, valorizzando le proprie radici e creando un impatto che va oltre il mercato. In Visit Italy siamo orgogliosi di aiutare aziende e territori a raccontare le loro storie, perché crediamo che dietro ogni prodotto e luogo ci sia un mondo da scoprire. E quel mondo, se narrato nel modo giusto, ha il potere di ispirare.
Imprenditore ed esperto in marketing territoriale, Santopietro è il CEO di Visit Italy, la principale piattaforma indipendente per la promozione dell’Italia a livello globale. Visit Italy è una media company che racconta l’eccellenza del paese, informando i viaggiatori sui migliori luoghi ed esperienze da non perdere. La piattaforma ha una vasta community online di oltre 3,2 milioni di viaggiatori e lavora per supportare destinazioni e aziende nella pianificazione di campagne di marketing del territorio ad alto valore e basso impatto. Nel tempo libero, coltiva la sua passione per l'arte, l'attività fisica e l'esplorazione dei luoghi più affascinanti del mondo.
