Caso de Éxito de Sulion | Full Digital Commerce | Elogia

Sulion, una empresa especializada en ventilación, iluminación y eficiencia energética, necesitaba establecer las bases para una estrategia de marketing global que destacara su propuesta de valor diferencial. El objetivo era posicionarse como un referente en el sector y asegurar su presencia en los puntos de compra clave para sus buyer personas. Entre los principales retos estaban entender las motivaciones y frenos de los consumidores, identificar oportunidades de mercado y mejorar su competitividad en los mercados de España y Francia.

Elogia llevó a cabo un enfoque integral para conocer mejor el mercado, que incluyó:

• Estudios de mercado y encuestas: Para analizar el uso y compra de productos, motivaciones, frenos y puntos de contacto digitales de los consumidores.
• Análisis de búsquedas en Google y Amazon: Para evaluar competitividad, identificar oportunidades y entender el posicionamiento y la asociación de la marca.
• Análisis estratégico y Mystery Shopping: Para integrar los valores y percepción de la marca con el comportamiento del consumidor y los insights de la categoría.

Estos esfuerzos permitieron definir el customer journey y optimizar la estrategia comercial de Sulion en cada mercado.