Vendi per lavoro? Due virtù da coltivare - PMI Help, by Stefano Spairani Area22 Studio

Ricordati di:

1. Scrivere su un foglio di carta gli errori che pensi di aver commesso nella tua esperienza lavorativa ed avrai una maggiore consapevolezza di quello che fai.
2. Rileggere i tuoi errori a voce alta e vedrai che avrai un improvviso e benefico miglioramento delle tue capacità di persuasione.

Cosa non fare più

1. Sbagliare le domande
2. Aiutare troppo poco il cliente a capire quanto può guadagnare, risparmiare o migliorare grazie a quello che puoi fare per lui, siano essi prodotti o servizi, o mille altre cose che puoi offrirgli
3. Vendere in maniera spersonalizzata senza pensare alla tipologia di cliente che hai di fronte