Pinterest marketing: guida in 9 passi
Avviare una strategia di marketing su questo social non è molto complesso, l’importante è avere la giusta conoscenza e consapevolezza degli strumenti a disposizione ed un metodo di lavoro, la consistenza deve fare il resto. Ecco una semplice guida in 7 passi da seguire per avviare una strategia di successo.
1. Costruisci una bacheca accattivante
Il primo passo fondamentale per creare una bacheca accattivante è quello di individuare le parole chiave più adatte a rappresentare la tua azienda e la sua offerta e, allo stesso tempo, ad attirare visitatori. Una volta stilata una prima lista keyword hai la possibilità di ampliarla utilizzando alcuni strumenti dedicati come Keyword Tool o SEMRush o lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.
Una volta individuate le parole chiave è tempo di guardarsi intorno. Quali sono le bacheche più popolari nella tua categoria? Cosa le rende così accattivanti?
Uno strumento molto utile in questo caso è Repinned.net che ti aiuta a ricercare le bacheche più interessanti a cui ispirarti, anche a livello di contenuti.
All’interno della tua bacheca puoi inserire diverse tipologie di contenuti, guardando ciò che fanno i Pinners più popolari e cosa fanno i tuoi concorrenti puoi farti un’idea dei contenuti più adatti a raggiungere il tuo pubblico.
Ovviamente guardare ciò che accade all’esterno non basta, per individuare la giusta tipologia di contenuti da pubblicare è molto importante sviluppare delle buyer personas accurate in grado di identificare le abitudini degli utenti in target. Una volta identificata la tipologia di contenuti da utilizzare inizia a pubblicarli ed esegui dei report a cadenza temporale definita (es. mensili) per analizzare il livello di coinvolgimento ottenuto in ogni caso.
In questo modo potrai concentrarti maggiormente sui contenuti visuali più performanti ed ottimizzare la tua strategia. Perché questo step sia efficace è necessario identificare le metriche più adatte a misurare le performance della tua campagna. In questo caso le analitiche rivestono un’importanza fondamentale.
Le bacheche più accattivanti forniscono ogni giorno nuovi contenuti interessanti e freschi per i propri utenti favorendo, così, un aumento del tasso di coinvolgimento del singolo post e la condivisione e la diffusione dei contenuti pubblicati anche tra nuovi utenti.
2. Ottimizza la tua bacheca ed i tuoi annunci
Perché la tua strategia di digital marketing abbia successo, è fondamentale ottimizzare il nome dell’account business, la board e i Pin per il motore di ricerca interno. Diverse aziende fanno l’errore di inserire nel loro account solamente il nome dell’azienda, ma questa strategia non è ideale in quanto spesso gli utenti avviano ricerche generiche sul prodotto di cui hanno bisogno o sul problema che stanno cercando di risolvere.
Nella scelta del nome dell’account business devi tenere in considerazione cosa fa la tua azienda e come pensi che i tuoi utenti cerchino i prodotti che offri: è molto raro che gli utenti cercano il nome del negozio o dell’azienda (questo accade generalmente solo nel caso di grandi brand), ma molto spesso il tuo profilo verrà raggiunto tramite la ricerca di termini specifici riguardanti idee o cose.
Aggiungendo una keyword descrittiva del tuo business al nome della tua bacheca aumenti in maniera esponenziale le opportunità di essere trovati dai potenziali clienti che avviano una ricerca. Una volta individuate le parole chiave che potrebbero essere le più efficaci, il consiglio è quello di inserirle anche nell’username che compare nell’URL dopo http://pinterest.com/, che deve essere di massimo 15 caratteri.
Lo stesso discorso vale per i titoli delle bacheche presenti sul tuo profilo e per i Pin che pubblichi. Il motore di ricerca interno, infatti, permette agli utenti di ricercare singole bacheche e Pin. Nel secondo caso per ottimizzare i tuoi annunci assicurati di inserire all’interno della descrizione le parole chiave più rappresentative del tuo business, del tuo prodotto e della tua azienda.
La piattaforma dà la possibilità ad ogni profilo business di creare fino a un massimo di 500 bacheche. Per iniziare sono sufficienti anche una quindicina di bacheche; il consiglio è di non creare troppe bacheche per poi riempirle con pochi Pin e farle sembrare povere di contenuti, ma realizzare bacheche specifiche contenenti almeno 20 Pin ciascuna. Individua quali sono le bacheche che ottengono più successo e sistemale tra le prime posizioni.
3. Quando pubblicare su Pinterest
Pubblicando con consistenza e costantemente hai la possibilità di aiutare gli utenti a trovare i tuoi Pin e, di conseguenza, di ampliare il tuo pubblico. La consistenza con cui pubblicare dipende da vari fattori.
Oggi il numero di pubblicazioni ideali si aggira intorno ai 5-10 Pin al giorno, tuttavia se vuoi avviare una strategia particolarmente aggressiva puoi arrivare a pubblicare anche fino a 25 Pin al giorno.
L’importante è la costanza nel pubblicare a cadenza giornaliera.
Non alternare settimane in cui pubblichi 20 contenuti al giorno ad altre in cui non pubblichi nulla.
Tuttavia, per gli utenti non è necessariamente utile la pianificazione dei Pin da pubblicare durante il giorno o la settimana.
Ma per le aziende ed i brand che utilizzano Pinterest per raggiungere i loro clienti e portare la loro presenza social allo step più alto, assicurandosi che questi Pin siano visti spesso e regolarmente, è più importante che mai.
Una volta delineato il numero di contenuti da pubblicare giornalmente, si pone una nuova questione: a che ora pubblicare? Pubblicando annunci ad orari differenti fai sì che i tuoi Pin possano essere trovati e visualizzati da un numero maggiore di utenti sia a livello locale che globale.
I momenti migliori per pubblicare sono:
- Martedì dalle 13 alle 15
- Mercoledì dalle 13 alle 15
- Giovedì dalle 13 alle 15
Anche il venerdì è un buon giorno di pubblicazione. Nel fine settimana, invece, gli utenti sono meno attivi.
4. Condividi nuovamente i tuoi Pin (Repin)
È oggettivamente impossibile che i tuoi follower visualizzino tutti i Pin che pubblichi, per questo tra gli annunci da pubblicare giornalmente puoi inserire dei repin di annunci pubblicati nelle settimane e nei mesi precedenti.
Se riesci ad accrescere velocemente il numero di follower questa attività ti aiuterà a mostrare loro contenuti interessanti, difficilmente individuabili all’interno della tua bacheca perché “sommersi” dai nuovi contenuti.
5. Partecipa alle bacheche di gruppo
Le bacheche di gruppo di maggior successo riescono a raccogliere al loro interno centinaia di collaboratori e migliaia di follower, quindi si rivelano essere il modo migliore per mostrare i tuoi Pin ad un pubblico molto ampio in breve tempo.
Le bacheche di gruppo ottengono un numero di condivisioni (repin) maggiore rispetto alle bacheche personali perché sono molto popolari tra gli utenti.
Cerca le bacheche di gruppo più rappresentative del tuo business e cerca di entrarne a far parte. Se non ne trovi una adatta, considera l’idea di iniziarne una tua e invita altri pinner a farne parte.
Oppure hai mai pensato ad una collaborazione con altri store? Ad esempio se tu vendi lampade e un altro profilo business vende mobili, l’ideale sarebbe realizzare una bacheca con l’accoppiamento mobile e lampada. Pin di questo tipo sono molto interessanti per gli utenti in cerca d’ispirazione nel settore dell’arredamento. Provare per credere!
6. Utilizza in maniera attiva la funzione interessi
Una volta raggiunto un buon numero di follower svolgi un’indagine sui loro interessi e inizia a seguirli anche tu.
Spesso le aziende non si rendono conto della potenza di questo strumento. Oltre ad essere il modo migliore per favorire la condivisione, utilizzare in maniera attiva la funzione interessi ti permette di aumentare la tua visibilità e popolarità tra gli utenti.
Allo stesso tempo in questo modo potrai intercettare un pubblico più ampio dato che le immagini mostrate nella sezione interessi cambiano continuamente.
7. Analizza e misura i tuoi sforzi
Il monitoraggio costante è la chiave per la riuscita della tua strategia di marketing.
Per avere un’idea chiara della situazione puoi utilizzare vari strumenti a partire proprio dallo strumento di analitiche messo a disposizione dallo stesso social network che offre insights interessanti sul tuo profilo, sul tuo pubblico e sulle attività dal website.
Nel primo caso lo strumento di analitiche ti permette di vedere il numero di impressioni sul singolo Pin, il numero di Repin, quello di click e da una visione d’insieme sull’andamento dell’account business sin dalla sua creazione.
Nel secondo caso hai la possibilità di vedere il dettaglio delle interazioni dei tuoi follower con i contenuti che pubblichi e di creare dei segmenti definiti all’interno del tuo pubblico per effettuare misurazioni maggiormente accurate.
Comparando i dati raccolti hai la puoi farti un’idea sugli argomenti più ricercati dal tuo pubblico e creare contenuti in grado di soddisfare le loro esigenze. La terza categoria, quella dedicata alle attività derivanti dal website riesce a mostrarti il numero di Pin derivanti dal website. In questo modo puoi renderti conto di quali sono i contenuti che creano una maggiore risonanza tra i tuoi utenti e migliorare costantemente la tua strategia.
8. Aumenta il coinvolgimento con gli influencer
Ogni piattaforma ha i suoi influencer che si distinguono all’interno del loro settore. Avere rapporti con gli influencer può significare un ottimo beneficio per il vostro business. Nyerr Parham offre consigli su come utilizzare il social per individuare influencer online che hanno già l’attenzione del tuo target di riferimento.
“Inizia seguendoli e repinninando il contenuto che ti piace. Continua lasciando commenti intelligenti, riflessivi e coinvolgenti. Questo può essere un buon primo passo per la costruzione di una relazione a lungo termine.”
9. Ottimizza le descrizioni
Secondo uno studio condotto dal famoso studioso internazionale nel campo dei social network Dan Zarrella, le descrizioni di 200 caratteri sono quelle più facilmente repinnabili.
Pinterest supporta ovviamente hashtag ma devi evitare di usarli eccessivamente. Descrizioni esplicative sono spesso la ragione per cui gli utenti interagiscono con i pin e visitano un website.
