Amazon Ads offre strumenti pubblicitari potenti e versatili per aiutare coloro che vendono online a promuovere i propri prodotti all’interno del marketplace (e oltre): con una combinazione di tecnologie avanzate, dati di comportamento dei consumatori e formati personalizzabili, la piattaforma consente di creare campagne mirate per aumentare la visibilità dei prodotti, incrementare le vendite e consolidare il valore del marchio.
In questo articolo, scopriremo come funziona Amazon Ads e quali strategie puoi adottare per sponsorizzare i tuoi prodotti in modo efficace, sfruttando al meglio le diverse tipologie di annunci disponibili.
Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria di Amazon che consente alle aziende di promuovere i loro prodotti, servizi o marchi all’interno del marketplace. Grazie a una combinazione di dati precisi e segmentazione avanzata, aiuta i venditori a raggiungere i clienti giusti nel momento in cui stanno cercando o valutando un acquisto. Opera attraverso un sistema di annunci basato prevalentemente su un modello costo-per-clic (CPC), in cui i venditori pagano solo quando un utente clicca effettivamente sull’annuncio. Tuttavia, alcuni formati come Sponsored Display possono basarsi su modelli di costo diversi (ad esempio, costo per mille impression – CPM). Gli annunci possono comparire in diverse posizioni strategiche, come la pagina dei risultati di ricerca, le pagine di dettaglio prodotto, l’homepage di Amazon o persino su piattaforme esterne come Twitch, Fire TV o siti web affiliati. Il sistema pubblicitario utilizza un’asta automatizzata che permette agli inserzionisti di fare offerte per parole chiave o segmenti di pubblico specifici, con l’obiettivo di posizionare il proprio annuncio davanti ai competitors.
Uno dei punti di forza di Amazon Ads è la capacità di sfruttare i dati proprietari di Amazon, derivati dai comportamenti di acquisto, ricerca e navigazione dei clienti: questo consente di creare campagne mirate e ottimizzate per coinvolgere gli utenti con la massima precisione possibile. La combinazione di diversi formati di annunci e l’accesso a dati aggiornati consente un’ottimizzazione costante delle performance delle campagne. La possibilità di monitorare i risultati in modo immediato rende la piattaforma accessibile e vantaggiosa sia per i piccoli imprenditori che per le grandi aziende.
Le tipologie di Amazon ADS
Amazon Ads offre una gamma di soluzioni pubblicitarie per aiutare i venditori e i brand a promuovere i loro prodotti e rafforzare la propria presenza nel marketplace. Ciascuna tipologia di annuncio è progettata per obiettivi specifici, come aumentare le vendite, migliorare la brand awareness o coinvolgere nuovi segmenti di pubblico. Scopriamo insieme, qui di seguito, le principali tipologie di ADV che puoi attivare con Amazon Ads:
- Sponsored Products: si tratta di una soluzione pubblicitaria basata su un modello costo per clic (CPC), ideata per promuovere singoli prodotti. Questi annunci compaiono nei risultati di ricerca o nelle pagine di dettaglio prodotto, rendendoli visibili agli acquirenti nel momento esatto in cui stanno cercando articoli simili. Sponsored Products è particolarmente efficace per aumentare la visibilità di prodotti specifici, incrementare le vendite e migliorare la posizione nei risultati di ricerca. Gli inserzionisti possono scegliere le parole chiave da utilizzare come target o lasciare che Amazon selezioni automaticamente quelle più rilevanti, garantendo un posizionamento dinamico della campagna.
- Sponsored Brands: questi annunci mettono in primo piano il tuo marchio, consentendo di promuovere un insieme di prodotti o di indirizzare il traffico verso il tuo Brand Store su Amazon. Compaiono solitamente nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, offrendo una visibilità premium. Con contenuti creativi personalizzabili (come loghi, titoli e immagini) Sponsored Brands aiuta a costruire consapevolezza del marchio e a guidare i clienti lungo il percorso di acquisto. È una soluzione ideale per chi desidera creare un forte impatto visivo e promuovere la gamma completa di prodotti rafforzando l’identità del brand.
- Sponsored Display: questi annunci sono progettati per il retargeting e per raggiungere segmenti di pubblico sia all’interno che all’esterno di Amazon. Compaiono nelle pagine di dettaglio prodotto, sulla homepage di Amazon e su siti web e app di terze parti. Utilizzano dati di acquisto e comportamento di Amazon per mostrare annunci altamente pertinenti agli utenti che hanno già interagito con il tuo prodotto o categoria. Sponsored Display è ideale per aumentare le conversioni e mantenere il tuo marchio visibile ai potenziali acquirenti. È particolarmente efficace nel retargeting degli utenti che hanno visualizzato prodotti correlati o effettuato acquisti nella stessa categoria.
- Sponsored TV: con questo tipo di adv puoi portare i tuoi annunci sullo schermo più grande della casa, raggiungendo gli spettatori durante la visione di contenuti in streaming su piattaforme come Fire TV e Twitch. Queste campagne consentono di creare annunci video progettati per aumentare la consapevolezza del marchio, raggiungendo gli spettatori durante la visione di contenuti in streaming. Grazie ai miliardi di segnali di acquisto e di streaming raccolti da Amazon, Sponsored TV aiuta a identificare e raggiungere segmenti di pubblico altamente pertinenti, offrendo un impatto maggiore rispetto ai formati pubblicitari tradizionali.
Differenza con Amazon DSP
Sebbene entrambe siano soluzioni pubblicitarie offerte dall’ecosistema di Bezos, Amazon Ads e Amazon DSP (Demand-Side Platform) si differenziano per modalità di funzionamento, obiettivi e pubblico di riferimento. Mentre Amazon Ads si concentra su campagne pubblicitarie più immediate e mirate principalmente all’interno dell’ecosistema Amazon, Amazon DSP offre un approccio più avanzato e programmatico per la gestione degli annunci, sia su Amazon che su siti web e app di terze parti.
Amazon Ads è progettato per aumentare la visibilità di prodotti o marchi direttamente all’interno del marketplace. Gli inserzionisti hanno un controllo diretto sulle campagne pubblicitarie e possono avviare annunci in tempi rapidi, scegliendo un modello costo-per-clic (CPC) e sfruttando le parole chiave o il targeting basato sui comportamenti di acquisto.
Amazon DSP, invece, è una piattaforma pubblicitaria programmatica che consente agli inserzionisti di conquistare spazi pubblicitari in modo centralizzato e automatizzato. DSP utilizza i dati proprietari di Amazon, come i comportamenti di navigazione e acquisto, per segmentare il pubblico e mostrare gli annunci in contesti altamente pertinenti. A differenza di Amazon Ads, DSP espande la portata degli annunci su migliaia di siti web e piattaforme di streaming di terze parti.
Inoltre, Amazon Ads è una soluzione che può essere utilizzata facilmente da venditori e aziende di tutte le dimensioni. Amazon DSP, invece, è gestito principalmente da team dedicati. Inoltre, Amazon DSP è utilizzabile sia da chi vende prodotti fisici direttamente sulla piattaforma Amazon, sia da chi offre servizi al di fuori del suo ecosistema.
Quando utilizzare Amazon ADS
Amazon Ads mette a disposizione una varietà di strumenti pubblicitari efficaci e flessibili, ideali per supportare una vasta gamma di obiettivi aziendali. Sia che tu voglia attrarre nuovi clienti, generare maggiore traffico sui tuoi prodotti, aumentare le vendite o consolidare la fedeltà dei clienti, questa piattaforma pubblicitaria rappresenta un’opportunità strategica per far crescere il tuo business. La chiave del successo sta nel selezionare la tipologia di pubblicità più adatta alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi: scopriamo insieme tutto ciò che puoi fare con questa risorsa.
Raggiungere più clienti
Se il tuo obiettivo è ampliare la base di clienti e aumentare la consapevolezza del tuo marchio, le campagne focalizzate sulla brand awareness sono la scelta migliore. Strumenti come Sponsored Brands e Sponsored Display ti aiutano a raggiungere segmenti di pubblico mirati, utilizzando contenuti visivi accattivanti o annunci posizionati strategicamente all’interno delle pagine di Amazon e su piattaforme esterne. Sponsored TV è un’altra soluzione efficace per raggiungere un vasto pubblico su piattaforme di streaming come Fire TV e Twitch, perfetta per aumentare la visibilità del marchio su larga scala.
Aumento del traffico
Per generare traffico verso le pagine di dettaglio prodotto o il tuo Brand Store, puoi utilizzare Sponsored Brands, che guida gli utenti direttamente al tuo negozio online, o Sponsored Products, che posiziona i tuoi articoli nei risultati di ricerca o nelle pagine prodotto pertinenti. Queste campagne sono particolarmente utili per attirare utenti interessati e aumentare le possibilità di conversione. Inoltre, con Sponsored Display, puoi sfruttare il retargeting per riportare sul tuo prodotto i clienti che hanno già mostrato interesse, aumentando così il traffico qualificato.
Aumento delle vendite
Se desideri incrementare rapidamente le vendite, Sponsored Products è il formato ideale. Questi annunci promuovono i tuoi prodotti specifici direttamente nelle pagine di ricerca e nei dettagli dei prodotti, raggiungendo gli acquirenti nel momento in cui sono più inclini a effettuare un acquisto. Puoi anche utilizzare Sponsored Display per intercettare i clienti che hanno visitato la tua pagina prodotto o visualizzato articoli simili, aiutandoti a convertire interesse in vendite. Per i marchi con una gamma di prodotti diversificata, combinare Sponsored Products e Sponsored Brands può essere una strategia efficace per aumentare il volume delle vendite.
Aumento della fidelizzazione dei clienti
Acquisire un nuovo cliente è molto più costoso rispetto a mantenere attivo un cliente già esistente: molti studi dimostrano che i costi di acquisizione possono essere cinque volte superiori rispetto a quelli di fidelizzazione. Per questo motivo, investire in strategie mirate per consolidare il rapporto con i clienti già acquisiti può portare a una maggiore redditività e ridurre i costi operativi. Sponsored Display può essere utilizzato per mostrare promozioni o nuovi prodotti ai clienti che hanno già acquistato da te, incentivandoli a riacquistare.
I vantaggi di Amazon Ads
Uno dei punti di forza di Amazon Ads è rappresentato dai formati flessibili e personalizzabili: la piattaforma offre un’ampia gamma di opzioni pubblicitarie, ognuna con funzionalità che possono essere adattate agli obiettivi specifici del business. Gli annunci possono includere immagini, testi, video e persino contenuti interattivi, offrendo la possibilità di raccontare la storia del marchio o di mettere in evidenza caratteristiche uniche dei prodotti. Questa flessibilità consente di creare campagne su misura che catturano l’attenzione del pubblico e si adattano perfettamente alla strategia del brand.
Un altro vantaggio è la possibilità di personalizzare il budget così da rendere la piattaforma accessibile a tutte le tipologie di business, indipendentemente da quanto grande e strutturato esso sia. Grazie al modello costo per clic (CPC), i venditori possono decidere quanto investire su ogni campagna e calibrare la spesa in base ai risultati ottenuti. Questo approccio permette di gestire i costi in modo efficace.
La rapidità di esecuzione è un ulteriore elemento distintivo: la piattaforma, infatti, consente di impostare e avviare campagne pubblicitarie in pochi minuti. Grazie all’interfaccia intuitiva e agli strumenti di automazione, anche i venditori con poca esperienza possono impostare rapidamente campagne efficaci. Tuttavia, per ottimizzare le performance, è necessario monitorare e regolare regolarmente le impostazioni delle campagne.
Infine, Amazon Ads offre l’accesso ai dati in tempo reale: tramite la dashboard di reporting, gli inserzionisti possono monitorare metriche come clic, impression, conversioni e ritorno sull’investimento (ROAS). Questa visibilità consente di analizzare il comportamento degli utenti, identificare le campagne più performanti e apportare modifiche in tempo reale per migliorare strategicamente i risultati. Questo rende Amazon Ads uno strumento altamente dinamico e orientato alla performance, capace di adattarsi rapidamente alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.
I costi di Amazon Ads
Prima di avviare una campagna pubblicitaria, è importante comprendere i vari costi e le modalità di utilizzo che influenzeranno il budget e la gestione delle campagne.
Come già detto, Amazon Ads si basa principalmente su un modello costo per clic (CPC) per la maggior parte delle tipologie di annunci: con questo modello, i venditori pagano solo quando un cliente clicca sul loro annuncio. Questo permette di avere un maggiore controllo sul budget, perché il costo è legato all’interazione dell’utente e non alla semplice visualizzazione dell’annuncio. In pratica, puoi impostare il budget giornaliero o totale per ogni campagna, determinando quanto sei disposto a pagare per clic e gestendo l’importo complessivo in modo ottimale in base ai risultati ottenuti.
Il costo di una campagna dipende da diversi fattori, tra cui la competizione per le parole chiave e il punteggio di pertinenza assegnato da Amazon in base alla qualità e alla rilevanza degli annunci. Alcuni settori possono avere costi per clic più alti rispetto ad altri, in quanto il valore di ciascun clic può variare a seconda della domanda e della concorrenza.
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