By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing Sportivo
Sponsorizzazione sportiva: la necessità di mixare perfettamente attivazioni digitali e sul campo
La sponsorizzazione sportiva rappresenta uno strumento di marketing estremamente efficace per le aziende, capace di creare legami emotivi profondi con il pubblico attraverso la passione e l’entusiasmo che caratterizzano gli eventi sportivi. Tuttavia, per massimizzare l’impatto di una sponsorizzazione, è essenziale trovare un equilibrio ottimale tra attivazioni online e offline. Focalizzarsi esclusivamente sul digitale potrebbe attenuare la componente emotiva del messaggio, mentre una combinazione strategica di esperienze fisiche e contenuti digitali offre un’esperienza più completa e memorabile.
L’Equilibrio tra Attivazioni Online e Offline
Le attivazioni digitali consentono di raggiungere un vasto pubblico in modo mirato, sfruttando piattaforme social, contenuti video e campagne interattive per ottenere visibilità immediata e feedback misurabili. Tuttavia, l’interazione offline—come il contatto diretto, la partecipazione agli eventi e le attività di hospitality—gioca un ruolo cruciale nella creazione di ricordi duraturi e legami emotivi con i consumatori.
Studi indicano che le esperienze vissute in prima persona sono più memorabili rispetto a quelle virtuali. Il coinvolgimento sensoriale e la partecipazione attiva generano emozioni che rimangono impresse nella mente delle persone. Secondo un rapporto di Eventbrite, il 78% degli intervistati preferisce investire in esperienze piuttosto che in beni materiali, evidenziando l’importanza delle esperienze di marca legate allo sport per suscitare emozioni positive e condivise.
I vantaggi delle attivazioni sul campo
Le attivazioni offline nel marketing offrono numerosi vantaggi che integrano e potenziano le strategie digitali. Queste iniziative, che includono eventi fisici, campagne pubblicitarie tradizionali e interazioni dirette con i consumatori, presentano diversi punti di forza:
Coinvolgimento Emotivo
Il contatto diretto con il brand attraverso esperienze sul campo permette ai fan di vivere il marchio in modo tangibile. L’emozione di assistere a una gara dal vivo o di partecipare a eventi esclusivi crea ricordi indelebili, rafforzando il legame con il brand. Una ricerca di Nielsen evidenzia che l’81% dei consumatori si fida delle sponsorizzazioni di brand durante eventi sportivi, sottolineando l’efficacia delle attivazioni fisiche nel costruire fiducia e riconoscimento del marchio.
Opportunità di networking e relazioni B2B
Eventi sportivi come i Gran Premi di Formula 1 o MotoGP offrono piattaforme ideali per ospitare clienti e partner in ambienti esclusivi, favorendo lo sviluppo di relazioni commerciali e partnership strategiche. L’ospitalità durante questi eventi consente alle aziende di offrire esperienze uniche ai propri stakeholder, creando opportunità per rafforzare legami e generare nuove occasioni di business.
Perché puntare sulle attivazioni digitali
Capacità di amplificare il messaggio
Le piattaforme digitali permettono ai brand di interagire con milioni di utenti, creando contenuti coinvolgenti e virali. Ad esempio, la condivisione di momenti salienti delle gare su Instagram o YouTube può aumentare significativamente la visibilità del brand. Inoltre, la possibilità di tener traccia di tutte le interazioni e raccogliere dati su gusti e preferenze del pubblico consente ai brand di affinare sempre di più le proprie strategie di marketing.
Coinvolgimento Continuo
Le attivazioni online mantengono il pubblico coinvolto anche oltre l’evento fisico, permettendo ai fan di sentirsi parte della storia del brand attraverso aggiornamenti, concorsi e contenuti condivisibili. Questo coinvolgimento continuo è cruciale per mantenere alta l’attenzione tra un evento e l’altro, alimentando l’interesse verso il marchio.
Creare Esperienze Ibride
Combinare elementi fisici e digitali può amplificare l’impatto della sponsorizzazione. Ad esempio, organizzare eventi esclusivi durante un Gran Premio con una componente di storytelling digitale consente di estendere l’esperienza anche a chi non è presente fisicamente, aumentando la portata del messaggio del brand.
Gamification e Interattività
L’utilizzo della gamification coinvolge sia il pubblico presente fisicamente che quello online. Concorsi a premi che richiedono la partecipazione tramite app o social media non solo creano interazione immediata, ma generano anche contenuti user-generated che amplificano l’esposizione del brand. Inoltre, incentivare il download di un’applicazione dedicata permette al brand di costruire un database proprietario di tifosi e consumatori interessati, facilitando una comunicazione diretta ed efficace.
Misurazione del Successo
Valutare l’impatto delle attivazioni online e offline attraverso metriche specifiche è fondamentale per ottimizzare le strategie. Mentre l’offline può essere valutato tramite feedback dei partecipanti e qualità dell’esperienza, il digitale offre dati su engagement, reach e conversioni. L’integrazione di questi dati consente una comprensione approfondita dell’efficacia delle strategie adottate.
In Chiusura
La sponsorizzazione sportiva offre alle aziende l’opportunità di costruire relazioni solide e creare esperienze memorabili con il pubblico. Un approccio integrato che bilancia attivazioni online e offline è essenziale per massimizzare l’impatto della sponsorizzazione.
Le esperienze dirette e le attivazioni sul campo, combinate con strategie digitali efficaci, possono moltiplicare il valore della sponsorizzazione, creando un legame autentico e duraturo con i consumatori. Per i responsabili marketing, è cruciale sviluppare esperienze ibride in cui ogni attivazione contribuisca a costruire una narrazione coinvolgente per i fan e per il brand. Con il giusto equilibrio, le sponsorizzazioni sportive nel motorsport possono lasciare un’impronta indelebile nel cuore degli appassionati.
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Riccardo Tafà
Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Perché scegliere RTR Sports Marketing
In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il cuore pulsante
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Le informazioni giuste, la scelta giusta
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Misurazioni obiettive per un ritorno certo
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Risparmiate tempo e denaro
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Sedetevi, rilassatevi, ci pensiamo noi
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
